亞馬遜新手選品需注意的事項,新手小賣家亞馬遜選品最好的方法-ESG跨境

亞馬遜新手選品需注意的事項,新手小賣家亞馬遜選品最好的方法

亞馬遜新手選擇注意事項

選擇亞馬遜新品需要注意什么選擇是亞馬遜理由的核心。無論是新手賣家還是資深賣家，都需要不斷學(xué)習(xí)，試錯，積累挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗。不可能一蹴而就。所以產(chǎn)品選擇最重要的是方向和思路。需要做大量的調(diào)研，分析市場需求，了解自己的優(yōu)勢，細(xì)化產(chǎn)品選擇，才能最終贏得市場的關(guān)注。

亞馬遜新手精選注意事項

1.做好市場調(diào)研。

在選擇產(chǎn)品之前，一定要做市場調(diào)研，分析產(chǎn)品價格和排名，了解競爭對手。正所謂，沒有調(diào)查權(quán)，就沒有發(fā)言權(quán)。連說話都不現(xiàn)實，不靠譜。所以新手賣家要努力，要花精力在市場調(diào)研上。

首先要分析你選擇的產(chǎn)品后期是否有增長空間，也就是潛在市場。比如3C電子產(chǎn)品、服裝、飾品基本都是紅海，沒有太大的增長空間，新手很難進入市場。相反，家具和日用品需要更大的空間。

其次，分析產(chǎn)品的價格和排名，了解兩個數(shù)據(jù)。如果兩個數(shù)據(jù)同時在增加，說明近期銷量在增加。如果商品評論在上升但商品排名在下降，很有可能會出現(xiàn)刷單的情況，要特別注意。最后是競爭對手的分析。分析競爭對手，一方面是了解市場的競爭是否激烈，另一方面也可以知道競爭對手的不足，可以用來打造差異化的產(chǎn)品。競爭對手的弱點就是自己的長處，這樣才能在市場上立足。

在選擇產(chǎn)品的時候，也要注意自己在貨源上的優(yōu)勢。相比同類賣家，如果賣家在貨源上有優(yōu)勢，那么在操作上就會有很大的便利，比如發(fā)貨速度、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品質(zhì)量等。當(dāng)然，除了貨源，資源、資金、R&D的優(yōu)勢以及對行業(yè)的深刻洞察也能幫助賣家?guī)韮?yōu)勢。

另外，不同類型的賣家有不同的優(yōu)勢和側(cè)重點。賣家和個人創(chuàng)業(yè)者，最好以自己熟悉的產(chǎn)品類型為主，選擇一些小而美的產(chǎn)品。中型賣家需要找到核心產(chǎn)品線，找到核心產(chǎn)品線上最好的資源，搶市場。傳統(tǒng)外貿(mào)人可以根據(jù)自己積累的優(yōu)勢和行業(yè)意見，尋找突破性的單品進行銷售。

3.產(chǎn)品的定價和定位

確定了產(chǎn)品之后，我們還要確定產(chǎn)品的定價和定位。在產(chǎn)品定價方面，亞馬遜賣家最好先了解市場行情，然后根據(jù)自己的預(yù)期利潤結(jié)合市場調(diào)研來制定產(chǎn)品價格，找到最佳平衡點，選擇最合適的價格段。另外，可以靈活定價，看看市場反應(yīng)，再進行合理調(diào)整。

在產(chǎn)品定位上，要知道產(chǎn)品的賣點。在眾多同類產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品被消費者選擇的原因是什么原因是什么建議賣家花時間分析自己的產(chǎn)品競爭力，包括價格、功能、質(zhì)量等等。

4.分析產(chǎn)品利潤。

產(chǎn)品利潤分析是為了保證你的產(chǎn)品上架銷售后，你能獲得全額回報。如何計算產(chǎn)品的利潤產(chǎn)品利潤的計算方法是:毛利=售價采購成本(關(guān)稅+首趟運費+平臺費+FBA+營銷費)。除了產(chǎn)品成本，賣家最好再加上亞馬遜平臺費、FBA物流費、廣告費等費用，把利潤控制在30%50%左右。

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