亞馬遜新手選品需注意的事項,新手小賣家亞馬遜選品最好的方法-ESG跨境

亞馬遜新手選品需注意的事項,新手小賣家亞馬遜選品最好的方法

亞馬遜新手選擇注意事項

選擇亞馬遜新品需要注意什么選擇是亞馬遜理由的核心。無論是新手賣家還是資深賣家，都需要不斷學(xué)習(xí)，試錯，積累挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗。不可能一蹴而就。所以產(chǎn)品選擇最重要的是方向和思路。需要做大量的調(diào)研，分析市場需求，了解自己的優(yōu)勢，細(xì)化產(chǎn)品選擇，才能最終贏得市場的關(guān)注。

亞馬遜新手精選注意事項

1.做好市場調(diào)研。

在選擇產(chǎn)品之前，一定要做市場調(diào)研，分析產(chǎn)品價格和排名，了解競爭對手。正所謂，沒有調(diào)查權(quán)，就沒有發(fā)言權(quán)。連說話都不現(xiàn)實，不靠譜。所以新手賣家要努力，要花精力在市場調(diào)研上。

首先要分析你選擇的產(chǎn)品后期是否有增長空間，也就是潛在市場。比如3C電子產(chǎn)品、服裝、飾品基本都是紅海，沒有太大的增長空間，新手很難進(jìn)入市場。相反，家具和日用品需要更大的空間。

其次，分析產(chǎn)品的價格和排名，了解兩個數(shù)據(jù)。如果兩個數(shù)據(jù)同時在增加，說明近期銷量在增加。如果商品評論在上升但商品排名在下降，很有可能會出現(xiàn)刷單的情況，要特別注意。最后是競爭對手的分析。分析競爭對手，一方面是了解市場的競爭是否激烈，另一方面也可以知道競爭對手的不足，可以用來打造差異化的產(chǎn)品。競爭對手的弱點就是自己的長處，這樣才能在市場上立足。

在選擇產(chǎn)品的時候，也要注意自己在貨源上的優(yōu)勢。相比同類賣家，如果賣家在貨源上有優(yōu)勢，那么在操作上就會有很大的便利，比如發(fā)貨速度、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品質(zhì)量等。當(dāng)然，除了貨源，資源、資金、R&D的優(yōu)勢以及對行業(yè)的深刻洞察也能幫助賣家?guī)韮?yōu)勢。

另外，不同類型的賣家有不同的優(yōu)勢和側(cè)重點。賣家和個人創(chuàng)業(yè)者，最好以自己熟悉的產(chǎn)品類型為主，選擇一些小而美的產(chǎn)品。中型賣家需要找到核心產(chǎn)品線，找到核心產(chǎn)品線上最好的資源，搶市場。傳統(tǒng)外貿(mào)人可以根據(jù)自己積累的優(yōu)勢和行業(yè)意見，尋找突破性的單品進(jìn)行銷售。

3.產(chǎn)品的定價和定位

確定了產(chǎn)品之后，我們還要確定產(chǎn)品的定價和定位。在產(chǎn)品定價方面，亞馬遜賣家最好先了解市場行情，然后根據(jù)自己的預(yù)期利潤結(jié)合市場調(diào)研來制定產(chǎn)品價格，找到最佳平衡點，選擇最合適的價格段。另外，可以靈活定價，看看市場反應(yīng)，再進(jìn)行合理調(diào)整。

在產(chǎn)品定位上，要知道產(chǎn)品的賣點。在眾多同類產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品被消費(fèi)者選擇的原因是什么原因是什么建議賣家花時間分析自己的產(chǎn)品競爭力，包括價格、功能、質(zhì)量等等。

4.分析產(chǎn)品利潤。

產(chǎn)品利潤分析是為了保證你的產(chǎn)品上架銷售后，你能獲得全額回報。如何計算產(chǎn)品的利潤產(chǎn)品利潤的計算方法是:毛利=售價采購成本(關(guān)稅+首趟運(yùn)費(fèi)+平臺費(fèi)+FBA+營銷費(fèi))。除了產(chǎn)品成本，賣家最好再加上亞馬遜平臺費(fèi)、FBA物流費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用，把利潤控制在30%50%左右。

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