確定亞馬遜關(guān)鍵詞的基本方法-ESG跨境

關(guān)鍵詞的概述

亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term。關(guān)鍵詞通俗的叫法就是商品名稱。因此關(guān)鍵詞的確定是產(chǎn)品信息編輯的重中之重，精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞會(huì)使產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)，買家搜索看到產(chǎn)品的幾率也會(huì)增加。關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

主關(guān)鍵詞：

1、在某種程度上等于產(chǎn)品名稱，是最能簡(jiǎn)單直接的反映出產(chǎn)品主要屬性的名詞。

2、搜索效果上一般是大詞，熱詞，很多大賣家都會(huì)使用。

3、主關(guān)鍵詞一般是由1-3個(gè)單詞組成，一般不超過3個(gè)單詞;

4、直接直觀反映這個(gè)產(chǎn)品的單詞或者詞組。

長尾關(guān)鍵詞：

1、可簡(jiǎn)單的定義為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，它既符合產(chǎn)品特征又符合客戶精確搜索習(xí)慣。

2、從長尾關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)。

3、長尾關(guān)鍵詞主要是根據(jù)主要關(guān)鍵詞延伸的長尾詞，一般有3-5個(gè)單詞組成。

長尾關(guān)鍵詞相對(duì)于主關(guān)鍵詞來說，搜索量較小，但產(chǎn)品匹配度更高，轉(zhuǎn)化率更好。

關(guān)鍵詞確定的基本方法

1、通過觀察同類產(chǎn)品大賣家對(duì)手的詳情頁面，從他們的標(biāo)題，描述，5點(diǎn)描述，Review中提煉出現(xiàn)頻率最多的并且跟產(chǎn)品的相關(guān)的詞組并記錄下來;

盡量越多越好不要有遺漏。同時(shí)也可以參考其他平臺(tái)如eBay中同款產(chǎn)品的相應(yīng)熱詞。

2、把提煉出來的關(guān)鍵詞用亞馬遜關(guān)鍵詞工具scientificseller深度拓展。

3、使用其他的關(guān)鍵詞查詢拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞，記錄下來。

4、把之前記錄下來的關(guān)鍵詞，用google Adword上驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索熱度，并且需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行排序(按熱度從高到低)。

5、產(chǎn)品依托的平臺(tái)是亞馬遜，亞馬遜從某種意義上也是一個(gè)搜索引擎，在這個(gè)搜索引擎上針對(duì)搜索的詞也有熱度和相關(guān)度的排序。

因此需要把以上排序好的關(guān)鍵詞放在亞馬遜上一個(gè)一個(gè)的搜索，進(jìn)行最終的關(guān)鍵詞重要程度排序。

關(guān)鍵詞確定的目的

1、埋詞。把確定好的主關(guān)鍵詞1-3個(gè)，自然并通順的編輯在標(biāo)題，5點(diǎn)特征描述，詳細(xì)描述，問答里邊，甚至重復(fù)提到5-6次產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞或者重要的長尾關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)。

2、可做PPC廣告。從以上數(shù)據(jù)找出的詞，對(duì)于后期推廣也是至關(guān)重要的。找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，能夠最大程度的提高收益。(來源：AMZ跨境不求人)

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