機遇or深坑，亞馬遜這份印度站2023全攻略告訴你答案！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為亞馬遜新興站點之一，印度站隱藏巨大的潛力商機。為此，吸引了不少新老賣家蜂擁而至。但同時大家也遇到了很多麻煩，和小編一起關(guān)注下這些“吐槽現(xiàn)場”吧！

Lily：聽說入駐亞馬遜印度站潛力巨巨巨大，一件單品能賣出8萬件！

David：也不清楚亞馬遜印度站的退貨率是不是真的高？

Mark：而且印度地區(qū)的電商平均客單價低，超乎想象~

Rose：現(xiàn)在入駐申請會不會手續(xù)繁瑣、很麻煩呢？印度站好難，注冊開店我搞了好久，流程好復(fù)雜......

到底印度站是香是臭？是潛力股還是大深坑？今天，小編就帶你來看看，頗具爭議的印度站，到底難不難？難在哪兒？

一、“印度站就像爬珠峰

沒有裝備和經(jīng)驗，不要輕易嘗試!”

很多在印度成功的賣家朋友戲稱：“做印度站就是爬珠峰，適合的是高端玩家?！钡拇_，如果沒有足夠的前期準備和調(diào)研，以及資金和經(jīng)驗的支持，那么攀頂珠峰，不過也是說說而已，不要輕易嘗試。

那么，如果從市場容量和潛力來說，印度到底如何？我們用一系列數(shù)據(jù)來求證下。

年輕人口多

都說流量=錢，年輕的流量更是眾多賣家所希望的，因為他們愛追求新鮮事物，喜歡網(wǎng)購。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：印度15-34歲的年輕人口高達8.5億1，年輕人作為線上購物的主要消費者使印度電商市場蘊藏巨大！

越來越多人愛網(wǎng)購

或許你會說，人口并不代表流量。但是不斷增長的電商用戶數(shù)卻證明了印度的市場潛力！根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，印度的電商用戶數(shù)量增長率高達61%2，預(yù)計到2024年將達到8.9億3！

更多印度消費者愛在亞馬遜上網(wǎng)購

作為在印度最受歡迎的電商品牌之一，亞馬遜常年位居印度電商網(wǎng)站流量前列。從側(cè)面可以看出，印度的網(wǎng)購群體，更愛通過亞馬遜買買買。與此同時，為了更好的滿足印度消費者的需求，亞馬遜在印度站已投資70億美金，創(chuàng)建了60個運營中心，印度90%以上的地區(qū)實現(xiàn)Prime會員次日達。

高性價比和高端品類皆有無限商機

亞馬遜印度站約70%以上是中產(chǎn)高收入用戶群。高價值品類如無線耳機、掃地機器人、電競類(電競椅、電競鍵盤) 、智能穿戴也能印度銷量好、增長快。

因此，無論是從市場本身，亦或者亞馬遜的角度來說，印度站無疑是一個拓展生意的絕妙選擇。然而，受限于印度的政策以及經(jīng)濟發(fā)展，一直以來，印度并沒有因為其流量紅利，而體現(xiàn)出本該有的趨勢，無論是電商客單價、退貨率，讓很多賣家望而卻步。

但這并不會因此成為一部分賣家放棄這個市場的原因，有很多品牌頭部賣家、工廠賣家還是在印度站賺的盆滿缽滿。所以，到底印度站適合誰來做？做什么？才是問題關(guān)鍵，解決了這個問題，那么印度站到底是不是坑？就自然迎刃而解。

二、“滿足這些條件，

你也能像TA們一樣，征服印度!”

小編總結(jié)了3條印度站賣家“錢”規(guī)則，了解這些，你就知道，印度站到底適合誰來玩兒！

“錢”規(guī)則1

印度站更適合有經(jīng)驗的跨境電商賣家！

所謂的“有經(jīng)驗”并不是說，只要你做了跨境電商，無論是什么體量、多長時間，就立刻可以來印度站。我們對“有經(jīng)驗”的定義如下：

? 產(chǎn)品經(jīng)驗足，能力強：

產(chǎn)品鏈豐富，有品類繁復(fù)的產(chǎn)品線可以滿足消費者不同需求；同時，基于穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和資質(zhì)（如品牌及合規(guī)資質(zhì)），可以更快速的響應(yīng)市場需求；再者，如果您擁有強有力的研發(fā)及設(shè)計經(jīng)驗，對于進入印度站來說，更是加分項！

