亞馬遜如何利用這7大流量打造爆款？-ESG跨境

什么是爆款?爆款的促成因素是什么?一位業(yè)內人士擬了一個叫“爆款飛輪”的測試題，共有這四個選項：一是產品的可被發(fā)現(xiàn)性，二是銷量，三是銷量權重的提升，四是鏈接的整體權重的提升。

測試結果發(fā)現(xiàn)，很多人都覺得銷量是第一因素。他們認為所有價值的體現(xiàn)必然來自于銷量的提升、利潤的提升，但是在有銷量之前，銷量從哪里來?流量嗎?

一、三種爆款類型解析

亞馬遜是一個以爆款為導向的平臺，假設賣家手上有超過50個SKU，他會發(fā)現(xiàn)第一錢不夠用，第二人不夠用，第三腦子不夠用，為什么?鋪不了貨。賣家會發(fā)現(xiàn)自己根本沒辦法去關注到每一個產品的開發(fā)，實際上什么叫爆款?有的賣家認為日出百單，有的賣家日銷萬金，但實際上爆款它有嚴格的區(qū)分，比如以下三種：

1、熱點型爆款 單品鏈接上線第三天開始，開始出現(xiàn)幾百單，然后爆發(fā)式的增長，雖然單價不會很高，但是整個數據會很“漂亮”，這樣的產品定義為熱點型的爆款。它的特征是來得快，去得也快，當然有一部分產品如果賣家抓住了前面的銷售預期，夠賺一年甚至兩年，比如任天堂switch的配件。

3、粗暴型爆款 粗暴型的爆款有什么特征?首先，它的單品一個月能為賣家貢獻50多萬美金，當天的銷量好的時候能出到1600多單，它的峰值是Home的大類第一，差不多3000單左右。

這樣的產品多數會出現(xiàn)在11月和12月，比如Alisa的生態(tài)周邊產品——智能插頭smart plug。賣家什么時候做比較好?在一年上旬的時候，比如一季度末開始進行調研，二季度確認真的沒問題了，開始跟工廠下單做海運。但需要提醒賣家的是這一類產品都是“賭博”，風險是成正比的。

倘若賣家還是在糾結做亞馬遜不知道如何選擇產品，建議賣家去搜索亞馬遜這兩年收了哪一些硬件公司，它收了哪一些，賣家就做哪些。例如，亞馬遜收了一些門鎖公司，它的整個生態(tài)體系基本上就是順著這些產品去發(fā)展，賣家也可以順著這個方向去選擇產品。

二、產品引流解析

三、如何玩轉七大流量

來源：跨境風暴

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