Amazon業(yè)務(wù)報告工具：如何分析搜索詞報告?-ESG跨境

亞馬遜投廣告這件事占據(jù)了亞馬遜運營的大部分時間，每個亞馬遜運營每天都想著怎么投廣告效果才更好!亞馬遜如何站內(nèi)引流更有效!

亞馬遜后臺有非常多廣告報表可以分析廣告效果，但很多新賣家或者新手運營都容易忽略它們，僅憑感覺投廣告，就會發(fā)現(xiàn)不管怎么調(diào)，效果都是上不去。

今天，億數(shù)通以最常用也是含金量最高的一張表——搜索詞報告，說說怎么根據(jù)報表數(shù)據(jù)調(diào)整廣告。

一、下載搜索詞報告，這個就不再多說了。

二、分析搜索報告。那么問題來了，如何分析搜索詞報告?

1.高效篩詞、靈活用詞、提高廣告轉(zhuǎn)化

搜索詞報告中比較重要的指標(biāo)包括曝光量、點擊率以及ACoS，你可以根據(jù)自己產(chǎn)品類目在亞馬遜上的總體表現(xiàn)，為這3個指標(biāo)分別設(shè)定一個表現(xiàn)優(yōu)秀的值，根據(jù)你設(shè)定的詞從報告中篩選出等于或大于這些值的搜索詞。

然后，用篩選出來的這些詞創(chuàng)建手動廣告并進(jìn)行exact匹配里面，用高競價沖一下，可能會有意想不到的效果。

需要提一下的是，現(xiàn)在的搜索詞報告沒有提供相關(guān)的SKU信息，如果你想更精準(zhǔn)地分析搜索詞報告，在建廣告組的時候最好1個SKU建1個廣告組，這樣就很容易能分辨出哪個詞對應(yīng)哪個SKU了。

最后，搜索詞報告最好要基于1個月的數(shù)據(jù)再來分析會更準(zhǔn)確，最少也要7天。

2.優(yōu)化Listing，提升排名

自動廣告的搜索詞報告是基于亞馬遜對你的Listing的認(rèn)知跑出來的，先天性就有比較高的權(quán)重(前提是亞馬遜對你的認(rèn)知是正確的，而不是耳機(jī)認(rèn)成耳釘?shù)臑觚?。

所以，你就可以挑選表現(xiàn)優(yōu)秀的搜索詞作為關(guān)鍵詞優(yōu)化你的Listing。

舉個例子：

亞馬遜覺得你是cutecoffeemug，所以買家搜索cutecoffeemug時它就給買家展示了你的產(chǎn)品，并且曝光和轉(zhuǎn)化都不錯。

這時你就可以順應(yīng)亞馬遜的意思，調(diào)整優(yōu)化Listing，把cutecoffeemug盡可能多的寫到標(biāo)題、賣點以及后臺的SeachTerm里面，進(jìn)一步強(qiáng)化亞馬遜對Listing的認(rèn)知，提升Listing的廣告排名以及自然排名。

3.添加否定詞，降低ACoS

搜索詞報告除了可以篩選高曝光、高轉(zhuǎn)化的詞，也能看到低轉(zhuǎn)化甚至是0轉(zhuǎn)化的詞。

如果這些詞長期轉(zhuǎn)化都非常低的話，你就可以在自動廣告里面把它添加為否定詞，或者在手動廣告里降低它們的競價，減少無效的廣告花費，降低ACoS。

以上就是利用搜索詞報告調(diào)整廣告以及優(yōu)化Listing過程，當(dāng)然它不是一次性過程，而是持續(xù)不斷的過程。

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