亞馬遜選品秘籍大連載之（5）真香牌商機(jī)探測器選品-ESG跨境

系列文章

亞馬遜選品秘籍大連載之（1） 另類榜單選品法

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亞馬遜選品秘籍大連載之（2）亞馬遜前后臺雙劍合璧選品法

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亞馬遜選品秘籍大連載之（3）亞馬遜后臺隱藏功能--新選品推薦

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亞馬遜選品秘籍大連載之（4）優(yōu)秀店鋪選品法-聊幾個(gè)店鋪案例

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商機(jī)探測器（Opportunity Explorer）用于發(fā)掘買家對新商品創(chuàng)意的需求的工具，現(xiàn)在很多買家應(yīng)該都有這個(gè)功能了，并且已經(jīng)用得很溜了。不得不說，用過的人都說是個(gè)真香功能。

該功能只是在美國和德國站的部分賣家中進(jìn)行測試，預(yù)計(jì)在2022年底向美國和歐洲站的更多賣家提供該功能。如果你的賬號還沒有這個(gè)功能，可以開Case向客服提出申請?bào)w驗(yàn)。

聯(lián)系窗口：opportunity-explorer-request@amazon.com

郵件中記得寫清楚你申請使用的目的以及你的賣家記號。

功能的后臺路徑：增長-商機(jī)探測器。

那我們來一個(gè)開箱測評，看看商機(jī)探測器有哪些指標(biāo)，該如何利用它來進(jìn)行選品。

可以看出來，亞馬遜近期開發(fā)的很多功能都特別針對品牌賣家，這個(gè)機(jī)會探測器功能也不例外。在進(jìn)入該功能第一個(gè)界面，就是對你的賬號所備案品牌產(chǎn)品相關(guān)類目的潛力產(chǎn)品推薦。

在這個(gè)界面，我們可以做三個(gè)事情。

首先，我們可以直接點(diǎn)進(jìn)系統(tǒng)給我們推薦的，自己商品所屬類目的細(xì)分市場去看。在同類目中去找產(chǎn)品縱深挖掘，很容易把自己的店鋪產(chǎn)品垂直化，在品牌推廣上也更具有優(yōu)勢。

其次，如果想探尋其他產(chǎn)品所在類目的機(jī)會，可以在搜索框內(nèi)輸入該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

再次，如果對選品還沒什么頭緒，可以直接點(diǎn)擊左側(cè)的“按分類查找機(jī)會“，就可以看到每個(gè)類目下細(xì)致到最小分類市場的機(jī)會。

圖片來源：亞馬遜后臺

我們隨便找個(gè)手工類目的第三級分類目-Beading Supplies，因?yàn)檫€沒有到最底級類目，這里顯示了84個(gè)產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜后臺

針對每個(gè)指標(biāo)的定義，看看官方的解釋：

圖片來源：亞馬遜后臺

不過上面這個(gè)定義解釋表，更新并不是很及時(shí)，實(shí)際上后來增加了幾個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)表內(nèi)找不到說明。

看上面第一張圖，我們需要重點(diǎn)參考的項(xiàng)目，有以下幾個(gè)。

1） 熱門搜索詞：它提示了賣家需求產(chǎn)品的幾個(gè)主關(guān)鍵詞，那么我們可以借助一些選品軟件，看一下這些關(guān)鍵詞的廣告競價(jià)，搜索趨勢怎么樣。

2） 銷售潛力分?jǐn)?shù)：銷售潛力得分是介于 1 到 10 的分?jǐn)?shù)，10 為最高分。它表明在同一商品類別中，相對于其他細(xì)分市場，新商品在該細(xì)分市場的潛在銷量。此分?jǐn)?shù)是基于商品銷量、買家搜索量、季節(jié)性及其他輸入信號的歷史記錄數(shù)據(jù)。那么我們可以理解為，潛力分?jǐn)?shù)越高，該產(chǎn)品越有戲。

3） 搜索量：要結(jié)合360天和90天的來看，以此判斷是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

4） 平均售出的商品數(shù)：這個(gè)很重要，是指平均每個(gè)商品在一年內(nèi)售出的商品數(shù)。

5） 點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量：是指獲得80%點(diǎn)擊量的商品數(shù)量。這個(gè)數(shù)量和4）結(jié)合起來，大概可以算出細(xì)分產(chǎn)品的最小年需求量。不過因?yàn)槭?0%點(diǎn)擊量的產(chǎn)品，這樣算出的需求量還偏小，但可以大致有個(gè)參考。

對于4和5的數(shù)據(jù)怎么分析，這里舉個(gè)例子。比如說紅框和綠框的產(chǎn)品，如果先不分析趨勢、廣告等因素，單看這里的數(shù)據(jù)，大家會趨向于選擇哪個(gè)產(chǎn)品呢？

