請(qǐng)問(wèn)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期了，但是出單沒有達(dá)到預(yù)期，應(yīng)該如何提升？-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

有粉絲問(wèn)我：

請(qǐng)問(wèn)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期了，但是出單沒有達(dá)到預(yù)期，應(yīng)該如何提升？

這個(gè)是小M回復(fù)：

關(guān)于產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期之后如何帶來(lái)銷量方面的突破，其實(shí)主要的還是得先從亞馬遜本身推薦listing的底層邏輯上來(lái)分析的。

即便是一模一樣的產(chǎn)品，在兩個(gè)不一樣的鏈接上面也有可能會(huì)有不一樣的表現(xiàn)，所以沒有什么動(dòng)作是可以直接給一條鏈接做完，銷量直接就可以得到突飛猛進(jìn)的提升。

主要還是需要先進(jìn)行l(wèi)isting診斷，也就是對(duì)自己鏈接的基本數(shù)據(jù)分析，然后才能對(duì)癥下藥。

分析方向主要是根據(jù)圍繞listing本身的流量和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)數(shù)據(jù)，原理就是流量不夠找流量，轉(zhuǎn)化不夠找轉(zhuǎn)化。但是具體流量不夠的情況下我們可以做什么措施呢？

①想盡一切辦法占據(jù)所有的站內(nèi)流量入口，加大原來(lái)表現(xiàn)較好的廣告活動(dòng)預(yù)算和競(jìng)價(jià)；

②對(duì)一些站內(nèi)流量較好的產(chǎn)品進(jìn)行定投，用數(shù)據(jù)篩選出表現(xiàn)好的；

③定投站內(nèi)所有的同品類新上架listing；

④盡可能用SB/SD廣告，視頻廣告等占據(jù)所有位置，SD廣告的再營(yíng)銷功能也是一個(gè)不錯(cuò)的工具，投產(chǎn)比相當(dāng)高；

⑤同時(shí)采用站外紅人幫忙進(jìn)行推廣（目前測(cè)試youtube紅人投產(chǎn)比較高）；

⑥加強(qiáng)原來(lái)文案中大詞埋詞頻率，把大詞埋詞的位置提前等，加強(qiáng)listing收錄；

拓寬流量的時(shí)候一定會(huì)有一定的預(yù)算支出，就看本身的listing能夠接受的流量有多少了，之后一些無(wú)法被接收的流量慢慢被篩選出來(lái)就可以想辦法消化掉這些新進(jìn)入的流量。

轉(zhuǎn)化不夠的時(shí)候可以做什么措施呢？這個(gè)就比較多了，首先要思考自己和競(jìng)品之間最本質(zhì)的區(qū)別，而不是一味降價(jià)，或者說(shuō)轉(zhuǎn)化不夠就是評(píng)價(jià)不夠，這都是不對(duì)的。

下面有幾個(gè)可以優(yōu)化的維度：

①圖片質(zhì)量方面，賣點(diǎn)是否闡述到位，細(xì)節(jié)和功能，對(duì)比圖片是否到位；

②價(jià)格方面，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是價(jià)值，配合文案讓買家覺得購(gòu)買你的東西物超所值（有的時(shí)候用大額優(yōu)惠券，關(guān)聯(lián)促銷等比直接降價(jià)效果更好）；

③文案方面和圖片方面對(duì)于產(chǎn)品的闡述是否到位；

④最近是否有首頁(yè)差評(píng)之類的，安排去差評(píng)和首頁(yè)無(wú)差評(píng)；

⑤用顯眼的促銷信息加強(qiáng)促銷（圖片+文案）；

⑥加強(qiáng)催評(píng)，想辦法提高星級(jí)評(píng)論等等；

這個(gè)地方因?yàn)閷?duì)你的鏈接星級(jí)，以及上新時(shí)間等各種情況都是不太了解的，所以只能給個(gè)大概的方向和措施建議哈，如果提問(wèn)的時(shí)候有一些數(shù)據(jù)附著，例如：廣告訂單轉(zhuǎn)化率大概多少，銷量大概多少，星級(jí)大概多少的話，可以做一個(gè)更加詳細(xì)一點(diǎn)的判斷。

（來(lái)源：跨境有道）

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