亞馬遜賣家選品指南-什么樣的產(chǎn)品可以賺到錢?-ESG跨境

亞馬遜正在銷售398多類單品(僅僅是類別，不是產(chǎn)品數(shù)量)。所以說(shuō)，你要買的產(chǎn)品，其實(shí)有很多選擇。但是，當(dāng)你有太多選擇時(shí)，也會(huì)變得困難。想要在市場(chǎng)中進(jìn)行分類，并且想出一個(gè)利基市場(chǎng)，想通過(guò)努力和時(shí)間轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，這不僅對(duì)于初學(xué)者，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家其實(shí)都很困難。

想在亞馬遜上取得成功，你需要三個(gè)關(guān)鍵選品因素：

1. 合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

2. 正確的市場(chǎng)銷售策略

3. 保持一致的銷售動(dòng)機(jī)(方向)

但是這個(gè)篇文章，只講怎么選擇合適的產(chǎn)品，就選品。后面市場(chǎng)銷售策略和銷售目標(biāo)方向，以后再講。

怎么尋找合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?

兩步走：

1. 確認(rèn)選品范圍

2. 從該范圍里篩選合適自己的產(chǎn)品

如何確認(rèn)亞馬遜選品范圍？

其實(shí)，你只要牢記一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則：選擇需求量大但競(jìng)爭(zhēng)較低的東西。

這個(gè)規(guī)則合適任何電商選品。無(wú)論你在網(wǎng)上銷售什么，這都是你應(yīng)該遵循的規(guī)則。

現(xiàn)在，最大的問(wèn)題是怎么找到符合以上兩個(gè)條件的產(chǎn)品?

別急，只要抓住亞馬遜FBA優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的5個(gè)特征就可以了。

盡管亞馬遜有數(shù)百萬(wàn)個(gè)listing，但這5個(gè)特征卻可以幫你縮小到你想要的范圍：

1. 體積小，重量輕且具有100條評(píng)論的產(chǎn)品

體積小，重量輕的產(chǎn)品，因?yàn)檫@有助于省運(yùn)費(fèi) 。它們易于海關(guān)進(jìn)出口且稅費(fèi)不高。然后尋找另一個(gè)重要因素，即“評(píng)論”。查看具有30 – 70條評(píng)論的產(chǎn)品。

2. 零售價(jià)從$ 17– $ 40起的產(chǎn)品

這個(gè)是基于數(shù)據(jù)報(bào)告出來(lái)的，此價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品往往會(huì)帶來(lái)更好的銷售。 所有這個(gè)價(jià)格以上會(huì)比較受歡迎的，而且這些可以幫幫助你覆蓋了一些直接成本，例如所售商品的成本，廣告成本和亞馬遜賣家費(fèi)用。

例如你售價(jià)是10美金，配送費(fèi)就2美金，就占了20%的利潤(rùn)了，但是如果售價(jià)是25美金，那么你就有更多的利潤(rùn)空間。

但是，價(jià)格在50美元或60美元以上的產(chǎn)品可能會(huì)有所不同?？蛻艟捅容^慎重考慮你的產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化率，很多客戶看到你的產(chǎn)品以及購(gòu)買的機(jī)會(huì)都在下降。

3. 易于制造生產(chǎn)的產(chǎn)品

易于生產(chǎn)，那么就不會(huì)產(chǎn)生制造和質(zhì)量控制部分中的問(wèn)題，起碼會(huì)大大減少生產(chǎn)瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的產(chǎn)品比較合適。

避免使用你無(wú)法理解的電子產(chǎn)品(專業(yè)性比較高的)，玻璃，陶器等易碎品，或復(fù)雜的產(chǎn)品。

4. 可以全年銷售的產(chǎn)品

永遠(yuǎn)不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)于新手的忠告(當(dāng)然你入職的公司就做比基尼的，那就好好做吧)。因?yàn)樗鼈冎粫?huì)在那個(gè)特定的季節(jié)帶給你一些銷售。采購(gòu)可以全年銷售的產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，不要做萬(wàn)圣節(jié)服裝，圣誕節(jié)禮物等(當(dāng)然你有主產(chǎn)品是全年銷售的，適當(dāng)增加季節(jié)性產(chǎn)品也是可以的)。

5.有改進(jìn)空間的產(chǎn)品

一定瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些產(chǎn)品listing，并仔細(xì)閱讀評(píng)論。一定注意負(fù)面評(píng)論。在銷售產(chǎn)品時(shí)，盡量避免這些錯(cuò)誤，并提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品和客戶服務(wù)。而找到可以幫助你改進(jìn)這些產(chǎn)品的廠家，那對(duì)你的銷售一定會(huì)有很大幫助。

怎么篩選合適的亞馬遜產(chǎn)品？

也就是說(shuō)，我們應(yīng)該在亞馬遜FBA賣什么?(自發(fā)貨我們不說(shuō)了，新手不建議，沒(méi)有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈體系支撐)

