亞馬遜新品上架之后的打法和思路!-ESG跨境

最近大家問(wèn)的最多的都是新品推廣思路和打法，畢竟旺季到了，流量聚集，是個(gè)推新的好機(jī)會(huì)，所以今天就和大家一起來(lái)討論一下新品上架之后的打法和思路吧。

以下思路來(lái)源網(wǎng)絡(luò)大神，希望他能對(duì)號(hào)入座!

1：新品上架之后，第一時(shí)間開(kāi)啟自動(dòng)廣告，設(shè)置固定出價(jià)模式，出價(jià)為推薦出價(jià)中位數(shù)值。預(yù)算要保證24小時(shí)進(jìn)行展示，持續(xù)開(kāi)放廣告。

2：新品上架之后，第一時(shí)間開(kāi)啟優(yōu)惠卷，優(yōu)惠卷額度可以小一些。

3：新品上架之后，第一時(shí)間參加vine 計(jì)劃(vine從10月12號(hào)開(kāi)始收費(fèi)啦，酌情選擇哦)。

4：新品上架之后，第一時(shí)間聯(lián)系服務(wù)商，進(jìn)行站外的大額優(yōu)惠卷發(fā)放。注意站外優(yōu)惠卷和站外優(yōu)惠卷不要重疊。第一個(gè)月中站外推廣要不間斷的進(jìn)行。

5：等待站外推廣出單之后，開(kāi)始逐步進(jìn)行測(cè)評(píng)和QA, QA目前是可以上傳買(mǎi)家視頻的。這個(gè)最好做幾個(gè)真實(shí)買(mǎi)家視頻，可以找?guī)讉€(gè)老外朋友拍幾段視頻。注意測(cè)評(píng)的數(shù)量要控制，第一周不要超過(guò)5個(gè)。第二周不要超過(guò)10個(gè)。第三周不要超過(guò)15個(gè)。3周測(cè)評(píng)完可以暫停測(cè)評(píng)。保證評(píng)價(jià)在30個(gè)左右就可以了。

6：在第三周開(kāi)啟手動(dòng)廣告。把自動(dòng)廣告中的詞及自己整理的所有關(guān)鍵詞分別對(duì)應(yīng)廣泛，詞組，和精準(zhǔn)匹配。

7：每周可以調(diào)整一下自動(dòng)廣告的出價(jià)，預(yù)算等，并分析廣告報(bào)表，篩選出長(zhǎng)尾詞及否定詞。每周可以調(diào)整一次手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞。最主要廣泛匹配中的詞不斷優(yōu)化到詞組匹配及精準(zhǔn)匹配中。

8：每天要記錄產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，廣告的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量庫(kù)存對(duì)比數(shù)據(jù)，競(jìng)品鏈接top10的銷(xiāo)量檢查表。切記，要想心中有數(shù)，每一步要去做什么，怎么做，都是根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷。不要覺(jué)得這個(gè)沒(méi)什么用，如果僅僅紀(jì)錄是沒(méi)有什么用，數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析了才有用。

9：在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，都要根據(jù)你的銷(xiāo)量，關(guān)注你的庫(kù)存情況。結(jié)合你的發(fā)貨渠道進(jìn)行備貨。千萬(wàn)不要斷貨!千萬(wàn)不要斷貨!千萬(wàn)不要斷貨。

10：在1個(gè)月后，分析一下一個(gè)月的成果，判斷產(chǎn)品是否繼續(xù)猛推，還是維持，還是放棄。

總結(jié)：這只能說(shuō)常規(guī)節(jié)奏，但是如果有一些突發(fā)的情況，一定要分析判斷出，最適合的方案。不是說(shuō)一成不變的。我覺(jué)得廣告還是非常非常重要的環(huán)節(jié)，大部分的運(yùn)營(yíng)操作可能還是圍繞廣告在進(jìn)行操作的。測(cè)評(píng)站外推廣主要還是在第一個(gè)月使用。在之后要謹(jǐn)慎使用。進(jìn)入1個(gè)月之后，鏈接進(jìn)入穩(wěn)定期之后，一定要謹(jǐn)慎修改鏈接的任何屬性。

來(lái)源：狼王站外推廣，作者：狼王

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