2022亞馬遜引流新玩法，把握站外流量新趨勢(shì)-ESG跨境

亞馬遜廣告越來越貴，即使砸錢搶位，產(chǎn)品listing流量和轉(zhuǎn)化率還是低迷不振，陷入瓶頸。旺季將至，為把握年底沖銷的絕佳時(shí)機(jī)，賣家們是時(shí)候?qū)⒀酃夥胚h(yuǎn)，進(jìn)行站外推廣了，亞馬遜賣家常說的站外推廣，站外引流渠道主要分為以下5種：

1、社交媒體高效引流

“無社交，不營(yíng)銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。

Facebook和Twitter是海外社交媒體的兩大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest則是海外社交媒體的新星。

無論Facebook、Twitter還是Instagram，這些海外主流社交媒體都擁有自帶的集成分析工具。

商家可以通過社交媒體建立并運(yùn)營(yíng)品牌主頁，利用社交媒體內(nèi)置的集成分析工具，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析，實(shí)現(xiàn)社交媒體廣告投放和運(yùn)營(yíng)策略的完善與優(yōu)化。

2、搜索引擎靈活推廣

搜索引擎最大優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為靈活性和精準(zhǔn)性。搜索引擎推廣對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的定位更加準(zhǔn)確，且不受地域、時(shí)間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

海外用戶常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex、NEVER等。

其中，Google作為全球搜索引擎巨頭，全球市場(chǎng)份額高達(dá)92.50%，位居世界第一，且Google里的Google SEO方式等玩法成熟，十分利于推廣。

那我們?nèi)绾卫肎oogle進(jìn)行靈活精準(zhǔn)引流呢?

首先，關(guān)鍵詞選擇要精準(zhǔn)。Google的搜索功能為避免影響用戶體驗(yàn)，不會(huì)把廣告置于醒目位置。

因此，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，能顯著提高落地頁排名位置，進(jìn)一步提升用戶的搜索點(diǎn)擊率。

其次，提升落地頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，通過做好落地頁運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化用戶搜索訪問體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)Google搜索排名的提高，達(dá)到品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的雙重效果。

流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷方式之一。

首先，網(wǎng)紅的選擇決定了引流效果。每個(gè)紅人根據(jù)自我定位和內(nèi)容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的紅人進(jìn)行合作，效益會(huì)更顯著。

其次，合作方式不同，效益不同。例如與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，更容易被社交媒體或者搜索引擎“偏愛”，放在排名較高的位置。

最后，與網(wǎng)紅選擇合作的期限也很重要。例如與網(wǎng)紅短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度。

長(zhǎng)期合作，帶來的效益除了引流，更重要的是增強(qiáng)用戶粘度，提升品牌的認(rèn)可度。

4、短視頻營(yíng)銷打通轉(zhuǎn)化新路徑

視頻營(yíng)銷憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容快速激發(fā)用戶共鳴，備受品牌青睞。研究表明，80%的觀眾更愿意觀看直播而不是閱讀博客文章。

當(dāng)下海外視頻平臺(tái)除了發(fā)展較為成熟的YouTube，還有快速崛起的TikTok。

根據(jù)分析公司App Annie發(fā)布的移動(dòng)市場(chǎng)最新報(bào)告顯示，人們現(xiàn)在在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間比YouTube等更多。

商家借助視頻媒體，不僅可以建立主頁開展視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還可以進(jìn)行廣告投放、直播活動(dòng)策劃，吸引更多關(guān)注，獲取流量。

5、EDM營(yíng)銷喚醒復(fù)購

電子郵件在國(guó)外依然是主流的營(yíng)銷方式之一。EDM營(yíng)銷是促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化最簡(jiǎn)單的途徑。目前電子郵件營(yíng)銷大致分為新客獲取和老用戶再營(yíng)銷。

在新客獲取營(yíng)銷時(shí)，郵件設(shè)計(jì)首先要符合客戶消費(fèi)習(xí)慣，可采用精美圖片或高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

其次是通過優(yōu)惠活動(dòng)吸引用戶。針對(duì)老用戶再營(yíng)銷，可定期發(fā)送郵件，喚醒客戶記憶，但需注意推送內(nèi)容和時(shí)間，避免用戶產(chǎn)生抵觸。

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