以上五點(diǎn)建議幫助你縮小的選擇范圍，那么該你做決定要不要賣的時(shí)候。

那么這里還有5個(gè)建議，來(lái)幫助你做決策：

1. 避免在大品牌已經(jīng)占主導(dǎo)的產(chǎn)品類別上銷售

在產(chǎn)品選擇過(guò)程的每個(gè)階段，你都應(yīng)注意那里的所有大品類的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢悦恐芑蛎?jī)芍苓M(jìn)行觀察。

但是，另外一方面，如果本來(lái)你做的品類，某個(gè)大品牌要進(jìn)入你這個(gè)品類，則表明對(duì)該特定服務(wù)或產(chǎn)品的需求將很大。

2. 必須要有利潤(rùn)的產(chǎn)品

這個(gè)不要求你成為很專業(yè)才可以在亞馬遜上出售一些最賺錢的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜也會(huì)提供所有基本數(shù)據(jù)來(lái)理解市場(chǎng)趨勢(shì)以及有可能帶來(lái)高銷售額的商品，例如亞馬遜的利潤(rùn)計(jì)算器。

但你需要了解影響你利潤(rùn)的因素。人氣(受歡迎程度/需求)，運(yùn)輸重量，競(jìng)爭(zhēng)，耐用性，類別和尺寸等因素在這里起著關(guān)鍵作用。

在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)注意三個(gè)主要方面：批發(fā)價(jià)格，亞馬遜的銷售費(fèi)用(傭金配送費(fèi)等)和運(yùn)輸成本。

再次強(qiáng)調(diào)一下一些選品的基本范圍：

該商品的價(jià)格必須比你的預(yù)期售價(jià)高25 – 35%。

預(yù)期售價(jià)必須介于$ 17和$40之間。

如上所述，產(chǎn)品應(yīng)小巧輕便(約1-3磅)。

給你的產(chǎn)品一個(gè)好的包裝。

避免使用易碎物品，因?yàn)樗鼈冇懈叩膿p壞風(fēng)險(xiǎn)。

售賣日常，我們稱之為“常綠產(chǎn)品”。一年四季都可以出售的東西。

選擇顧客會(huì)重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。

確保你選擇的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)與其他相關(guān)產(chǎn)品一起擴(kuò)展銷售，注意這幾個(gè)：Sponsored Products(廣告產(chǎn)品), Frequently Bought Together(客戶經(jīng)常一起購(gòu)買), and Customers Also Bought sections(客戶買了也買什么)。

確保你選擇的產(chǎn)品對(duì)其關(guān)鍵字的搜索量很高。

3. 時(shí)刻關(guān)注你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果你不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，就很難成為成功的賣家。

通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到以下是一些關(guān)鍵因素，滿足條件基本也是合適的產(chǎn)品：

亞馬遜賣家或其他大品牌不出售的商品。

?BSR(銷售排名)為5000或更低的相關(guān)產(chǎn)品。

在不同的關(guān)鍵字和產(chǎn)品類別下搜索的產(chǎn)品。

產(chǎn)品主要搜索詞，每月有10,000次搜索。

相關(guān)產(chǎn)品Listing有50條甚至更少的評(píng)論

4.、從BSR(銷售排名)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

排名前列的產(chǎn)品，都是表現(xiàn)卓越的listing，如果你仔細(xì)查看他們的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它具有清晰的題目和五點(diǎn)描述，詳細(xì)的產(chǎn)品描述以及購(gòu)物者可能希望查看的其他相關(guān)信息中列出的功能。這都是值得學(xué)習(xí)的地方。

你只需快速瀏覽一下產(chǎn)品說(shuō)明，就可以了解這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否會(huì)常綠。

另外，要查看的另一個(gè)重要因素是其“評(píng)論”。如果某件商品成功產(chǎn)生了1000多個(gè)評(píng)論(當(dāng)然上架時(shí)間不能太長(zhǎng)，一般不超過(guò)3年)，則該商品是具有良好需求的可信賴產(chǎn)品。這也是確定產(chǎn)品是否有市場(chǎng)的另一個(gè)重要標(biāo)志。

5、選擇從何處采購(gòu)產(chǎn)品

一旦完成產(chǎn)品調(diào)查完成，并決定在亞馬遜上賣什么，選品環(huán)節(jié)并沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)檫€要開(kāi)始尋找供應(yīng)商。

你可以從以下兩個(gè)常用地方開(kāi)始：

阿里巴巴/1688：這是最可靠，最高效，最容易找到的地方，幾乎可以讓你找到任何想要的產(chǎn)品。

批發(fā)市場(chǎng)：批發(fā)市場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇。而且批發(fā)市場(chǎng)也比較集中，例如你做服裝，有專門的服裝市場(chǎng)，有專門的皮具市場(chǎng)，有布料市場(chǎng)，有汽配市場(chǎng)。

總結(jié)：

正確的亞馬遜選品技巧至關(guān)重要。大家都知道亞馬遜是一家世界電商平臺(tái)巨頭，因此也為大量賣家提供了獲利的機(jī)會(huì)。而賣家要做的，就是進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查以找到合適的產(chǎn)品，在這個(gè)平臺(tái)上銷售。除此之外，為客戶創(chuàng)造出色的購(gòu)買體驗(yàn)(產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，運(yùn)輸，售后等)，也會(huì)獲得更多是銷售。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。