在亞馬遜上如何判斷一個產(chǎn)品是否為藍海產(chǎn)品？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我想認真回答一下這個問題：

如何判斷一個類目是否是藍海類目，有哪些相關(guān)的數(shù)據(jù)指標？

如果我想糊弄你，我可能會這么回答。

A:從根本的供需關(guān)系上給你一些看似正確到邏輯上無懈可擊的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有如下一些：

1. 亞馬遜上供應這個商品的listing數(shù)據(jù)，如下截圖：

圖片來源：亞馬遜頁面截圖

2. 通過《選品軟件》，亞馬遜后臺的“ABA關(guān)鍵詞搜索頻次”或者google上的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，然后三個數(shù)據(jù)交叉驗證得出一個市場需求量數(shù)據(jù)。如下，3個數(shù)據(jù)里的截圖之一。

圖片來源：亞馬遜后臺“選品指南針”的數(shù)據(jù)截圖
此處只截了亞馬遜后臺“選品指南針”的數(shù)據(jù)，選品軟件的里的數(shù)據(jù)更有參考價值！

最后得出一個結(jié)論：這個產(chǎn)品的市場需求量大于賣家供給量，所以是個藍海產(chǎn)品。

我這么寫是不是特別合理，有交叉數(shù)據(jù)驗證，也符合做生意最本質(zhì)的"供需關(guān)系"大邏輯，所以這個判斷標準一定能得出它是否是個藍海產(chǎn)品的結(jié)論！

接下來我要說但是了！如果你對這個產(chǎn)品的判斷就這么結(jié)束了，然后興奮的發(fā)了一批產(chǎn)品到海外倉，憧憬著小賺一筆。最終的結(jié)果可能不會如你所愿！

B:電商流量分配的2/8規(guī)則，它之所以叫魔鬼法則，就是因為它能把前面所有看似無懈可擊的分析全部推翻。我也敢說，90%的人不知道如何對抗2/8法則。

你通過各種數(shù)據(jù)判斷出了這是個藍海產(chǎn)品又如何呢？如果互聯(lián)網(wǎng)上流量是平均分配的，大家都賺點錢，皆大歡喜。但如果你找到了藍海產(chǎn)品但頭部的幾個賣家拿走了80%的銷量，你做不到頭部一天幾單的銷量，意義在哪里？

C:與其費盡心理確定一個產(chǎn)品是否是藍海產(chǎn)品，不如認真研究一下渠道特點，這個實際更重要。

亞馬遜：這種“人找貨”的搜索電商渠道，是一個流量分發(fā)特別頭部的平臺。做這種平臺搜索排名比產(chǎn)品是否藍海更重要。

視頻電商：這種“貨找人”的電商渠道，產(chǎn)品依附于內(nèi)容，而內(nèi)容分發(fā)有長尾效應。在這種電商渠道中，藍海產(chǎn)品才能發(fā)揮出優(yōu)勢。

我以搜索電商和興趣電商為例，講了兩種渠道不同的流量分發(fā)模式，實際想告訴大家做運營渠道研究的優(yōu)先級實際大于研究產(chǎn)品，為不同的渠道匹配適合的產(chǎn)品才能在競爭中突圍出來。

D:但我也不能只講原理，不給標準。講三個我的判斷標準！

1.這個類目的產(chǎn)品是否有“標品”特點，還是有豐富的產(chǎn)品形態(tài)。因為標品類目不是2/8原則而是1/9原則，所以在標品類目中藍海概念不成立，運營時機才是重點。

比如：訂書釘這個產(chǎn)品，明顯的標品特點，這種產(chǎn)品即便判斷出是個藍海產(chǎn)品，如果錯過了入場時機，頭部的幾個賣家拿走了90%的銷量，新賣家入局也徒勞。

2.看利潤空間和廣告成本。

一個5美金利潤空間的產(chǎn)品，單次的廣告點擊成本1美金，說明一定不是藍海產(chǎn)品了，因為產(chǎn)品的廣告競價直接反應出了市場競爭度。

我自己判斷一個非標類產(chǎn)品是否有藍海潛質(zhì)的參考數(shù)據(jù)就是“廣告競價”，簡單又直接！

所以總結(jié)一下，我自己判斷一個產(chǎn)品是否有藍海潛質(zhì)，就這三個標準《是否標品+利潤空間+流量成本》。

最后：不喜勿噴，我的很多觀點都是非主流的，跟大家經(jīng)?？吹降牟灰粯印２徽J可歡迎理性討論！

卡卡聊跨境

（來源：卡卡聊跨境）

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