想要旺季爆單，亞馬遜Search Term怎么寫?怎么找亞馬遜Search Term?-ESG跨境

亞馬遜賣方在發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程中，主要用于發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題和SearchTerm。SearchTerm的意義是給產(chǎn)品帶來(lái)更多的檢索，Listing中的關(guān)鍵詞布局是標(biāo)題以外的重要流量來(lái)源，也是listing被檢索的權(quán)重最大的部分。

即將進(jìn)入下半年的季節(jié)，賣方們期待已久的爆炸日。如果你想爆炸，你不能忽視SearchTerm關(guān)鍵詞。眾所周知，只要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表中有購(gòu)買者的搜索詞，無(wú)論格式和順序如何，系統(tǒng)都會(huì)顯示你的頁(yè)面，所以有必要優(yōu)化SearchTerm。

有些賣方可能認(rèn)為SearchTerm寫得不對(duì)，但除非你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比真的有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則你不必在意這些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。如何優(yōu)化SearchTerm?

　　關(guān)于SearchTerm。

SearchTerm是產(chǎn)品發(fā)表的關(guān)鍵詞填寫項(xiàng)目，也稱為GenericKeywords，是listing5點(diǎn)、標(biāo)題、說(shuō)明的重要補(bǔ)充點(diǎn)。在后臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程中，可以看到SearchTerm從以前的五行變成了唯一的250個(gè)字符，所以現(xiàn)在每個(gè)字符的填寫都很珍貴。

　　SearchTerm的重要性。

1.搶占市場(chǎng)先機(jī)。

在產(chǎn)品沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，誰(shuí)的細(xì)節(jié)更優(yōu)秀，誰(shuí)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，搶奪對(duì)方的市場(chǎng)份額。

2.增加流量。

通過(guò)在SearchTerm填寫關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞被亞馬遜系統(tǒng)收錄，消費(fèi)者可以通過(guò)搜索找到產(chǎn)品。消費(fèi)者搜索時(shí)，可以順利表現(xiàn)。具體表現(xiàn)在哪個(gè)頁(yè)面上取決于listing的銷售量和表現(xiàn)。

3.提高轉(zhuǎn)化率。

既然能提高被消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的概率，自然曝光量就會(huì)提高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)地提高y，銷售量也會(huì)提高。

　　SearchTerm的運(yùn)營(yíng)構(gòu)想。

1.亞馬遜的運(yùn)營(yíng)邏輯。

為了讓購(gòu)買者在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞來(lái)搜索你的產(chǎn)品，有必要填寫他們想購(gòu)買的可以搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓住匹配購(gòu)買者的搜索詞，向購(gòu)買者展示符合條件的產(chǎn)品。

2、站在客戶的角度思考。

例如，客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)有什么心理需求?產(chǎn)品有什么特點(diǎn)吸引顧客?產(chǎn)品是否實(shí)用等。

3、SearchTerm可與產(chǎn)品匹配。

當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵字時(shí)，A9將根據(jù)關(guān)鍵字的相關(guān)性展示搜索結(jié)果排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞將有以下三種情況:

完全一致:即搜索詞與您填寫的關(guān)鍵詞完全一致，其權(quán)重最高

詞組匹配:也就是說(shuō)，搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞部分一致，其權(quán)重中等

模糊匹配:也就是說(shuō)，搜索詞只適合你填寫的關(guān)鍵詞的一部分，其權(quán)重最低。

因此，賣方們必須重視ST的填寫。這有助于在搜索中完全一致，獲得高權(quán)重排名和流量。特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可以抓住正確的流量。

　　亞馬遜SearchTerm是怎么寫的?

1、要符合亞馬遜平臺(tái)對(duì)ST的規(guī)定，上限字符為250字，合理分配自己的關(guān)鍵詞，不要超過(guò)字符。

2.適應(yīng)不同網(wǎng)站的語(yǔ)言表達(dá)。例如，在美國(guó)的車站銷售color，在英國(guó)銷售的話，必須把關(guān)鍵詞變成colour。

3、不要重復(fù)關(guān)鍵詞，盡量填充互補(bǔ)詞。例如，你的產(chǎn)品是男性鞋子，可能涉及的關(guān)鍵詞包括Man’Shoes、LeatherShoes、FormalShoes等修飾性詞語(yǔ)，可以一起寫Man’SFormalLeatherShoes

4.可以添加單個(gè)復(fù)數(shù)?？紤]到單復(fù)數(shù)檢索結(jié)果的不同，可以在條件允許的范圍內(nèi)融入單復(fù)數(shù)。

5、大小寫對(duì)檢索的影響不大，幾乎可以忽略，但如果需要深入研究和優(yōu)化，可以利用亞馬遜前臺(tái)檢索數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)。例如，檢索colorsgelpens我要找的產(chǎn)品在主頁(yè)第4位，檢索colorsgelpens在主頁(yè)第6位。

