常見(jiàn)的亞馬遜選品問(wèn)題有哪些?賣(mài)家有哪些不同的選品方式?-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家選品時(shí)，不僅要摸索優(yōu)良的方法和規(guī)劃適合自己的產(chǎn)品，還要發(fā)現(xiàn)自己選品的問(wèn)題，下面我們一起來(lái)看看常見(jiàn)的亞馬遜選品問(wèn)題有哪些?

亞馬遜選品問(wèn)題有哪些？

1、不建議大家使用鋪貨模式，除非有極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和處理能力!

鋪貨的年代已然過(guò)去，成功率也大幅降低。鋪貨模式會(huì)存在以下問(wèn)題：

需要大量人力支撐，大部分賣(mài)家因此入不敷出。

SKU太多，廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)方式的投入產(chǎn)出比太低。

賬戶風(fēng)險(xiǎn)極大，易出現(xiàn)產(chǎn)品不合規(guī)/侵權(quán)/配送績(jī)效的問(wèn)題。

2.、切勿盲目相信市面上各類(lèi)所謂的“亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”

選品是否準(zhǔn)確，很大程度上取決于數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，而大部分賣(mài)家的痛點(diǎn)在于無(wú)法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，從而便會(huì)參考所謂的“亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”，但很多”亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”既不準(zhǔn)確又十分單一，并不能真正起到指導(dǎo)選品的作用。例如，某品類(lèi)的市場(chǎng)需求量很大，看起來(lái)你去賣(mài)也可以分一杯羹，但如果我們進(jìn)一步分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)該品類(lèi)下的銷(xiāo)量被Top 5的品牌占據(jù)了大部分，即使進(jìn)入，也未必能賺錢(qián)。

3、不是別人家好賣(mài)的產(chǎn)品到你家一樣好賣(mài)

原因在于亞馬遜選品是指選擇一個(gè)(細(xì)分)品類(lèi)，而不是選擇具體的某款產(chǎn)品，個(gè)體分析誤差遠(yuǎn)大于品類(lèi)分析誤差，換個(gè)說(shuō)法，分析500個(gè)ASIN的準(zhǔn)確度會(huì)高于分析其中1個(gè)ASIN。

舉個(gè)例子，某款耳機(jī)賣(mài)得很好，可能是它自帶品牌光環(huán)，也有可能是它上架時(shí)間久，還有可能它掌握了某項(xiàng)核心技術(shù)。你去做一款類(lèi)似的耳機(jī)出來(lái)未必就一樣好賣(mài)。

亞馬遜選品指南

亞馬遜選品的核心因素

1、市場(chǎng)需求大

2、利潤(rùn)空間大

3、物流通暢

4、產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風(fēng)險(xiǎn)小

如果一個(gè)產(chǎn)品能具備上面的特點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)是一款能掙錢(qián)的產(chǎn)品。那么賣(mài)家應(yīng)該遵循怎樣的思路及方法去選擇這樣的產(chǎn)品呢。

1、獲得新產(chǎn)品靈感

可以從亞馬遜頁(yè)面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。

閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業(yè)展會(huì)。

2、調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析

銷(xiāo)售趨勢(shì)、合規(guī)性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競(jìng)爭(zhēng)度、特效產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)容量。

產(chǎn)品滿意度可以從客戶對(duì)產(chǎn)品的接受度、對(duì)新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來(lái)考慮。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家以及廣告競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)分析。

3、明確產(chǎn)品成本以及費(fèi)用預(yù)算

完成第二個(gè)步驟后，我們需要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)作一個(gè)評(píng)估，比如在價(jià)格成本上是否具有優(yōu)勢(shì)、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過(guò)關(guān)。

通常的成本包括以下幾項(xiàng):

產(chǎn)品成本 = 出長(zhǎng)成本 + 包裝成本

亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 = 月服務(wù)費(fèi) +UPC費(fèi)用 +圖片拍攝費(fèi) +銷(xiāo)售傭金 +配送費(fèi) +廣告費(fèi) +倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) +促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 +其它費(fèi)用

物流成本 = 運(yùn)營(yíng) +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉(cāng)退貨換標(biāo)費(fèi)用+貼標(biāo)費(fèi)用)

銷(xiāo)售利潤(rùn) = 銷(xiāo)售額 – 產(chǎn)品成本 – 亞馬遜費(fèi)用 – 物流成本 -外幣收款手續(xù)費(fèi)

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

當(dāng)你確認(rèn)自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過(guò)同類(lèi)型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。

5、完善產(chǎn)品，推出新品

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了穩(wěn)定的增速之后，這個(gè)時(shí)候可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)目標(biāo)客戶源源不斷地需求。

了解到常見(jiàn)的亞馬遜選品問(wèn)題了之后一定要注意越過(guò)他，盡量不要去觸及，然后有了各大賣(mài)家的選品方法，這樣知己知彼，應(yīng)該離百戰(zhàn)百勝就不遠(yuǎn)了。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。