? 擁有印度傳統(tǒng)外貿(mào)、本土電商等相關(guān)市場經(jīng)驗：

更加了解印度消費者的終端需求，這樣能增加在印度站成功的可能性；與此同時，考慮到印度市場整體的復(fù)雜情況，過往的印度經(jīng)驗可以更好的幫助您解決問題，比如海關(guān)，稅務(wù)等等。

案例分享

賣家主營產(chǎn)品：智能數(shù)碼電子產(chǎn)品

過往經(jīng)歷：

擁有超過10年的成功跨境經(jīng)驗；與此同時，積極布局印度的線下市場，在入局印度站以前，已經(jīng)擁有了豐富的印度市場線下零售及印度本土電商平臺經(jīng)驗。2020年，該賣家入駐亞馬遜印度站，通過單一垂類商品，敲開印度市場大門。該賣家布局印度站近三年，是少數(shù)上線印度站12個月以內(nèi)，營收額就破百萬美金的賣家。

在印度站獲得成功的秘訣要素：

●產(chǎn)品經(jīng)驗豐富：

作為智能數(shù)碼類頭部賣家，該賣家已經(jīng)通過線下零售和本土電商布局，在印度市場積累了大量的口碑和影響力。印度消費者喜歡什么，鐘情哪個款式，接受哪個價位，有怎樣的需求等等，都有一系列的數(shù)據(jù)進行支撐，可以更高效的甄選適合印度站的產(chǎn)品線。與此同時，作為數(shù)碼電子產(chǎn)品的頭部賣家，它還同時擁有多項專利和技術(shù)壁壘，從“質(zhì)”的層面來說，更有保障。

●實戰(zhàn)經(jīng)驗打底，事半功倍：

印度站的難點在于“缺少認知”；而該賣家過往豐富的線下零售及本土電商運營經(jīng)驗，快速幫助他們在亞馬遜印度站打開了局面。尤其對于供應(yīng)鏈、銷售渠道、運營等多方復(fù)雜因素，有能力有實力去逐一攻破級解決；與此同時，依托該賣家在印度線下的銷售團隊和代理零售商，同樣使得該賣家擁有更多本土化的操盤經(jīng)驗。

“錢”規(guī)則2

資深垂直品類品牌賣家，已經(jīng)擁有一定基礎(chǔ)的品牌知名度，希望打造“全球品牌”

針對品牌賣家，尤其是垂直領(lǐng)域的知名品牌，想要“品牌出?！保《日疽欢ú荒苠e過。那么，針對垂直品類的品牌賣家，建議具備怎樣的資質(zhì)呢？

賣家有能力建立長期業(yè)務(wù)，擁有豐富的處理問題的能力（比如假貨問題）同時，已經(jīng)擁有自主品牌且成功經(jīng)營數(shù)年。

? 專屬的團隊：

尋遍一眾成功的印度站賣家，我們會發(fā)現(xiàn)，一個穩(wěn)定的團隊是成功的核心因素之一。從前期調(diào)研、中期開店到后期運營及產(chǎn)品研發(fā)，都缺少不了專屬團隊的支持。鑒于印度特殊且復(fù)雜的情況，如果想要開展業(yè)務(wù)，更需要有一個穩(wěn)定團隊的支持。

案例分享

賣家主營產(chǎn)品：家居 廚房用品

過往經(jīng)歷：

90年代外貿(mào)工廠起家，曾是多家知名品牌的供應(yīng)鏈代工廠，于2015年左右開始發(fā)力電商，并且創(chuàng)立獨立品牌。2019年開始尋求出海機會。2021年年初上線印度站，上線一年即達到深耕國內(nèi)市場及電商平臺，在國內(nèi)已經(jīng)成為名列前茅的廚房用品品牌。2020年前后開始涉足跨境電商，21年上線亞馬遜印度站；上線一年即達到百萬銷量，2022年銷量預(yù)計達到400%增長！

在印度站獲得成功的秘訣要素：

● 業(yè)務(wù)根基深：

傳統(tǒng)工貿(mào)一體賣家以及國內(nèi)品牌及影響力的累積，讓該賣家的業(yè)務(wù)根基十分穩(wěn)定。無論是供應(yīng)鏈，亦或者是品牌影響力，在國內(nèi)外都名列前茅。因此，對于賣家本身來說，實力雄厚，拓展業(yè)務(wù)只是時間問題。而豐富的國內(nèi)外豐富且多平臺的運營經(jīng)驗，也幫助該賣家在海外積累了口碑和影響力。

●從運營到研發(fā)，極致挖掘用戶需求:

