亞馬遜測(cè)品選fba還是fbm-ESG跨境

許多亞馬遜賣(mài)家使用FBA，但是在亞馬遜上還有另一種銷(xiāo)售和配送的方法，它被稱(chēng)為亞馬遜FBM(自發(fā)貨)，亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家需借助第三方快遞服務(wù)將訂單派送至買(mǎi)家。

創(chuàng)建FBM listing的方式與創(chuàng)建常規(guī)亞馬遜listing的方式完全相同，然后在“Fulfilment Channel”部分中選擇“I will ship the item myself”(Merchant Fulfilment)。它有時(shí)被稱(chēng)為Amazon MFN(商家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò))。

綜述：亞馬遜FBM是一種自發(fā)貨的選項(xiàng)，通常是亞馬遜的新手賣(mài)家使用，這是因?yàn)樗菃?dòng)業(yè)務(wù)時(shí)唯一可用的初始選項(xiàng)，而FBA需要更多的時(shí)間來(lái)設(shè)置。

什么時(shí)候應(yīng)該使用亞馬遜FBM?

任何人都可以選擇亞馬遜FBM，但經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)是一種“一刀切”的模式。FBM只適合部分亞馬遜賣(mài)家，而不是所有賣(mài)家。

通常，如果你出售以下商品，可以考慮使用亞馬遜FBM：

? 銷(xiāo)售頻率低的獨(dú)家產(chǎn)品

? 小批量產(chǎn)品

? 低利潤(rùn)產(chǎn)品

? 難以運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品(如尺寸過(guò)大或易碎品)

此外，如果你有以下情況，可以考慮使用亞馬遜FBM：

? 已經(jīng)找到比亞馬遜FBA更便宜的第三方物流服務(wù)。

? 庫(kù)存中有手工產(chǎn)品。許多手工賣(mài)家喜歡使用FBM來(lái)確保訂單如期到達(dá)。

綜述：如果你是新手賣(mài)家，庫(kù)存中有小批量產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品、難以發(fā)貨以及手工產(chǎn)品，就可以選擇亞馬遜FBM。

Amazon FBM的優(yōu)點(diǎn)

Amazon FBM可以讓新手賣(mài)家輕松賣(mài)貨，沒(méi)有較大資金壓力，同時(shí)豐富了產(chǎn)品類(lèi)別，F(xiàn)BM可以實(shí)現(xiàn)低成本快速創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪。

1、賣(mài)家可以時(shí)刻保持對(duì)銷(xiāo)售的控制，可以完全自由經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

2、業(yè)績(jī)不錯(cuò)的話(huà)，可以大大降低成本，賺取更多利潤(rùn)

3、隨時(shí)根據(jù)亞馬遜政策調(diào)整，避免的損失

4、向亞馬遜支付更低的費(fèi)用

5、減少文書(shū)工作，特別是在處理無(wú)銷(xiāo)售稅問(wèn)題的區(qū)域

6、有更多的控制權(quán)：可以控制自己的庫(kù)存、處理退貨，并直接提供客戶(hù)服務(wù)，讓你的品牌以一致的方式吸引客戶(hù)

7、更簡(jiǎn)易地使用一個(gè)庫(kù)存去維護(hù)在線和離線零售活動(dòng)

Amazon FBM的缺點(diǎn)

1、贏得Buy Box的幾率要比FBA幾率低

2、必須花時(shí)間和精力來(lái)處理發(fā)貨、客服等問(wèn)題，而不是讓亞馬遜來(lái)處理。

3.在亞馬遜業(yè)務(wù)上每天需投入更多時(shí)間

5、可能因交易周期過(guò)長(zhǎng)而失去買(mǎi)家

亞馬遜FBM的費(fèi)用

作為一個(gè)使用FBM的亞馬遜賣(mài)家，訂閱費(fèi)是每月39.99美元。

如果你不是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，而是個(gè)人賣(mài)家，就沒(méi)有訂閱費(fèi)，但是每售出一個(gè)產(chǎn)品，你需要向亞馬遜支付0.99美元的費(fèi)用。亞馬遜還收取銷(xiāo)售傭金，銷(xiāo)售傭金是你的總銷(xiāo)售價(jià)格的一個(gè)百分比。在大多數(shù)產(chǎn)品類(lèi)別中，這一比例為15%，但從6%到45%不等，所以你必須根據(jù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品提前查看，賣(mài)家可以在亞馬遜網(wǎng)站上查看全部費(fèi)用。

你還需要考慮運(yùn)費(fèi)。你需要負(fù)責(zé)打包訂單并按時(shí)交付給客戶(hù)。所以不僅應(yīng)考慮實(shí)際的包裝和運(yùn)輸費(fèi)用，還應(yīng)考慮你在選擇、包裝和運(yùn)輸訂單上所花費(fèi)的時(shí)間。

綜述：根據(jù)你每月的交易量、銷(xiāo)售傭金和運(yùn)輸成本，選擇最具成本效益的方案。

亞馬遜FBM可以與亞馬遜FBA一起使用嗎?

亞馬遜FBM和FBA是可以同時(shí)使用，其主要優(yōu)點(diǎn)是你將獲得兩倍的曝光量。如果你有大量庫(kù)存，其中包含一系列價(jià)格和利潤(rùn)率各不相同的產(chǎn)品，那么就特別有利。

綜述：在亞馬遜FBA和FBM之間合理分配庫(kù)存。你的高利潤(rùn)的快銷(xiāo)產(chǎn)品可以由FBA來(lái)實(shí)現(xiàn)，而你的低利潤(rùn)、滯銷(xiāo)產(chǎn)品可以由亞馬遜FBM來(lái)實(shí)現(xiàn)。

亞馬遜FBM和亞馬遜FBA哪個(gè)更好?

對(duì)于亞馬遜FBM和亞馬遜FBA的選擇，這將始終取決于你的亞馬遜業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。

有以下情況可以選擇亞馬遜FBA：

? 你的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)很快

? 你的物品小巧輕便

? 你的利潤(rùn)空間不錯(cuò)

? 你的庫(kù)存商品很多，但是沒(méi)有存儲(chǔ)設(shè)施

? 你無(wú)法進(jìn)行配送

? 你沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行高效的客戶(hù)服務(wù)

有以下情況可以選擇亞馬遜FBM：

? 你的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)緩慢

? 你的物品又大又重

? 你擁有一個(gè)不錯(cuò)的存儲(chǔ)設(shè)施或少量庫(kù)存

? 你的員工可以有效地完成工作

? 你可以有效處理客戶(hù)查詢(xún)

總之，對(duì)于銷(xiāo)售輕小件并且產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)便宜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA可能是一個(gè)更好的選擇。對(duì)于銷(xiāo)售容易滯銷(xiāo)、多箱裝運(yùn)、個(gè)性化或定制商品，并且沒(méi)有強(qiáng)大的行業(yè)和物流知識(shí)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BM較為適用。

亞馬遜FBM是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于新加入亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家非常適合，如果亞馬遜FBA有突發(fā)狀況無(wú)法使用時(shí)，亞馬遜FBM還可以作為一個(gè)備用計(jì)劃，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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