亞馬遜新手創(chuàng)業(yè)，如何學習運營經驗及技巧？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

經常有很多新手朋友問我：“老陳，我剛接觸到亞馬遜，也新注冊好了亞馬遜店鋪，我應該如何學習，才能做好亞馬遜呢”？

因為我自己也是從新手一路摸索過來的，所以非常理解提出這類疑問的小伙伴的感受，接下來就為大家分享我的看法，希望對大家學習亞馬遜運營有一定幫助。

一.充分了解亞馬遜

我認為，一個新手想做亞馬遜，第一件事不是急著注冊賬號，而是應該對平臺有著全方位了解，比如以下6個點：

1.了解亞馬遜賣家們的現(xiàn)狀。

2.亞馬遜各個站點的情況。

3.了解亞馬遜平臺的賣家類型。

4.亞馬遜賣家通常采用什么模式運營？

5.亞馬遜平臺的風險有哪些？

6.亞馬遜能為創(chuàng)業(yè)者帶來什么？

當你把這6個問題了解清楚之后，就可以理智的去做決定，自己是否要入駐亞馬遜這個跨境電商平臺了，而不是聽別人說亞馬遜是個風口，很藍海、很掙錢，你就砸資金入駐。要知道，貿然投入的失敗可能性可是非常高的。

二.掌握亞馬遜平臺的運營規(guī)則

切記，賬號注冊完成后不要急于采購產品、發(fā)貨。建議大家先到賣家大學，把賣家大學中的所有資料（圖文及視頻）仔細的學習一遍，原因有二：

1.賣家大學中的資料內容來自于亞馬遜官方，非常準確，不會出現(xiàn)誤導賣家的情況，有助于賣家更好的了解亞馬遜運營。

2.賣家大學中的知識點非常適合新手賣家，都屬于基礎知識，包含非常多的亞馬遜運營規(guī)則和經營規(guī)則。我們把這些知識了解清楚，可以有效避坑，能夠擁有扎實的基礎知識。

三.產品運營經驗及技巧

當我們把以上內容都了解完后，就到了新手朋友關心的運營經驗和技巧的環(huán)節(jié)了，老陳個人把運營經驗和技巧分為三板斧。

第一板斧：如何去進行選品？如何做選品的數(shù)據分析？如何在眾多的產品中找到更符合目標市場，更受目標市場消費者歡迎的商品？

這個部分大家可根據前人的經驗及方法，去琢磨和學習。學習的渠道也有很多，例如亞馬遜官方的培訓，或參考自媒體平臺博主的知識分享。

第二板斧：整個listing的打造。listing的打造是一個非常細致繁瑣的工作，所涉及的問題也較多。

當我們完成選品后，就該學習如何去打造listing。當然，亞馬遜官方也有打造listing的免費培訓，你定時的去觀看即可，同樣也可以參考自媒體平臺博主的知識分享，也能獲得一些經驗和技巧。

第三板斧：學習如何進行推廣？當我們把listing的編寫掌握透徹后，接下來就是學習如何進行推廣。推廣對于產品而言是屬于錦上添花，如果你的產品本身就非常受歡迎，再加上適當?shù)耐茝V的技巧和方法，產品的銷量會更可觀。

如果你選品非常成功，listing基本功也相對扎實的情況下，哪怕你的運營推廣能力非常弱，該產品也能夠賣起一些單量來，賣家也能夠獲得一定的收入，只是最后取得的成績高低罷了。

我們學習運營推廣，可以去尋求老賣家的幫助，也可以通過亞馬遜官方的學習渠道學習；但更多的經驗需要我們在實際運營過程中不斷的去摸索和嘗試，因為經驗化的東西它是不方便傳播的，需要時間的沉淀和積累，讓自己掌握得更透徹。

我們可以一邊學習一邊摸索嘗試，再不斷的去總結，最后形成一套屬于自己的運營思路和方法，這樣賣家朋友對整個亞馬遜就算是相對了解了。大家可以按照這個流程來學習，希望老陳的分享能對新手朋友有所幫助。

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