亞馬遜產(chǎn)品曝光一般，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率卻不理想，如何優(yōu)化?-ESG跨境

Q1： 產(chǎn)品是剛上架沒(méi)多久，沒(méi)review，只有一個(gè)rating 自然能出單，自動(dòng)廣告不出單那應(yīng)該關(guān)鍵詞埋的沒(méi)問(wèn)題的吧?

我想到有兩個(gè)原因：1.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不夠高。2.預(yù)算少了

A：首先你要看下曝光，如果沒(méi)有曝光或者是低曝光的情況下我們需要抬BID去贏取曝光，因?yàn)橛辛似毓獠拍苡悬c(diǎn)擊，其次是預(yù)算我們一般建議你給到15-18美金這樣。最重要的是，自動(dòng)我們建議你的預(yù)算是瀑布式打開(kāi)的，參考你后臺(tái)的建議競(jìng)價(jià)。關(guān)于自動(dòng)的四種匹配方式，你也可以有選擇的去做效果好的，所有的廣告動(dòng)作都是以目的為導(dǎo)向的。

Q2：最近的一款產(chǎn)品，曝光一般，但是點(diǎn)擊率蠻高的，轉(zhuǎn)化率卻很不理想，該怎么優(yōu)化下廣告呢?

A：點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低?？梢钥闯霎a(chǎn)品圖片還是可以的，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題要從listing，rating，reviews上考慮，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是詞的精準(zhǔn)性，兩者缺一不可。如果花費(fèi)實(shí)在太大，可以考慮控制一下預(yù)算~

Q3：我的廣告在搜索結(jié)果其余位置表現(xiàn)最好，我就想只在這些位置曝光，但是廣告預(yù)算很大一部分被商品頁(yè)面吃了，商品頁(yè)面的表現(xiàn)并不好。有的人說(shuō)是調(diào)低競(jìng)價(jià)，廣告位“搜索結(jié)果頁(yè)頂部”調(diào)高百分比，我的理解是調(diào)整這個(gè)百分比只能讓商品出現(xiàn)在首頁(yè)頂部。

比如我的理解是，假如競(jìng)價(jià)0.5在第三頁(yè)，搜索結(jié)果頁(yè)頂部調(diào)整到400%那就能出現(xiàn)在首頁(yè)頂部，調(diào)整這個(gè)百分比，要么只能首頁(yè)頂部要么就在第三頁(yè)，不能控制在其他位置，是這樣的嗎?那如果是，請(qǐng)問(wèn)我如何才能調(diào)高競(jìng)價(jià)而不讓商品頁(yè)面吃預(yù)算呢?

A：調(diào)整廣告位置上的抬價(jià)百分比，是抬高廣告在這個(gè)位置上出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。沒(méi)有辦法強(qiáng)行讓其他廣告位置不吃掉你的預(yù)算。如果是在哪個(gè)位置表現(xiàn)好，是可以降低bid，調(diào)高那個(gè)位置的百分比的~

Q4：自動(dòng)廣告跑出來(lái)一個(gè)詞，我拿去打手動(dòng)，沒(méi)曝光沒(méi)點(diǎn)擊，我的產(chǎn)品建議競(jìng)價(jià)一般在0.5左右，這個(gè)詞我提高到1美金也沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，我重新開(kāi)了個(gè)廣告組還是沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，這個(gè)詞在前臺(tái)搜索，我的產(chǎn)品都在第一頁(yè)第二位置了(第一頁(yè)我的產(chǎn)品竟然有兩個(gè)位置)，開(kāi)了有5天左右了，一直沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，請(qǐng)問(wèn)咋回事呢?

A：可能是這個(gè)詞本身的流量就比較小，補(bǔ)充其它的keywords或者是asin就可以啦

Q5：遇到廣告建議競(jìng)價(jià)很高的，比較精準(zhǔn)搜索量比較大的詞7美元左右一次點(diǎn)擊，產(chǎn)品售價(jià)在20美金左右，小賣(mài)家實(shí)在扛不住，開(kāi)始要怎么出價(jià)?

A：可以去投放其他類(lèi)型的廣告，sbv、商品投放或者類(lèi)目投放。

Q6：這是我前不久開(kāi)的手動(dòng)廣告，我有以下幾個(gè)問(wèn)題。

2，對(duì)于那種曝光度高、點(diǎn)擊率高、成交率低的詞，是否需要先調(diào)低廣告價(jià)格，再優(yōu)化listing，以免造成不必要的浪費(fèi)?

3，針對(duì)那些曝光度不是特別高，點(diǎn)擊率高，成交率還行的詞(從自動(dòng)廣告提取出來(lái)比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞)，是否需要提高競(jìng)價(jià)，增加其曝光?如果提高的話，大概需要提高多少呢?

4，對(duì)于曝光度高，花費(fèi)多的自動(dòng)廣告，需不需要同手動(dòng)廣告一起開(kāi)?

A：

1. 按照建議競(jìng)價(jià)就好了

2. 這個(gè)需要去看下業(yè)務(wù)報(bào)告里面的轉(zhuǎn)化率和他的出單投放轉(zhuǎn)化率，如果相差已經(jīng)去到一倍開(kāi)外了，那就是詞投的不準(zhǔn)，如果整體轉(zhuǎn)化率都低于這個(gè)客單價(jià)的平均，那就是listing的問(wèn)題了。

3. 需要提高競(jìng)價(jià)增加其曝光，先提高20%bid

4. 根據(jù)您的預(yù)算來(lái)，預(yù)算充足的話可以

Q7：美國(guó)站，產(chǎn)品是多sku紅海產(chǎn)品，一條廣告組4000曝光，其中3800都出現(xiàn)在商品頁(yè)面這個(gè)位置，但這位置的點(diǎn)擊率極低，拉低了整條廣告點(diǎn)擊率，想知道大家都是如何去對(duì)這項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化呢?或者這是正常現(xiàn)象?如果是去把相關(guān)性較低的asin做否定這樣的方法可行嗎?之前看過(guò)一個(gè)帖子說(shuō)可以調(diào)低固定競(jìng)價(jià)，然后再在搜索結(jié)果頂部百分比調(diào)到500%

A：對(duì)的，可以在其它廣告位設(shè)置加價(jià)，盡量將廣告打在其它位置。

以上就是本期Q&A的內(nèi)容，如果您也有問(wèn)題想讓我們解答，記得掃碼提問(wèn)，我們的阿波羅專(zhuān)屬?gòu)V告師都會(huì)在下期認(rèn)真為大家一一解答哦。

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