亞馬遜如何利用這7大流量打造爆款？-ESG跨境

什么是爆款?爆款的促成因素是什么?一位業(yè)內(nèi)人士擬了一個(gè)叫“爆款飛輪”的測(cè)試題，共有這四個(gè)選項(xiàng)：一是產(chǎn)品的可被發(fā)現(xiàn)性，二是銷(xiāo)量，三是銷(xiāo)量權(quán)重的提升，四是鏈接的整體權(quán)重的提升。

測(cè)試結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多人都覺(jué)得銷(xiāo)量是第一因素。他們認(rèn)為所有價(jià)值的體現(xiàn)必然來(lái)自于銷(xiāo)量的提升、利潤(rùn)的提升，但是在有銷(xiāo)量之前，銷(xiāo)量從哪里來(lái)?流量嗎?

一、三種爆款類(lèi)型解析

亞馬遜是一個(gè)以爆款為導(dǎo)向的平臺(tái)，假設(shè)賣(mài)家手上有超過(guò)50個(gè)SKU，他會(huì)發(fā)現(xiàn)第一錢(qián)不夠用，第二人不夠用，第三腦子不夠用，為什么?鋪不了貨。賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)辦法去關(guān)注到每一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上什么叫爆款?有的賣(mài)家認(rèn)為日出百單，有的賣(mài)家日銷(xiāo)萬(wàn)金，但實(shí)際上爆款它有嚴(yán)格的區(qū)分，比如以下三種：

1、熱點(diǎn)型爆款 單品鏈接上線第三天開(kāi)始，開(kāi)始出現(xiàn)幾百單，然后爆發(fā)式的增長(zhǎng)，雖然單價(jià)不會(huì)很高，但是整個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)很“漂亮”，這樣的產(chǎn)品定義為熱點(diǎn)型的爆款。它的特征是來(lái)得快，去得也快，當(dāng)然有一部分產(chǎn)品如果賣(mài)家抓住了前面的銷(xiāo)售預(yù)期，夠賺一年甚至兩年，比如任天堂switch的配件。

2、平穩(wěn)型爆款 平穩(wěn)型的爆款可能是耗費(fèi)賣(mài)家最多精力的，比如一個(gè)完整的30天打造周期，賣(mài)家得花60天去維護(hù)住它，花90天去讓它沉穩(wěn)的“落地”，那它的銷(xiāo)量會(huì)成一個(gè)什么樣的趨勢(shì)?第一個(gè)月賣(mài)家可以做到月出千單，第二個(gè)月可以做到月出3500單，第三個(gè)月可以做到月出接近5000單。這樣一個(gè)產(chǎn)品，稱(chēng)之為平衡性的產(chǎn)品。

3、粗暴型爆款 粗暴型的爆款有什么特征?首先，它的單品一個(gè)月能為賣(mài)家貢獻(xiàn)50多萬(wàn)美金，當(dāng)天的銷(xiāo)量好的時(shí)候能出到1600多單，它的峰值是Home的大類(lèi)第一，差不多3000單左右。

這樣的產(chǎn)品多數(shù)會(huì)出現(xiàn)在11月和12月，比如Alisa的生態(tài)周邊產(chǎn)品——智能插頭smart plug。賣(mài)家什么時(shí)候做比較好?在一年上旬的時(shí)候，比如一季度末開(kāi)始進(jìn)行調(diào)研，二季度確認(rèn)真的沒(méi)問(wèn)題了，開(kāi)始跟工廠下單做海運(yùn)。但需要提醒賣(mài)家的是這一類(lèi)產(chǎn)品都是“賭博”，風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。

倘若賣(mài)家還是在糾結(jié)做亞馬遜不知道如何選擇產(chǎn)品，建議賣(mài)家去搜索亞馬遜這兩年收了哪一些硬件公司，它收了哪一些，賣(mài)家就做哪些。例如，亞馬遜收了一些門(mén)鎖公司，它的整個(gè)生態(tài)體系基本上就是順著這些產(chǎn)品去發(fā)展，賣(mài)家也可以順著這個(gè)方向去選擇產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品引流解析

三、如何玩轉(zhuǎn)七大流量

來(lái)源：跨境風(fēng)暴

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。