【案例分析】自動廣告中曝光大部分在商品頁面，點(diǎn)擊極低，CPC沒有差距，該如-ESG跨境

“產(chǎn)品情況：FBA售賣兩個月多，60個評價，4.3評分

廣告情況：目前自動開了兩個廣告活動，一個是只開了緊密匹配，另外一個只開了除了緊密的另外三個，一直采用的是固定競價，數(shù)據(jù)如圖，分別是七天、14天、本月廣告結(jié)構(gòu)目前只開了自動、品牌、產(chǎn)品差異化詞的廣泛組，沒開精準(zhǔn)組推是因?yàn)閯傞_始想開先自動跑一下，但是后邊貨總是不夠，所以就還沒開精準(zhǔn)組推，目前自動廣告出單最多的詞自然位已經(jīng)在第一

緊密組：

圖片來源：公眾號：亞馬訊運(yùn)營寶典

寬泛同類組：

圖片來源：公眾號：亞馬訊運(yùn)營寶典

問題1：曝光大多都在商品頁面，點(diǎn)擊卻極低，如何減少商品頁面的曝光比率，把這個地方的廣告費(fèi)用在首頁或其他位置。 

問題2：因?yàn)槭醉撋唐讽撁嫫渌恢眠@個三個地方的CPC幾乎是沒差距的，如果我要用BID+，那么我應(yīng)該怎樣調(diào)整競價，調(diào)高競價+低百分比還是降低競價+高百分比。如果調(diào)整是否復(fù)制一個該廣告活動來進(jìn)行調(diào)整 

問題3：緊密組廣告出單最多的主關(guān)鍵大詞，轉(zhuǎn)化在15%，但是這些個大詞我還沒有開精準(zhǔn)，現(xiàn)在如果我開大詞的精準(zhǔn)組廣告，那我是否要在緊密組中將這些精準(zhǔn)否掉 

補(bǔ)充問題1：貨件問題說條形碼無法掃描，貨件一共三個SKU，上批貨件有兩個SKU條形碼無法掃描，導(dǎo)致老是收到客戶的退貨反饋說收到預(yù)訂單不一致的產(chǎn)品，因?yàn)橐恢鳖A(yù)留狀態(tài)，所以一直調(diào)查不了，賣完了都還是預(yù)留狀態(tài)。。。兩個sku一共110個，導(dǎo)致其中一個sku被投訴，好在不嚴(yán)重，還是可售狀態(tài)?，F(xiàn)在這批貨件又出現(xiàn)這個問題，目前是只有一個sku27個，因?yàn)槲蚁氪_認(rèn)到底是標(biāo)簽問題還是產(chǎn)品錯了，在線客服也只說要么提交爭議要么就是回答下問題等倉庫解決。。。但是上次貨件問題我不管是哪種選擇都沒有用，所以這次我該怎么解決這個問題 

補(bǔ)充問題2：關(guān)于頭程你們是采用先進(jìn)先出來核算的還是月末一次加權(quán)平均來核算的 ”

對此，有經(jīng)驗(yàn)豐富的同行賣家給出了相應(yīng)的建議：

“問題1：曝光大多都在商品頁面，點(diǎn)擊卻極低，如何減少商品頁面的曝光比率，把這個地方的廣告費(fèi)用在首頁或其他位置。 

看了下你的大概數(shù)據(jù)，主要的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都是在首頁和剩余位置的，商品頁面的數(shù)據(jù)確實(shí)很差.然后你想要減少商品頁面的曝光是很簡單的事，影響曝光的主要因素就是你的Bid,只要降低你的Bid就可以減少曝光了，然后維護(hù)首頁位置的措施是把溢價系數(shù)往上調(diào)，以你的歷史CPC為基準(zhǔn)，歷史CPC/現(xiàn)在的BID的百分比就是你的一個大概的系數(shù)了. 唯一的問題大概就是下調(diào)BID后首頁是可以通過溢價系數(shù)維護(hù)，但是剩余位置就會受到影響曝光下降.其中的取舍自己權(quán)衡一下吧.

問題2：因?yàn)槭醉撋唐讽撁嫫渌恢眠@個三個地方的CPC幾乎是沒差距的，如果我要用BID+，那么我應(yīng)該怎樣調(diào)整競價，調(diào)高競價+低百分比還是降低競價+高百分比。如果調(diào)整是否復(fù)制一個該廣告活動來進(jìn)行調(diào)整

調(diào)整CPC的事在解決問題1時就解決了，低競價+高百分比，關(guān)于調(diào)整是否需要復(fù)制一個廣告活動來調(diào)整，我個人建議在不確定調(diào)整效果時候通過多花一點(diǎn)預(yù)算復(fù)制廣告組調(diào)整確實(shí)是個好辦法，但是在當(dāng)前問題明確，解決思路確定的情況下，直接上手調(diào)一個單變量是沒有問題的. 

問題3：緊密組廣告出單最多的主關(guān)鍵大詞，轉(zhuǎn)化在15%，但是這些個大詞我還沒有開精準(zhǔn)，現(xiàn)在如果我開大詞的精準(zhǔn)組廣告，那我是否要在緊密組中將這些精準(zhǔn)否掉

個人建議前期不要否掉，前期將大詞的精準(zhǔn)組廣告視作是加投的廣告，增大曝光看看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是怎樣的變化.不然你一開始就否定，原有的關(guān)鍵大詞的曝光減少--點(diǎn)擊減少--轉(zhuǎn)化下降--權(quán)重下降 就玩壞了.等到大詞的精準(zhǔn)組廣告整體數(shù)據(jù)足夠多了，數(shù)據(jù)也穩(wěn)定了，可以開始考慮否掉自動廣告組里的重復(fù)精準(zhǔn)詞.”

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（來源：運(yùn)營寶典小助手）

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