如何寫出最好的亞馬遜產(chǎn)品描述？這些策略和技巧不能少-ESG跨境

今天，賣家之家將和大家分享一下如何寫出一份好的產(chǎn)品描述，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，賣家們可以多去深挖和研究。

編寫優(yōu)秀產(chǎn)品描述的關(guān)鍵

大多數(shù)賣家可能認(rèn)為產(chǎn)品描述只需要涵蓋基本內(nèi)容——產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細(xì)節(jié)，但它們不應(yīng)該構(gòu)成你的描述的全部，至少如果你想吸引銷售，就不應(yīng)該完全這樣做。

真正好的產(chǎn)品描述不僅僅是描述一個(gè)產(chǎn)品。他們也講述一個(gè)故事，提出一個(gè)解決方案，傳達(dá)一種感覺，推銷一種生活方式，與買家建立聯(lián)系并吸引他們購買。

在下文中，賣家之家將重點(diǎn)介紹如何基于對(duì)產(chǎn)品描述的優(yōu)化改進(jìn)轉(zhuǎn)換。其中還包括了一個(gè)關(guān)于SEO價(jià)值的非常重要的說明，因?yàn)槿绻I家找不到你的產(chǎn)品(通過搜索結(jié)果)，那么優(yōu)化的產(chǎn)品描述就沒什么用。

編寫更好的產(chǎn)品描述的6個(gè)技巧

看看你的產(chǎn)品說明。他們只是簡(jiǎn)單描述你的產(chǎn)品，還是實(shí)際銷售它們并說服買家購買?如果你不能自信地說后者，那么是時(shí)候給這些描述一個(gè)改造了。

當(dāng)你這樣做時(shí)，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

1、了解你的目標(biāo)受眾

雖然為了吸引大多數(shù)人，你很容易讓你的描述變得平淡無奇，但這實(shí)際上適得其反。沒有人愿意購買枯燥、模糊或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和強(qiáng)大的東西。

在寫產(chǎn)品描述時(shí)，要有一個(gè)明確的目標(biāo)客戶，深入地了解潛在客戶的需求，用他們獨(dú)特的生活方式來描述。

用“you” 和“your”來稱呼他們，你甚至可以采用他們可能會(huì)使用的俚語或短語，使其更具會(huì)話性和相關(guān)性。

2、不偷工減料

出色的產(chǎn)品描述是獨(dú)一無二的，它們不是來自生成器自動(dòng)生成的那種千篇一律的產(chǎn)品描述，也不是在Fiverr上花個(gè)5美元讓別人幫你寫的。

你可以聘請(qǐng)一位專業(yè)的文案作者幫忙代寫，但可能費(fèi)用高昂。如果你自己沒有一個(gè)內(nèi)容，或者你自己不不擅長(zhǎng)寫文案，賣家之家建議你可以根據(jù)自己實(shí)際的情況來做選擇。如果你想要快速推動(dòng)你的銷售業(yè)務(wù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，找一位有經(jīng)驗(yàn)的，產(chǎn)品文案寫得好并能很快通過審查的撰寫人，這也是值得投資的。

請(qǐng)記住，寫產(chǎn)品描述切勿偷工減料。

3、突出產(chǎn)品的好處

不要只包含產(chǎn)品的規(guī)格、特性和功能。使用你的描述來突出它們的優(yōu)點(diǎn)。

它們帶來了什么價(jià)值?能解決了什么問題或挑戰(zhàn)?有什么有趣的地方?最終，它為客戶提供了什么?對(duì)客戶有什么好處?

4、避免使用填充詞

聲稱你的產(chǎn)品是“同類產(chǎn)品中最好的”、“最先進(jìn)的”或“經(jīng)過驗(yàn)證的質(zhì)量”并不能真正告訴買家任何有價(jià)值的東西。不要使用最高級(jí)，使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)和社會(huì)證據(jù)來證明你的觀點(diǎn)。

如果你的產(chǎn)品真的是最好的，或者是最先進(jìn)的，你應(yīng)該能夠用確鑿的證據(jù)來支持它，而不僅僅是說說而已。

5、講一個(gè)故事或者說提供一個(gè)案例

不要只是在空談你的產(chǎn)品。使用你的描述來講一個(gè)故事，或者為買家為展示一個(gè)潛在的案例。

6、不要忘記優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面

正如賣家之家之前提到的，SEO在推動(dòng)產(chǎn)品頁面流量方面發(fā)揮著重要作用。產(chǎn)品頁面不僅是你轉(zhuǎn)化的來源，也可以成為吸引新客戶的重要來源。

除了你的產(chǎn)品描述，還應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品頁面，以幫助你的店鋪為更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，以提高點(diǎn)擊率。

對(duì)于有自己獨(dú)立品牌網(wǎng)站的賣家，你需做什么優(yōu)化?

你的所有產(chǎn)品頁面都應(yīng)注意關(guān)鍵字的使用，最主要還是體現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題上。

標(biāo)題標(biāo)簽修改器：你的受眾群體使用的可以銷售或區(qū)分你的產(chǎn)品的其他關(guān)鍵字。

在你的產(chǎn)品頁面上添加內(nèi)容：

富含關(guān)鍵字的產(chǎn)品說明

使用alt標(biāo)簽優(yōu)化產(chǎn)品圖片

客戶評(píng)論和推薦

對(duì)于賣家，又如何優(yōu)化產(chǎn)品描述呢?

由于亞馬遜是一個(gè)獨(dú)立的第三方電商平臺(tái)，它的SEO(A9算法)與其他搜索引擎的運(yùn)作方式不同。

描述通常只有幾段，它們可能需要一些簡(jiǎn)單的HTML。如果你銷售的產(chǎn)品屬于亞馬遜規(guī)定的類別，確保在你的listing因?yàn)槭褂昧隋e(cuò)誤的術(shù)語而被刪除之前，你閱讀了的產(chǎn)品描述的政策要求。

每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面還應(yīng)該描述主要的產(chǎn)品功能和特性，例如：尺寸，樣式以及產(chǎn)品的用途。鼓勵(lì)賣家提供準(zhǔn)確的尺寸、保養(yǎng)說明和保修信息，并使用正確的語法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和完整的句子。

但請(qǐng)勿包含以下任何類型的信息：

賣家名稱

電子郵件地址

網(wǎng)站網(wǎng)址

公司特定信息

有關(guān)你銷售的其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息

促銷語言，如 “SALE(促銷)” 或 “free shipping(免費(fèi)送)”

嘗試使用輕量級(jí)HTML 來更好地分割段落并加粗某些重要的單詞或短語。

來自CPC Strategy網(wǎng)站和SEO的市場(chǎng)拓展經(jīng)理Leanna Kelly表示：

“雖然亞馬遜的搜索引擎對(duì)買家的轉(zhuǎn)化很重要，但谷歌仍然是排名第一的有機(jī)搜索引擎。當(dāng)賣家在優(yōu)化自己的網(wǎng)站或店鋪的有機(jī)排名時(shí)，它們獲得的最大優(yōu)勢(shì)是能夠在購物過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都吸引買家?！?/p>

以上就是今天賣家之家和大家分享的關(guān)于產(chǎn)品描述編寫的一些策略和技巧。賣家們可以結(jié)合自己的品牌和銷售的產(chǎn)品，多花些時(shí)間去研究并將這些策略應(yīng)用到你們的listing中，然后持續(xù)跟蹤產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果，定期做好記錄和改進(jìn)。

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