亞馬遜選品方式中適合賣家找到爆款產(chǎn)品的技巧-ESG跨境

亞馬遜店鋪能否爆單和持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，選品是重中之重，亞馬遜賣家都知道“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”的一個(gè)說法吧。亞馬遜選品做對(duì)了，流量和轉(zhuǎn)化率都不用愁，如果選錯(cuò)了，開單真是會(huì)難于上青天。剩下的三分就是運(yùn)營(yíng)技術(shù)了，因?yàn)橥患唐?，在不同賣家手里進(jìn)行推廣，可能就會(huì)產(chǎn)生完全不同的兩種結(jié)果，因?yàn)檫@和商家本身的資金水平，供應(yīng)鏈實(shí)力、運(yùn)營(yíng)方法等方面都會(huì)密切相關(guān)，接下來我們一起學(xué)習(xí)下亞馬遜選品思路和亞馬遜選品方式。

亞馬遜選品思路

1、量變才能引起質(zhì)變

如果在選品上，你有看過并從心底認(rèn)真分析過幾百上千個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)覺得他們說的“難”根本就是眾說紛紜下的從眾病和懶惰罷了，如果你也覺得是，那你這病得治。只要認(rèn)真分析過上千款產(chǎn)品之后，即便是很難選品上，你也會(huì)有逐步的思路和大致的方向。

量大是致勝的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選品才會(huì)有結(jié)果。小編曾經(jīng)親自選品近8000款，而且在各個(gè)平臺(tái)上一一賣過，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來我們自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的幾十個(gè)SKU，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過之后你會(huì)更篤信這看似簡(jiǎn)單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。而且前期我們也可以把找好的產(chǎn)品，放在不同平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試。這樣有助于我們?cè)谶x擇較好的產(chǎn)品時(shí)有個(gè)大致的方向。

2、產(chǎn)品要精不要雜

在各大電商平臺(tái)都講究千人千面的現(xiàn)在，店鋪運(yùn)營(yíng)的一大趨勢(shì)就是人群細(xì)分，越細(xì)分的產(chǎn)品越容易找到精準(zhǔn)客戶群。

想要做人群的生意，在選品的時(shí)候就要細(xì)分好，不要今天覺得這個(gè)好，上到店鋪測(cè)試一下，明天那個(gè)也不錯(cuò)，上傳一下吧，這個(gè)樣子，只會(huì)把店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪，同時(shí)增加店鋪的運(yùn)維成本。這樣店鋪內(nèi)有限的人力也會(huì)浪費(fèi)在一些不能產(chǎn)生收益或者收益較小的商品上面。

3、不要輕視小物件、冷門物件

不日常生活中的細(xì)小物件，工具應(yīng)用的產(chǎn)品(刀舷鉆矛)等等，普通到你都忘了它，有的產(chǎn)品冷門到你可能從來沒聽過，這樣產(chǎn)品都有可能在市場(chǎng)上突然火起來。

亞馬遜選品方式

市場(chǎng)導(dǎo)向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

多平臺(tái)交叉法：每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯，在A平臺(tái)上賣得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺(tái)上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒有火爆起來的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。

這里的多平臺(tái)主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，當(dāng)然，你也可以參考不同國(guó)家和區(qū)域的一些本地平臺(tái)(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等)、垂直細(xì)分平臺(tái)(比如美國(guó)的工藝品平臺(tái)Etsy)等。如果能夠?qū)@些平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復(fù)制過來運(yùn)營(yíng)打造，同樣可以提高成功的幾率

供應(yīng)商推薦選品法：相比于賣家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教，有時(shí)候，供應(yīng)商的一句話、一個(gè)好產(chǎn)品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

細(xì)分選品：一個(gè)商品一般會(huì)對(duì)應(yīng)三級(jí)甚至多級(jí)類目，層級(jí)越往下，產(chǎn)品定位也會(huì)越精準(zhǔn)。我們選品也會(huì)更有目的性

跟款選品：跟款選品不是照搬，而是相互借鑒，就像肯德基和麥當(dāng)勞，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新的套餐，對(duì)家也會(huì)緊跟。

老顧客選品：當(dāng)我們開店有一定的時(shí)間之后，勢(shì)必會(huì)積累一批老客戶，我們可以通過對(duì)于老客戶人群畫像的分解、和做一些互動(dòng)活動(dòng)，以老客戶人群數(shù)據(jù)做為參考，確定選品。

關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)：市場(chǎng)是瞬息萬變的，沒有一個(gè)款可以一直都是爆款，選品也要緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)什么感興趣，我們店鋪就上什么品。

亞馬遜賣家們，如果你想獲得爆款產(chǎn)品，想要做好選品的話，是可以參考上面的亞馬遜選品方式和思路，選品很重要，起初選品選的好的話。后期的運(yùn)營(yíng)推廣方面都會(huì)少很多的麻煩。畢竟一款商品的銷量如何，和產(chǎn)品本身關(guān)系非常大。

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