我們算一道簡單的算術(shù)題。

紅框產(chǎn)品：103×2500=25.7萬以上的年需求量

綠框產(chǎn)品：19×8000=15.2萬以上的年需求量

而紅框產(chǎn)品，相對來說訂單排布會更分散，非壟斷性產(chǎn)品，會更容易切入。

圖片來源：亞馬遜后臺

也許會有同學(xué)說，那為什么不能理解為我們可以沖進(jìn)綠框產(chǎn)品中，去分散掉那19個(gè)賣家的訂單呢？這里和亞馬遜的權(quán)重機(jī)制有很大關(guān)系，現(xiàn)在的亞馬遜流量分配，是會讓“強(qiáng)制愈強(qiáng)”的。大量的歷史權(quán)重訂單，讓這19個(gè)產(chǎn)品占據(jù)了難以超越的有利形勢。新進(jìn)入的產(chǎn)品，很難再分到一杯羹，除非我們的產(chǎn)品相較于這19個(gè)產(chǎn)品來說，具有很大的優(yōu)勢。我們可以點(diǎn)擊這兩個(gè)產(chǎn)品類型進(jìn)入下頁，看看具體每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊表現(xiàn)。

首先是紅框產(chǎn)品，我們可以看到，每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊分額并不會太集中于某幾個(gè)產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜后臺

再看綠框產(chǎn)品，前面4個(gè)產(chǎn)品，就占據(jù)了54%的份額。壟斷算是比較強(qiáng)的了。

圖片來源：亞馬遜后臺

當(dāng)然，這只是其中一個(gè)比較重要的指標(biāo)，大家可以結(jié)合產(chǎn)品特性、產(chǎn)品趨勢、廣告競價(jià)等多方面分析，不能單憑這一個(gè)指標(biāo)就否決產(chǎn)品。

也就是點(diǎn)擊“賣家需求”處的產(chǎn)品市場關(guān)鍵詞后，進(jìn)入的下一級詳細(xì)數(shù)據(jù)界面。它分為了4個(gè)小標(biāo)簽，分別是“商品”、“搜索詞”、“洞察”、“趨勢(Trends)”。

我們以剛剛說到的紅框產(chǎn)品為例，來看看各小標(biāo)簽下的數(shù)據(jù)顯示。

1.  商品

圖片來源：亞馬遜后臺

看看官方的詞條解釋：

圖片來源：亞馬遜后臺

不挨個(gè)去說明了，因?yàn)橐脖容^好理解。前面說過，我們可以著重看看每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊份額，以此判斷產(chǎn)品壟斷程度。另外，發(fā)布日期和評論總數(shù)、評分是我們要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)。

1）發(fā)布日期：發(fā)布日期越近的產(chǎn)品，在前20名內(nèi)占據(jù)的比例越多，說明新品進(jìn)入的機(jī)會越大。

2）評論總數(shù)：和發(fā)布日期相輔相成。評論總數(shù)少的產(chǎn)品在前20名內(nèi)占據(jù)的比例越多，說明新品進(jìn)入的機(jī)會越大。

3）評分：如果大部分產(chǎn)品的評分都在4.7分以上，該類產(chǎn)品也很難有改進(jìn)空間了。如果排在前面的產(chǎn)品分?jǐn)?shù)較低，低于4.4分，我們不妨分析下，產(chǎn)品是否有通過升級，彎道超車的可能性？ 

2. 搜索詞

圖片來源：亞馬遜后臺

看看官方的詞條解釋：

圖片來源：亞馬遜后臺 

這個(gè)項(xiàng)目卡算是相當(dāng)重要了，每一個(gè)指標(biāo)都相當(dāng)有參考價(jià)值。

1） 搜索詞及其搜索分額：搜索詞可以作為listing及廣告推廣的參考內(nèi)容。通過點(diǎn)擊份額可以判斷產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞。

2） 搜索量及搜索量增長：看產(chǎn)品對比去年，對比上季度的增長趨勢。

3） 搜索轉(zhuǎn)化率：通過搜索轉(zhuǎn)化率，可以找出產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞。一般來說，精準(zhǔn)長尾詞都會有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

3. 洞察

圖片來源：亞馬遜后臺

看看官方的詞條解釋：

圖片來源：亞馬遜后臺

洞察選項(xiàng)卡是可以非常一目了然地看到該產(chǎn)品壟斷性的。還是以上面提到的紅框產(chǎn)品和綠框產(chǎn)品來比較，可能會更容易看出差別。

紅框產(chǎn)品：

商品-排名前5位商品點(diǎn)擊分額為22.7%，前20位點(diǎn)擊分額為49.6%。

品牌-排名前5位品牌點(diǎn)擊分額為26.5%，前20位點(diǎn)擊分額為62.7%。

圖片來源：亞馬遜后臺

綠框產(chǎn)品：

商品-排名前5位商品點(diǎn)擊份額為52.9%，前20位點(diǎn)擊份額為93.3%。

品牌-排名前5位品牌點(diǎn)擊份額為80.5%，前20位點(diǎn)擊份額為100%。

圖片來源：亞馬遜后臺 

應(yīng)該也不用多解釋了。

4. 趨勢

可以看到該類產(chǎn)品的全年搜索量趨勢和商品數(shù)量趨勢。以此判斷商品是否有明顯的淡旺季，是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品。

并且可以看到占據(jù)80%點(diǎn)擊率的所有產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化率。 

圖片來源：亞馬遜后臺

對于每個(gè)指標(biāo)，亞馬遜都放了一個(gè)“！“的圖標(biāo)在旁邊，把鼠標(biāo)移過去，就可以看到指標(biāo)的定義，非常方便。

 以上是商機(jī)探測器的開箱測評，兩個(gè)字，真香！

歡迎探討。

（來源：跨境小俠張絲絲）

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