亞馬遜自營正在萎縮 第三方賣家瘋狂內(nèi)卷-ESG跨境

這次增長幅度的百分比（7.6%）放在往年的對(duì)比中是不能看的，遠(yuǎn)低于去年的（45%），甚至只有前年會(huì)員日增長率（70.8%）的十分之一左右。分析一下原因，其實(shí)在19年左右亞馬遜的擴(kuò)張速度就已經(jīng)在放緩，如果沒有疫情的話，2020年肯定是拿不出45%這樣的增長成績的，想要銷售額破百億起碼得今年才行。結(jié)果疫情就添了一大把火，讓網(wǎng)購份額大大提升，亞馬遜更是吃盡了紅利，才有了2020年這樣的增長幅度。  

而去年猛地蹦了這么一下之后，今年的會(huì)員日其實(shí)就有點(diǎn)尷尬了，因?yàn)橐咔閹淼臋C(jī)遇不會(huì)再來一次，亞馬遜能在去年的基礎(chǔ)上保持了正增長還是很難得的。就相當(dāng)于我們?cè)诖蟠俟?jié)日出了很多訂單，大促結(jié)束之后居然穩(wěn)住了單量甚至還有小漲。這樣形容一下大家應(yīng)該就知道今年的會(huì)員日雖然漲幅不大，但是實(shí)際上表現(xiàn)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。  

而且今年的第三方賣家增長速度也很快，相比去年賣家們的總體銷售額達(dá)到了40.28億，增幅超過了15%。而亞馬遜自營產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了71.61億，增幅在5.3%左右。自營業(yè)務(wù)不僅僅增長漸緩，而且在亞馬遜總銷售額中的占比也正在逐年下降。  

在今年會(huì)員日的前夕，多家第三方頭部大賣被整頓、下架產(chǎn)品，而第三方賣家的銷售額增長卻絲毫沒少，其他頭部賣家和中小賣接管了市場真空以外，還把自營的份額打下去了2個(gè)點(diǎn)，著實(shí)是非常難得。當(dāng)然，也側(cè)面說明了今年賣家競爭的激烈，有人空出來就立刻有人補(bǔ)上。這才有今年各種低價(jià)內(nèi)卷，各種超低價(jià)格出來做慈善的產(chǎn)品和賣家比比皆是。  

亞馬遜的低價(jià)內(nèi)卷出路  

上來就是一個(gè)超大力度的折扣，這年頭折扣沒超過5折都不好意思說自己在做活動(dòng)。  

甚至還有將慈善做到極致的賣家，不僅要免費(fèi)把產(chǎn)品送給你，還要倒貼幾個(gè)刀樂，這可比美國政府良心多了，又給物資又給錢。  

像這樣的情況往年也有，但是很少。而今年這次會(huì)員日中超低價(jià)慈善家就和雨后春筍一樣遍地都是，各個(gè)類目都有他們的身影。無非就是想趁著大促打低價(jià)爆單，把競爭對(duì)手都熬死了自己好獨(dú)占市場。  

大部分淘系和拼系轉(zhuǎn)過來的賣家都會(huì)用這樣的套路，殊不知亞馬遜的DayOne策略就注定永遠(yuǎn)不會(huì)允許幾家獨(dú)大的情況出現(xiàn)，永遠(yuǎn)會(huì)給新品一些機(jī)會(huì)。這種策略會(huì)讓惡性價(jià)格戰(zhàn)根本等不來熬死對(duì)手漲價(jià)賺錢的一天。  

對(duì)此我們一定要認(rèn)識(shí)到，在亞馬遜打價(jià)格戰(zhàn)，一味地追求低價(jià)跑量只會(huì)越走越窄。來亞馬遜都不是來做慈善的，如果想著未來的盈利，必須掌握高利潤的打法。

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