不想再打價格戰(zhàn)？圣誕節(jié)備戰(zhàn)“三字訣”首次公開！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

黑五網(wǎng)一剛結(jié)束，你的戰(zhàn)績?nèi)绾?？是表現(xiàn)不錯想要繼續(xù)保持，還是距離目標(biāo)有差距想再沖刺一下？

緊接而來的圣誕節(jié)等購物旺季，也是全面沖刺KPI的好機會！

如何才能做好黑五的作戰(zhàn)復(fù)盤，并實現(xiàn)趁勢備戰(zhàn)年終旺季？

專解賣家旺季難題的《跨境人的火鍋局》3.0，將在本期為你帶來兩位大賣的“及時雨”，看他們在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，如何把握流量余熱鞏固旺季銷量，吸引拉攏更多忠實粉絲！

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

我們會把廣告和銷售數(shù)據(jù)與往年的數(shù)據(jù)作對比，或?qū)⑼镜臄?shù)據(jù)與旺季前的計劃表進行對比，通過復(fù)盤，找到可在下次節(jié)日繼續(xù)使用的“掘金操作”，或分析出能做進一步提高的廣告策略。

除了復(fù)盤，我們還會利用展示型推廣的再營銷瀏覽定向，進行再營銷，以此鞏固在旺季中提升的品牌形象，并強化對熟客的維護。

“審”是指審查，根據(jù)報告分析旺季各個階段曝光量、點擊率以及ACOS的數(shù)據(jù)整體情況，總結(jié)出在哪些時間段用的哪個廣告操作是能有好的轉(zhuǎn)化的，同時找到表現(xiàn)相對不好的ASIN，判斷是將它們納入長尾ASIN還是作為明年的潛力ASIN。

“留”就是指保留，除了Jenny老師提到的，我們還會根據(jù)品牌分析工具（ABA）中的消費人群洞察數(shù)據(jù)，了解在黑五網(wǎng)一的大流量下，每個ASIN甚至是整個廣告活動的消費人群畫像，做到“知己知彼”才能讓我們更輕松地迎戰(zhàn)接下來的圣誕節(jié)等購物節(jié)日。

最后，“過”意味著過渡，黑五網(wǎng)一的結(jié)束，并不意味著流量的驟降，相反，由于部分消費者還在持續(xù)觀望甚至還處在購物過程，這段時間的流量還將保持一定的“小高峰”。此時，我們可通過品牌推廣視頻廣告和展示型推廣視頻，面向重點消費人群進行投放，做好旺季剩余流量的承接，再收割一波訂單。

劃重點

黑五網(wǎng)一后，大賣這樣做：

1. 做好復(fù)盤，可對比分析今年與往年的數(shù)據(jù)

2. 從ASIN維度看業(yè)務(wù)報告，對于表現(xiàn)欠佳的ASIN，分析如何進行優(yōu)化或?qū)⑵錃w為長尾ASIN，對于表現(xiàn)較好的ASIN，可在圣誕節(jié)時加大投放力度

3. 利用品牌分析工具（ABA）了解購買自己商品的消費者的特性，并制定針對性的廣告觸達(dá)方案，實現(xiàn)更有效地互動

去年我們做過一個嘗試，在品牌旗艦店上線了一個與圣誕節(jié)相關(guān)的品牌故事宣傳視頻，獲得了不錯的點擊量，而且在整個圣誕期間，品牌旗艦店的主頁轉(zhuǎn)化率提高了10%左右，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好。

除了在品牌旗艦店中通過節(jié)慶視頻吸引流量，我們還建議從此刻開始，提前著手囤一些與節(jié)日相關(guān)的帖子（測試版），等節(jié)日快到時就能第一時間更新帖子（測試版），并根據(jù)帖子的數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整分布。

無論是視頻還是帖子（測試版），最終目的都是打造品牌形象，讓自己的商品在消費者心中更具差異化，并在圣誕前一個月，通過節(jié)日問候等多種方式，將這一個“差異化”向新老客戶種草，這是很多賣家在現(xiàn)階段很容易忽略的一個動作。

我個人比較推薦大家使用亞馬遜直播功能，節(jié)日之前通過直播的形式，烘托節(jié)日氣氛的同時，還能植入產(chǎn)品介紹，讓消費者提前了解你的產(chǎn)品。

其次，在這個階段，建議大家用好品牌推廣視頻廣告和展示型推廣視頻這“兩個翅膀”，實現(xiàn)站內(nèi)站外流量齊飛。

最后，別忘了給你的品牌旗艦店更新圣誕相關(guān)主題的裝飾，并利用帖子（測試版）和品牌推廣廣告落地到品牌旗艦店，讓消費者來了就想買。

劃重點

在節(jié)日前進行直播，營造氛圍并介紹產(chǎn)品，利用好品牌打造的好幫手：

1. 利用視頻制作工具，為品牌旗艦店主頁打造能體現(xiàn)品牌調(diào)性的視頻

2. 借助不額外收費的帖子（測試版）提高消費者對品牌的認(rèn)知，可在節(jié)前多積累帖子素材

3. 結(jié)合使用品牌推廣視頻廣告和展示型推廣視頻，多觸點觸達(dá)消費者

把握消費者想在購物節(jié)囤貨的心理，讓你的品牌貼合節(jié)日氣氛，并突顯你的產(chǎn)品在節(jié)日中的作用。例如，我們在圣誕節(jié)賣電鉆，就可以突出電鉆用于輔助裝飾打造的作用。

利用品牌推廣視頻廣告、展示型推廣視頻和帖子（測試版），營造節(jié)日氛圍，讓消費者在圣誕期間，一走進你的品牌，就能想到“吃火雞”。

突出產(chǎn)品特色，在“價格戰(zhàn)”中“暗度陳倉”，利用品牌推廣視頻和展示型推廣找到新的轉(zhuǎn)化突破口。

對于黑五表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，要利用圣誕節(jié)等“最后的機會”，加大折扣完成清倉，避免長期積壓導(dǎo)致提高明年的庫存費。

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