亞馬遜新品廣告效果的衡量標準-ESG跨境

亞馬遜新品廣告效果的衡量標準到底是什么呢？

從以下五個方面入手，特別是最后一點尤為重要。

第一點，曝光，曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。如果新鏈接曝光非常小，每天只有幾個或十幾個曝光，那極有可能是我們的文案或者廣告優(yōu)化出了問題，比如在文案中的位置不夠靠前，投放的關(guān)鍵詞不夠精準等等，需要及時調(diào)整。

第三點，轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片，價格，優(yōu)惠券，評論，評分，A加和五點等等。同時我們要注意產(chǎn)品是否有人跟賣，或者被人家打頁面廣告搶流量，再做出針對性的應對。而關(guān)于標準，亞馬遜的大部分類目的轉(zhuǎn)化率平均值都在15%左右，我們也可以以這個作為參考基準，如果比這個數(shù)據(jù)低，再去排查到底是哪里出了問題。

第四點，廣告預算對于新品前期廣告預算的把握非常重要。新上架的新鏈接沒有權(quán)重和數(shù)據(jù)支撐，需要通過廣告推廣來積累數(shù)據(jù)，但廣告預算千萬不要設(shè)置太高，舉個例子，新鏈接前期沒有評論支撐，一天花1000美金進行廣告推廣，到最后很有可能點擊只有十次甚至更少，一單都沒有成交，那這樣的方式浪費錢先不說，重點是跑出來的數(shù)據(jù)必然又大又差，很有可能會直接把鏈接給逃廢掉。所以建議大家在新鏈接前期要把廣告費壓低，盡量由低到高往上設(shè)置，可以先開自動廣告，這個十美金左右的小預算開始，等有了評論再慢慢的把廣告預算加高。

第五點，Acos，Acos越低，關(guān)鍵詞權(quán)重越高，隨之關(guān)鍵詞自然排名也就越高。在新品前期沒有評論的情況下，轉(zhuǎn)化肯定不會特別好，Acos必然不會很低。因此我們要結(jié)合以上第四點，降低預算，積累評論，再慢慢提高預算，那曝光點擊轉(zhuǎn)化也會隨著上升，Acos就會下降。而判定Acos的標準，大部分類目通常以30%為分割線，30%以下為優(yōu)秀，而在30%以上就只能說明還有優(yōu)化和進步的空間。新品廣告效果想搞得好，以上的每一點都要合理規(guī)劃，保證每個環(huán)節(jié)都要完善，再參考大數(shù)據(jù)，精益求精，這才是最精細化的運營方法。

（來源：K哥聊出海）

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