總銷售額增長 2.6 倍！消費(fèi)品公司Heroes如何在全球亞馬遜上擴(kuò)大品牌規(guī)模？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

Heroes是一家總部位于英國的全球消費(fèi)者公司，主要收購、經(jīng)營和擴(kuò)展亞馬遜 FBA 業(yè)務(wù)，由阿萊西奧（Alessio）、里卡爾多（Riccardo）和賈恩卡洛·布魯尼（Giancarlo Bruni）兄弟三人在 2020 年中創(chuàng)立。三人在投資銀行、企業(yè)融資和電子商務(wù)方面的能力互補(bǔ)，組成了完美的 Heroes 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

Heroes 專注于收購高增長利基市場的 FBA 業(yè)務(wù)，比如母嬰、寵物、家居和花園以及健身，利用亞馬遜的基礎(chǔ)設(shè)施來精簡業(yè)務(wù)收購后的整合過程。它在歐洲、美國和澳大利亞的主要市場都有業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員具有豐富的專業(yè)知識，能夠處理這些市場的不同復(fù)雜情況和變化。

為了推動各個品牌銷售業(yè)績的增長，從而讓品牌進(jìn)軍新地區(qū)的市場，Heroes需要找到方法來快速、高效地提高旗下品牌的知名度，增加轉(zhuǎn)化率，吸引品牌新顧客。它找到了 Perpetua。

與 Perpetua 合作以來，Heroes所有品牌的總銷售額增加了 2.6 倍；在 7 個主要市場中，使用 Perpetua 的品牌從 1 個增加到 8 個以上；Onco 等旗艦品牌推出以來，在全球 6 個市場擴(kuò)大了規(guī)模；在 Onco 的全球市場中，點(diǎn)擊率（CTR）增加了 4.2 倍。

（圖片來源：Perpetua提供）

挑戰(zhàn)

對Heroes來說，要保持市場競爭力，重點(diǎn)是在全球大力拓展旗下品牌，將品牌推介到新的地區(qū)。因此，它需要利用亞馬遜廣告來提高品牌知名度，抓住新顧客，使各個品牌的銷售額增長。

Heroes的PPC負(fù)責(zé)人馬克斯·萊斯特（Max Lester）表示：“我們收購一個品牌后，便會集中精力在當(dāng)前市場中快速發(fā)展該品牌，然后再評估進(jìn)一步擴(kuò)大地域的可能性。有效提高現(xiàn)有市場的銷售額和利潤，不僅有助于我們進(jìn)軍其他市場，也讓我們一直擁有高效的ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）和總體 ACOS（支出與總銷售額之比）。”

（圖片來源：Perpetua提供）

解決方案

為了抓住新客戶并推動銷售增長，Heroes 找到 Perpetua 幫助它在亞馬遜市場上擴(kuò)大品牌覆蓋面。Perpetua 提供人工智能驅(qū)動的廣告引擎，并隨時優(yōu)化 Amazon Sponsored Ads、Amazon Attribution 上的 Google Ads 和 Amazon DSP 里高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，使 Heroes 旗下品牌在短短數(shù)月內(nèi)就能在全球多個市場上躋身品類前列。

PPC 負(fù)責(zé)人馬克斯·萊斯特說：“無論我們想在亞馬遜上測試、嘗試什么，Perpetua 始終站在最前沿。我們能利用品牌的初步成就，在 Google Ads、Amazon DSP 等新的廣告平臺進(jìn)行擴(kuò)展，然后進(jìn)軍新的地區(qū)。”

聯(lián)合創(chuàng)始人阿萊西奧·布魯尼稱：“我們看了很多解決方案，Perpetua 脫穎而出，尤其是在 Amazon DSP 方面。我們也很高興成為 Perpetua 品牌收購生態(tài)系統(tǒng)（Brand Acquisition Ecosystem）的官方合作伙伴，讓 FBA 賣家能以最高效的方式向可信賴的收購商銷售?！?/p>

（圖片來源：Perpetua提供）

成果

Heroes 利用 Perpetua 來管理它的亞馬遜廣告、成為 Perpetua 品牌收購系統(tǒng)的合作伙伴后，在歐洲、美國和澳大利亞的 7 個全球主要市場中，它在 Perpetua 上的品牌數(shù)量都從1個增加到了8個以上，而且這些品牌的銷售總額增長了2.6倍。

Onco 這樣的旗艦品牌是 Heroes 最早在單一市場利用 Perpetua 的品牌之一，這些品牌在如今全球 6 個市場中的曝光數(shù)增長了 20 倍，點(diǎn)擊率增長了 4.2 倍，轉(zhuǎn)化率增長了 168%。

Heroes 的聯(lián)合創(chuàng)始人阿萊西奧·布魯尼認(rèn)為：“Perpetua 擁有全面的營銷能力，并且明確重點(diǎn)關(guān)注亞馬遜，有效幫助我們提高了上限。我們第一年就實(shí)現(xiàn)了快速增長，這沒有 Perpetua 的幫助是不可能做到的?！?/p>

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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