6.為了滿足不同購(gòu)買者的搜索習(xí)慣，新規(guī)則允許包含不同的拼寫格式，如產(chǎn)品關(guān)鍵字中的color、colored、coloringggelpens，包括color的原型和過(guò)去的分詞、現(xiàn)在的分詞格式。

7、適應(yīng)不同節(jié)日的消費(fèi)情景和消費(fèi)習(xí)慣，尤其是可以作為節(jié)日禮品銷售的產(chǎn)品。例如，文具在7~8月入學(xué)季節(jié)銷售，關(guān)鍵詞可以添加相關(guān)的詞語(yǔ)和詞組，例如colorsgelpensfortermbegins。

8.如果關(guān)鍵詞涉及一些名詞在相應(yīng)的網(wǎng)站上常用的縮寫形式和別名，最好寫下縮寫和整個(gè)過(guò)程，如電視和電腦。然而，它們用于顯示單位的名稱，如電視和電視。這些只需要寫縮寫。在正常情況下，購(gòu)買者在搜索時(shí)不會(huì)花很多錢打印這些單位的全名來(lái)搜索產(chǎn)品。

9.使用空格代替所有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，特別是連字符，例如，以下介詞也盡量不寫a、an、and、for、the、with等。

10、不要在關(guān)鍵詞上寫自己或他人的品牌詞、ASIN。

11、不要有best、cheapest、amazing等主觀形容詞，不要有new和onsalenow這個(gè)詞，不要有罵人的語(yǔ)言。

13、在ST有限的情況下，完善背景的TargetAudience(目標(biāo)群關(guān)鍵詞)、SubjectMatter(產(chǎn)品說(shuō)明詞)、OtherAttributes(屬性關(guān)鍵詞)、IntendedUse(使用環(huán)境關(guān)鍵詞)等信息，有助于亞馬遜系統(tǒng)更清楚地識(shí)別您的產(chǎn)品

　　SearchTerm的官方規(guī)則。

1.保持在長(zhǎng)度限制內(nèi)(250字以內(nèi))。

2.包括同義詞。

3、包含拼寫變體，但不必包含拼寫錯(cuò)誤。

4.包括縮寫和別名。

5、可以全部使用小寫形式。

6、不需要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如;、:和-。

7、用空格隔開每個(gè)詞。

8.不需要混合不同的語(yǔ)言。例如，購(gòu)買者瀏覽西班牙語(yǔ)版的amazon.com時(shí)，帶有英語(yǔ)檢索詞的美國(guó)ASIN會(huì)自動(dòng)翻譯成西班牙語(yǔ)。

9.不包括品牌名稱、商品名稱、ASIN、UPC等商品身份信息。

10、不提供不正確、誤解、不相關(guān)信息，如錯(cuò)誤的商品類別、錯(cuò)誤的性別、不合時(shí)宜的語(yǔ)言等。

11、不提供其他屬性中已存在的信息，如商品標(biāo)題、商品詳細(xì)信息、五行賣點(diǎn)、品牌名稱等。

12、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞需要注意每個(gè)詞的出現(xiàn)位置和緊密度。

13、不要使用主觀的關(guān)鍵詞，如amazing、goodquality、bestselling等。

　　你怎么找亞馬遜SearchTerm?

1.在亞馬遜主頁(yè)的搜索框中尋找關(guān)鍵詞

在亞馬遜搜索下拉框，輸入關(guān)鍵詞直接看。

2.在其他平臺(tái)的檢索框中獲得關(guān)鍵詞

在其他電子商務(wù)平臺(tái)上搜索，可以看到客戶在關(guān)注什么。

3、利用三方工具尋找:

主流引擎關(guān)鍵詞查詢工具:

谷歌SearchSuggest。

MSNAdcenterKeywordTools。

谷歌Sets。

關(guān)鍵詞趨勢(shì)類工具站:

eBayPulse。

Yahoo!Buzz。

谷歌HotTrends。

關(guān)鍵詞檢查工具:

如果自己不填寫Searchterms的話，直接看看受歡迎的競(jìng)爭(zhēng)品是用什么語(yǔ)言，還是可以信賴的選擇。

SearchTerm不僅有助于購(gòu)買者提高閱覽體驗(yàn)，還有助于購(gòu)買者進(jìn)行SEO測(cè)試和優(yōu)化。發(fā)揮SearchTerm的關(guān)鍵詞推進(jìn)排名功能，可以獲得更多高流量、高關(guān)聯(lián)、高性價(jià)比的關(guān)鍵詞。

最后，賣方們建議盡量填寫后臺(tái)填寫的地方，增加產(chǎn)品的亮點(diǎn)，在下半年的銷售促進(jìn)中，亞馬遜系統(tǒng)可以更快地識(shí)別你的產(chǎn)品，暴露你的產(chǎn)品，買方可以搜索你的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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