亞馬遜多 SKU 如何規(guī)劃廣告框架-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近在給同學(xué)們做店鋪診斷的時候發(fā)現(xiàn)，大家普遍有一個共同的疑問，就是如果一個鏈接里面有不同顏色和規(guī)格應(yīng)該如何開廣告？

目錄：

一、預(yù)算有限

二、預(yù)算充足

三、廣告優(yōu)化原則

四、結(jié)語

一、預(yù)算有限

如果你的預(yù)算有限的情況下，那么我們的廣告活動就如下圖所示：

既只開啟一個廣告活動共享廣告預(yù)算，但是這個廣告活動中為每個顏色都單獨分配了廣告活動組可以進行單獨設(shè)置 CPC 競價，熱銷規(guī)格的規(guī)格是指根據(jù)你的類目或者調(diào)研情況得出的數(shù)據(jù)，例如：

我們自己的數(shù)據(jù)上衣通常的熱銷尺寸是 L ，所以我們這里就會分別在這三個廣告組中添加白色 L，紅色 L，黑色 L

我們也會對每個尺碼之間進行差異化定價，例如人最少買的 S 碼我們會以較低的價格銷售用來引流，所以我們這里就會分別在這三個廣告組中添加白色 S，紅色 S，黑色 S

上線初期給他們的競價都是一樣，然后等廣告有一定的數(shù)據(jù)量之后再對每個廣告組進行優(yōu)化。

二、預(yù)算充足

如果你的預(yù)算充足的情況下，那么我們的廣告活動就如下圖所示：

這種方法相較于第一種的優(yōu)勢是可充分控制每個顏色的曝光，劣勢就是預(yù)算需要比較多。

每一個廣告活動都給到足夠的廣告預(yù)算，原則就是先讓好的規(guī)格獲得足夠的訂單排名也會隨之越來越好。所以其中熱銷規(guī)格的廣告組的 CPC 競價可以稍微高一些，低價規(guī)格的則可以保持有正常曝光量即可。

通過一定周期內(nèi)的數(shù)據(jù)積累之后對廣告進行優(yōu)化。

三、廣告優(yōu)化原則

通常情況下沒有流量的 ASIN，獲得的單量也不會很多，如果后期通過廣告數(shù)據(jù)（已購買的商品廣告報告）發(fā)現(xiàn)其他尺碼的表現(xiàn)也不錯的情況下，那么也可以添加該尺碼到相應(yīng)的廣告中獲取流量。

流量低轉(zhuǎn)化率高的廣告可以通過增加 CPC 競價獲得更高的流量；

流量高轉(zhuǎn)化率高的廣告可以觀察廣告位置保持足夠流量即可；

流量低轉(zhuǎn)化率低的廣告可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞之后再觀察數(shù)據(jù)變化；

流量高轉(zhuǎn)化率低的廣告可以通過添加優(yōu)惠券之后再觀察數(shù)據(jù)變化；

是不是有點繞？那看個圖，從中心點分為四個區(qū)域的話，右上角的最好要著重培養(yǎng)、左下角的最差需要找到原因；右下角的想辦法提高轉(zhuǎn)化率、左上角加錢提高流量。

其實也簡單，首先找到問題然后解決問題即可，簡單粗暴一點而言就是曝光低就加錢，點擊率低就優(yōu)化圖片，轉(zhuǎn)化率低就給優(yōu)惠券。當然轉(zhuǎn)化率還涉及很多方方面面，這就需要具體情況具體分析了。

四、結(jié)語

今天就先說這么多，做好廣告框架之后管理起來就非常的方便。兩種方法選擇適合自己的就好，不建議混用或者并用，如果你在實際應(yīng)用過程中遇到問題可以給我們留言。

下一節(jié)預(yù)告：精品（爆款） SKU 廣告活動框架

之后除了錄制一些教程之外也會寫一些亞馬遜實操方面的文章，如果對你有用的話，麻煩同學(xué)們幫忙分享、收藏、點贊和在看，也可以打賞我們進行催更。

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