針對印度站，該賣家并不是一味的測品，然后把商品直接從歐美拿到印度賣。為了摸清印度站的真實需求，他們的印度團隊多次飛往印度，實地考察消費者需求；同時，以每周的頻率，不斷收集線上消費者的反饋，并和研發(fā)團隊一起，針對評論，研發(fā)適合印度站的新品，從價格、款式、顏色等多維度進行創(chuàng)新。

●克服品牌出?！八敛环?，做到真正“本土化”：

該賣家的本土化策略集中體現(xiàn)在貿(mào)易鏈環(huán)節(jié)。針對貿(mào)易鏈中的運輸環(huán)節(jié)，為了更好地提升印度消費者用戶體驗，將貨損降到最低，該賣家在包裝上下足功夫，針對印度站的每一個產(chǎn)品單獨包裝，方便寄送，從而解決了印度站在派送上存在的問題（比如包裝簡陋導(dǎo)致的貨物破損，從而引發(fā)退貨率高等問題)。

“錢”規(guī)則3

供應(yīng)鏈兼擅廣度和深度，做足功課在選品，你在印度站已經(jīng)成功了一半！

除了適合的人群，下一步——選品。想要找到適合的產(chǎn)品，賣家需要尋找符合自身優(yōu)勢，行業(yè)趨勢，消費者需求的選品思路。從而選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品，抓住復(fù)購潛力，為賣家?guī)砀叩睦?。尤其針對印度站，更是如此?/p>

案例分享

賣家主營產(chǎn)品：手機配件類產(chǎn)品

過往經(jīng)歷：

最早進入印度站的跨境賣家之一。從過去平板電腦配件轉(zhuǎn)移生意重心到手機零配件。2021年實現(xiàn)破百萬美金營收，體量翻近4倍；2022年營收額預(yù)計持續(xù)翻番。

在印度站獲得成功的秘訣要素：

●抓住自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢：

作為深耕電子產(chǎn)品配件領(lǐng)域多年的賣家，有大量的國內(nèi)外多站點數(shù)據(jù)和口碑作為累積，同時依托于行業(yè)的影響力，可以針對新品手機或者電子設(shè)備快速響應(yīng)，研發(fā)并設(shè)計出對應(yīng)產(chǎn)品，搶占先機。借此，可以更好的提升在站內(nèi)排名和權(quán)重，進一步影響品牌，打造影響力。

●快速響應(yīng)，靈活調(diào)整：

賣家本身的優(yōu)勢主要集中在平板電腦配件，但是為了更符合印度市場的需求；賣家快速做出了調(diào)整。通過一系列數(shù)據(jù)調(diào)研，找到印度消費者真正的熱門需求——手機配件（比起平板電腦，手機在印度消費者中的普及率更高），進一步擴大了印度的市場。從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、運輸層面，全面配合，用一年時間快速調(diào)整策略，并實現(xiàn)了營收破百萬美金。

通過上述三個“錢”規(guī)則，是不是已經(jīng)get了印度站的成功秘訣？的確，印度站并不是對所有賣家都是“香”的；但它一定不是一個“坑”。因此，找到合適自己的發(fā)展路徑和目標，這才是最重要的，而不是一味的跟風(fēng)去拓展生意。

那么對于那些準備好“攀爬”印度站的賣家朋友們，如果您想在2023年開拓印度站生意，別著急，還有下面福利，我們也為大家準備好了！

三、"準備好了？現(xiàn)在入駐印度站，這些福利直接送!"

免月租！

適合賣家：從現(xiàn)在開始在印度站點注冊并開店的賣家

印度站破浪大禮包，雙重支持，掘金印度！

印度站破浪大禮包來襲，F(xiàn)BA新品牌賣家立享10%銷售補貼和千元美金廣告獎勵！雙重支持，力度空前，助力賣家乘風(fēng)破浪，掘金印度！

●廣告補貼：

賣家FBA上線可獲得$1K (70,000 INR)的廣告額度獎勵，獎勵額度將會在上線30天內(nèi)充值到賣家廣告賬戶。

●銷售補貼：

新品牌賣家FBA上線可獲得約10%*ASP售價的銷售補貼, 補貼期為自FBA上線日起的半年。

（*補貼額度將根據(jù)銷售情況進行補貼，詳情請咨詢賬戶經(jīng)理）

●印度站“梵星2.0計劃”重啟歸來！

即日起，印度站FBA及Seller Flex賣家上線全新ASIN，即可獲得商品售價約5%銷售補貼！全新ASIN入倉30天內(nèi)，獎勵金額即可直接入賬！

數(shù)據(jù)來源：

[1] [3] [4]EcommerceDB《2020年印度電商報告》

[2] 世貿(mào)組織

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