曝光!亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率低的兩大致命原因以及解決方法-ESG跨境

對于跨境賣家來說，每年的旺季都是都是營收關(guān)鍵點，特別是年底的幾個月， 亞馬遜Prime會員日、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)......可以這樣說，賣家們能不能過個好年，就看這一波沖刺。

如何提高廣告轉(zhuǎn)化率，這是所有賣家亟待解決的問題。通過廣告獲得了流量后，還會遇到各種轉(zhuǎn)化難題。比如說：

起步期的ACOS是否正常?當自動廣告中跑出相關(guān)度高但暫時沒有出單的詞時，我們應(yīng)該怎么做?效果不錯的自動廣告轉(zhuǎn)化率忽高忽低，應(yīng)該怎么應(yīng)對?

其實ACOS閾值可以根據(jù)自己的產(chǎn)品售價、生產(chǎn)成本和物流等其他運營成本進行計算。在轉(zhuǎn)化率沒有問題的情況下，起步期不用太過于關(guān)注ACOS表現(xiàn)。

如果自動廣告中跑出相關(guān)度高但暫時沒有出單的詞時，我們可以先把這些詞投放手廣告并持續(xù)觀察。在自動廣告中表現(xiàn)差可能是競價和廣告位等原因影響所致，手動廣告允許精準控制上述相關(guān)信息，更利于觀察關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的點擊和轉(zhuǎn)化。

效果不錯的自動廣告轉(zhuǎn)化率忽高忽低時，我們應(yīng)該先查看商品詳情頁面廣告位是否被更具有競爭力的商品占據(jù)，嘗試投放其他自家ASIN進行防御;然后通過定向策略報告查看投放關(guān)鍵詞表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞傾斜;最后通過廣告位報告查看不同廣告位表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的廣告位傾斜。

那么，造成轉(zhuǎn)化難的根本問題到底是什么?怎樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率?

　　問題一：流量觸達面廣，精準度卻不高

當自動廣告運行了一段時間后，可能會有高效的搜索詞并開始產(chǎn)生業(yè)績;但是也有可能由于搜索詞寬泛而毫無收獲。面對這兩種截然不同的場景，我們可以使用不同的優(yōu)化方式。

其實沒有出單的原因往往是因為搜索詞與商品有關(guān)聯(lián)但卻太過于寬泛，都是品類大詞，例如：臺燈、LED燈，在這種情況下我們應(yīng)該降低原自動廣告的預(yù)算和競價，減少投入但是保持開啟。

手動投放精準長尾詞，例如：臺燈 黑色，增加相關(guān)性的詞來強化listing，并進行手動的關(guān)鍵詞布局 。

有出單的一般是因為自動廣告拋出的詞比較好，這個時候我們也可以用這些詞拿去打手動廣告，并否定原自動廣告中的無關(guān)的搜索詞，由此來提高流量的精準度。

無論是在有出單還是沒出單的情況下，我們后續(xù)的優(yōu)化其實都希望能達到同一個目的，就是提升流量的精準度。下面給大家介紹幾種不同的優(yōu)化形式，鎖定那些有效的關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化。

1、善用否定投放

無論是自動廣告還是手動廣告，在運行期間都會出現(xiàn)和產(chǎn)品無關(guān)或者相關(guān)性不高的搜索詞，這時候我們就應(yīng)該及時的進行否定，從而拒絕無關(guān)的流量，提升精準度。

2、手動關(guān)鍵詞投放

高效的關(guān)鍵詞就會一直帶來高轉(zhuǎn)化嗎?表現(xiàn)沒那么好的詞就可以放棄嗎?

當然不是!

隨著消費趨勢，季節(jié)假日等的影響，關(guān)鍵詞的效果也會有變化，因此我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，并根據(jù)展示和轉(zhuǎn)化來相應(yīng)調(diào)整競價，在提升流量準確度的同時也讓預(yù)算用在刀刃上。

在這里，不得不推薦一款亞馬遜廣告工具：出單高峰統(tǒng)計、廣告分時調(diào)價工具，2個工具配合使用。

出單高峰統(tǒng)計，這個功能統(tǒng)計了您店鋪以及店鋪內(nèi)產(chǎn)品的出單峰值的時間段;結(jié)合廣告分時調(diào)價功能，作為一個依據(jù)安排您每天的競價和預(yù)算，把握住流量高峰，把錢用在刀刃上。

廣告分時調(diào)價功能可以幫助您在設(shè)置的時間段內(nèi)自動調(diào)整競價、廣告預(yù)算和廣告位溢價，您可以根據(jù)當?shù)氐淖飨r間或者結(jié)合前面介紹的出單高峰統(tǒng)計功能分時調(diào)整，競價、預(yù)算和廣告位是同時使用的，系統(tǒng)支持每天設(shè)置7個時間段做調(diào)整，可以運用到廣告活動、廣告組、投放詞、廣告組合、推廣預(yù)算和廣告位六個層級，幫您合理分配每天的競價和預(yù)算。(點擊鏈接，限時免費注冊出單高峰統(tǒng)計、廣告分時調(diào)價工具)

　　問題二：沒抓住重點，包裝不給力

除了關(guān)鍵詞，其實我們還能通過Listing頁面來抓住消費者的眼球，吸引他們下單。如果了解消費者，并且有針對性地制作Listing，還能事半功倍。我們作為賣家，怎么才能了解消費者在關(guān)注什么?其實可以看評論、Q&A、評論標簽、競品Listing，來了解他們。如果是賣耳機的賣家，從評論和Q&A就能發(fā)現(xiàn)購買人群的種類，例如：從評論標簽可以發(fā)現(xiàn)辦公職場人在意尺寸和重量，音樂人在意多單元音軌和降噪技術(shù)，電競愛好者在意外觀設(shè)計和延遲。

除了Listing，還有免費的A+頁面也要利用起來，A+頁面有大幅圖片模板、圖文結(jié)合模板、三列式模塊、表格模塊等4個模塊，可以幫我們免費且有效的幫助宣傳品牌、吸引消費者。

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