實操丨解決亞馬遜賣家?guī)齑婀芾黼y題的4個方法-ESG跨境

實操丨解決亞馬遜賣家?guī)齑婀芾黼y題的4個方法

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2022-12-03
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研究顯示,美國消費者對于網購有了更高的期待,在物流配送這方面表現(xiàn)得尤為明顯。68%的美國消費者希望商品在購買后的當日送達,最晚不超過3天;47%表示愿意使用費用更高昂的運費……

研究顯示,美國消費者對于網購有了更高的期待,在物流配送這方面表現(xiàn)得尤為明顯。68%的美國消費者希望商品在購買后的當日送達,最晚不超過3天;47%表示愿意使用費用更高昂的運費方式;70%對暫無庫存、極有可能延遲送達的商品訂單表現(xiàn)出不安。

亞馬遜賣家面臨的常見庫存問題

大多數(shù)賣家都有因庫存而頭疼的時候,以下這些常見問題想必都遇到過一二:

·庫存耗盡

沒有足夠的產品庫存來滿足需求,賣家往后的銷量以及產品listing的權重都會受到影響。亞馬遜問題咨詢專家Eva Hart在給賣家的建議里寫道,產品千萬不能斷貨,斷貨將對BSR排名造成消極影響。產品庫存不足的情況下,保有庫存的一個方法是減少產品曝光。具體的方法包括暫停營銷策略,如站外廣告或促銷活動,或者抬高產品的售價。

缺貨的時間越長,產品就越難恢復到之前的排名。

·庫存過剩

亞馬遜希望產品能在90天的時間內完成進倉到出倉的整個流程,越快越好。如果產品有超過90天的庫存,或至少有一個單位的產品在庫超過90天,亞馬遜認為其庫存過剩。過剩的庫存會影響賣家整體IPI(庫存表現(xiàn)指數(shù))得分。亞馬遜會減少庫存過剩賣家的庫存存儲限額,而庫存超過限額賣家即需支付額外的存儲費用,這些費用加起來可能比賣家未售出的庫存商品價值還要高。

·產生滯留庫存

滯留庫存是一個常見的問題,許多賣家不知道如何解決。當在庫產品無法與亞馬遜listing關聯(lián)在,就會發(fā)生這種情況。它基本上處于無序狀態(tài),即狀態(tài)顯示可售,但無法對外售出,這還不是最糟糕的,滯留庫存狀態(tài)下的產品即使沒有上架,賣家仍然支付其每月的倉儲管理費用。

幸運的是,亞馬遜會在修復滯留庫存工具內列出被滯留的庫存。不過賣家需要主動每隔一段時間就檢查,亞馬遜不會提醒。

·支付冗余庫存附加費

每月18日左右,亞馬遜會評估每個賣家?guī)齑嬖趲鞎r長。計算起點從產品入庫那天開始計算,任何儲存在履行中心超過271天的存貨,除通常的月度倉儲費外,還將被收取冗余存貨附加費,對儲存超過365天的產品亞馬遜還將繼續(xù)收取冗余庫存附加費。

對于存放時間為271-365天單位產品,收取標準為每立方英尺1.5美元。對于存放365天及以上的單位產品,收取標準為每立方英尺6.9美元或每單位0.15美元,以較高者為準。以下是亞馬遜收取冗余庫存附加費的標準:

亞馬遜新的FBA庫存工具結合了舊的庫存工具的功能,能夠在一個單一的視圖中顯示特定的庫存指標、行動和建議,包括重新進貨、過剩、冗余、滯留的庫存等等。

正確管理庫存的4個技巧

1. 與供應商保持密切的關系

許多大品牌都有一個員工專門負責供應商關系管理。和供應商關系好的情況下,往往在訂單完成上相較于其他買家有優(yōu)先級。隨著合作關系更進一步,賣家能對交貨周期有更好的把握,庫存管理起來自然是更為得心應手。

2. 保持至少60天的備貨量

賣家應盡力在任何時候都保持夠銷售60天左右的庫存,避免庫存過多或者缺貨。賣家可以通過查看亞馬遜的庫存報告,以及監(jiān)測FBA銷售率來預測銷售量。FBA銷售率是在均衡銷量以及庫存情況下計算出來的,計算方法是將過去90天內銷量以及配送出去的總單位量除以同一時期內FBA庫存單位的平均值。FBA庫存工具能顯示在售的每個產品的銷售率,庫存績效的位置能看到總體銷售率。

銷售率超過7的產品將被系統(tǒng)判定為優(yōu)秀級別,這意味著銷售量比的平均存儲量多7倍。如果銷售率低于1,這意味賣家持有的庫存比在過去90天內售出的多。這就意味著庫存過多,賣家需要想辦法減少FBA庫存。

3. 減少冗余庫存

有幾種不同的方法來處理過剩庫存:

開展促銷活動。這可以包括使用優(yōu)惠券,或進行大幅折扣。

提高關鍵詞出價。如果賣家正在為產品打廣告,那么想更快得讓產品售罄則需要加大廣告力度,提高關鍵詞出價疊加降價策略能在很短的時間內清理冗余庫存。

移除訂單。如果賣家在亞馬遜以外還有其他倉儲空間,可在賣家中心創(chuàng)建一個移除訂單,轉移庫存。亞馬遜也可能有活動,提供免費移除庫存服務。

低價清理庫存。清庫存通常是最后的手段,之前的辦法都不奏效的情況下,賣家可以嘗試這一方法回籠一些資金,以重新投資于更好的產品。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

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