曝光!亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率低的兩大致命原因以及解決方法-ESG跨境

對(duì)于跨境賣家來說，每年的旺季都是都是營(yíng)收關(guān)鍵點(diǎn)，特別是年底的幾個(gè)月， 亞馬遜Prime會(huì)員日、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)......可以這樣說，賣家們能不能過個(gè)好年，就看這一波沖刺。

如何提高廣告轉(zhuǎn)化率，這是所有賣家亟待解決的問題。通過廣告獲得了流量后，還會(huì)遇到各種轉(zhuǎn)化難題。比如說：

起步期的ACOS是否正常?當(dāng)自動(dòng)廣告中跑出相關(guān)度高但暫時(shí)沒有出單的詞時(shí)，我們應(yīng)該怎么做?效果不錯(cuò)的自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率忽高忽低，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?

其實(shí)ACOS閾值可以根據(jù)自己的產(chǎn)品售價(jià)、生產(chǎn)成本和物流等其他運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行計(jì)算。在轉(zhuǎn)化率沒有問題的情況下，起步期不用太過于關(guān)注ACOS表現(xiàn)。

如果自動(dòng)廣告中跑出相關(guān)度高但暫時(shí)沒有出單的詞時(shí)，我們可以先把這些詞投放手廣告并持續(xù)觀察。在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)差可能是競(jìng)價(jià)和廣告位等原因影響所致，手動(dòng)廣告允許精準(zhǔn)控制上述相關(guān)信息，更利于觀察關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

效果不錯(cuò)的自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率忽高忽低時(shí)，我們應(yīng)該先查看商品詳情頁面廣告位是否被更具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品占據(jù)，嘗試投放其他自家ASIN進(jìn)行防御;然后通過定向策略報(bào)告查看投放關(guān)鍵詞表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞傾斜;最后通過廣告位報(bào)告查看不同廣告位表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的廣告位傾斜。

那么，造成轉(zhuǎn)化難的根本問題到底是什么?怎樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率?

　　問題一：流量觸達(dá)面廣，精準(zhǔn)度卻不高

當(dāng)自動(dòng)廣告運(yùn)行了一段時(shí)間后，可能會(huì)有高效的搜索詞并開始產(chǎn)生業(yè)績(jī);但是也有可能由于搜索詞寬泛而毫無收獲。面對(duì)這兩種截然不同的場(chǎng)景，我們可以使用不同的優(yōu)化方式。

其實(shí)沒有出單的原因往往是因?yàn)樗阉髟~與商品有關(guān)聯(lián)但卻太過于寬泛，都是品類大詞，例如：臺(tái)燈、LED燈，在這種情況下我們應(yīng)該降低原自動(dòng)廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，減少投入但是保持開啟。

手動(dòng)投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，例如：臺(tái)燈 黑色，增加相關(guān)性的詞來強(qiáng)化listing，并進(jìn)行手動(dòng)的關(guān)鍵詞布局 。

有出單的一般是因?yàn)樽詣?dòng)廣告拋出的詞比較好，這個(gè)時(shí)候我們也可以用這些詞拿去打手動(dòng)廣告，并否定原自動(dòng)廣告中的無關(guān)的搜索詞，由此來提高流量的精準(zhǔn)度。

無論是在有出單還是沒出單的情況下，我們后續(xù)的優(yōu)化其實(shí)都希望能達(dá)到同一個(gè)目的，就是提升流量的精準(zhǔn)度。下面給大家介紹幾種不同的優(yōu)化形式，鎖定那些有效的關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化。

1、善用否定投放

無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，在運(yùn)行期間都會(huì)出現(xiàn)和產(chǎn)品無關(guān)或者相關(guān)性不高的搜索詞，這時(shí)候我們就應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行否定，從而拒絕無關(guān)的流量，提升精準(zhǔn)度。

2、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放

高效的關(guān)鍵詞就會(huì)一直帶來高轉(zhuǎn)化嗎?表現(xiàn)沒那么好的詞就可以放棄嗎?

當(dāng)然不是!

隨著消費(fèi)趨勢(shì)，季節(jié)假日等的影響，關(guān)鍵詞的效果也會(huì)有變化，因此我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，并根據(jù)展示和轉(zhuǎn)化來相應(yīng)調(diào)整競(jìng)價(jià)，在提升流量準(zhǔn)確度的同時(shí)也讓預(yù)算用在刀刃上。

在這里，不得不推薦一款亞馬遜廣告工具：出單高峰統(tǒng)計(jì)、廣告分時(shí)調(diào)價(jià)工具，2個(gè)工具配合使用。

出單高峰統(tǒng)計(jì)，這個(gè)功能統(tǒng)計(jì)了您店鋪以及店鋪內(nèi)產(chǎn)品的出單峰值的時(shí)間段;結(jié)合廣告分時(shí)調(diào)價(jià)功能，作為一個(gè)依據(jù)安排您每天的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，把握住流量高峰，把錢用在刀刃上。

廣告分時(shí)調(diào)價(jià)功能可以幫助您在設(shè)置的時(shí)間段內(nèi)自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)、廣告預(yù)算和廣告位溢價(jià)，您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖飨r(shí)間或者結(jié)合前面介紹的出單高峰統(tǒng)計(jì)功能分時(shí)調(diào)整，競(jìng)價(jià)、預(yù)算和廣告位是同時(shí)使用的，系統(tǒng)支持每天設(shè)置7個(gè)時(shí)間段做調(diào)整，可以運(yùn)用到廣告活動(dòng)、廣告組、投放詞、廣告組合、推廣預(yù)算和廣告位六個(gè)層級(jí)，幫您合理分配每天的競(jìng)價(jià)和預(yù)算。(點(diǎn)擊鏈接，限時(shí)免費(fèi)注冊(cè)出單高峰統(tǒng)計(jì)、廣告分時(shí)調(diào)價(jià)工具)

　　問題二：沒抓住重點(diǎn)，包裝不給力

除了關(guān)鍵詞，其實(shí)我們還能通過Listing頁面來抓住消費(fèi)者的眼球，吸引他們下單。如果了解消費(fèi)者，并且有針對(duì)性地制作Listing，還能事半功倍。我們作為賣家，怎么才能了解消費(fèi)者在關(guān)注什么?其實(shí)可以看評(píng)論、Q&A、評(píng)論標(biāo)簽、競(jìng)品Listing，來了解他們。如果是賣耳機(jī)的賣家，從評(píng)論和Q&A就能發(fā)現(xiàn)購(gòu)買人群的種類，例如：從評(píng)論標(biāo)簽可以發(fā)現(xiàn)辦公職場(chǎng)人在意尺寸和重量，音樂人在意多單元音軌和降噪技術(shù)，電競(jìng)愛好者在意外觀設(shè)計(jì)和延遲。

除了Listing，還有免費(fèi)的A+頁面也要利用起來，A+頁面有大幅圖片模板、圖文結(jié)合模板、三列式模塊、表格模塊等4個(gè)模塊，可以幫我們免費(fèi)且有效的幫助宣傳品牌、吸引消費(fèi)者。

大幅模塊：

表格模塊：

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