亞馬遜新品廣告效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)-ESG跨境

亞馬遜新品廣告效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)到底是什么呢？

從以下五個(gè)方面入手，特別是最后一點(diǎn)尤為重要。

第一點(diǎn)，曝光，曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。如果新鏈接曝光非常小，每天只有幾個(gè)或十幾個(gè)曝光，那極有可能是我們的文案或者廣告優(yōu)化出了問題，比如在文案中的位置不夠靠前，投放的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)等等，需要及時(shí)調(diào)整。

第二點(diǎn)，點(diǎn)擊率，如果我們的曝光已經(jīng)非常好了，點(diǎn)擊率卻跟不上，則曝光無效，那點(diǎn)擊率要達(dá)到多少才算合格呢？一般點(diǎn)擊率在0.4%以上就算合格，1%為優(yōu)秀。如果在0.4%以下，就說明我們的點(diǎn)擊率出了問題，需要去檢查一下我們的產(chǎn)品的標(biāo)題，價(jià)格，主圖，評論，評分等等方面，再看看是否有做FBA，然后，根據(jù)情況進(jìn)行合理優(yōu)化。

第三點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片，價(jià)格，優(yōu)惠券，評論，評分，A加和五點(diǎn)等等。同時(shí)我們要注意產(chǎn)品是否有人跟賣，或者被人家打頁面廣告搶流量，再做出針對性的應(yīng)對。而關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜的大部分類目的轉(zhuǎn)化率平均值都在15%左右，我們也可以以這個(gè)作為參考基準(zhǔn)，如果比這個(gè)數(shù)據(jù)低，再去排查到底是哪里出了問題。

第四點(diǎn)，廣告預(yù)算對于新品前期廣告預(yù)算的把握非常重要。新上架的新鏈接沒有權(quán)重和數(shù)據(jù)支撐，需要通過廣告推廣來積累數(shù)據(jù)，但廣告預(yù)算千萬不要設(shè)置太高，舉個(gè)例子，新鏈接前期沒有評論支撐，一天花1000美金進(jìn)行廣告推廣，到最后很有可能點(diǎn)擊只有十次甚至更少，一單都沒有成交，那這樣的方式浪費(fèi)錢先不說，重點(diǎn)是跑出來的數(shù)據(jù)必然又大又差，很有可能會直接把鏈接給逃廢掉。所以建議大家在新鏈接前期要把廣告費(fèi)壓低，盡量由低到高往上設(shè)置，可以先開自動(dòng)廣告，這個(gè)十美金左右的小預(yù)算開始，等有了評論再慢慢的把廣告預(yù)算加高。

第五點(diǎn)，Acos，Acos越低，關(guān)鍵詞權(quán)重越高，隨之關(guān)鍵詞自然排名也就越高。在新品前期沒有評論的情況下，轉(zhuǎn)化肯定不會特別好，Acos必然不會很低。因此我們要結(jié)合以上第四點(diǎn)，降低預(yù)算，積累評論，再慢慢提高預(yù)算，那曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也會隨著上升，Acos就會下降。而判定Acos的標(biāo)準(zhǔn)，大部分類目通常以30%為分割線，30%以下為優(yōu)秀，而在30%以上就只能說明還有優(yōu)化和進(jìn)步的空間。新品廣告效果想搞得好，以上的每一點(diǎn)都要合理規(guī)劃，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都要完善，再參考大數(shù)據(jù)，精益求精，這才是最精細(xì)化的運(yùn)營方法。

（來源：K哥聊出海）

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