如何加快亞馬遜listing的收錄？-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

亞馬遜關(guān)鍵詞相關(guān)性原理 -  靜態(tài)相關(guān)性

靜態(tài)相關(guān)性主要講的是我們lsting上架之后亞馬遜通過(guò)主動(dòng)抓取賣(mài)家編輯Listing時(shí)定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目甚至是qa等進(jìn)行的流量分配，

它是產(chǎn)品上架之后亞馬遜A9初次分配流量的基礎(chǔ)，是一個(gè)新品冷啟動(dòng)時(shí)的流量來(lái)源。

而關(guān)鍵詞權(quán)重決定于listing上架時(shí)關(guān)鍵詞匹配程度，關(guān)鍵詞分布位置，以及關(guān)鍵詞重復(fù)頻率等，這個(gè)具體我們?cè)凇叭绾螐膩嗰R遜算法和用戶視角優(yōu)化listing？”這篇也有給大家細(xì)講過(guò)如何優(yōu)化頁(yè)面才能加強(qiáng)收錄，這里不再贅述。

亞馬遜關(guān)鍵詞相關(guān)性原理 - 動(dòng)態(tài)相關(guān)性

動(dòng)態(tài)相關(guān)性主要指的是亞馬遜基于用戶行為所建立的關(guān)鍵詞和商品相關(guān)性，其核心的影響要素主要是：

點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率占比整體listing權(quán)重10%-20%）

加購(gòu)量+加購(gòu)率（加購(gòu)率占比整體listing權(quán)重5%-10%）

評(píng)論數(shù)+評(píng)分值（評(píng)分值占比整體listing權(quán)重15%-25%）

退貨數(shù)量+退貨率（評(píng)分值占比整體listing權(quán)重5%-10%）

購(gòu)買(mǎi)量+轉(zhuǎn)化率（占比權(quán)重系數(shù)最高，無(wú)法估計(jì)，其他都是影響指標(biāo)，這個(gè)是決定性指標(biāo)）

基于時(shí)間：最近7天（占比60%）、最近14天（占比20%）、最近150天（占比20%）、等用戶行為權(quán)重占比均不同......

權(quán)重計(jì)算周期：點(diǎn)擊量權(quán)重目前大概是24小時(shí)計(jì)算一次

不同的行為對(duì)于一個(gè)listing來(lái)說(shuō)影響權(quán)重占比都是不同的，包括不同時(shí)間周期亞馬遜對(duì)于listing的權(quán)重計(jì)算占比也是不同的。

之前我們也有為大家分享過(guò)一個(gè)亞馬遜官方付費(fèi)渠道的listing不同位置用戶行為可能會(huì)帶來(lái)的影響占比思維導(dǎo)圖，這里給大家放一下：

圖片來(lái)源：跨境有道

根據(jù)上面的權(quán)重算法其實(shí)我們可以得出：

①前面14天是新品推廣最重要的時(shí)期，如果表現(xiàn)得好會(huì)得到良性循環(huán)，反之亦然，所以我們一定要好好把握前面14天的推廣期，爭(zhēng)取良性循環(huán)的新品推廣期；

②一個(gè)歷史銷(xiāo)量已經(jīng)表現(xiàn)很差的listing，時(shí)間越長(zhǎng)，越不好推，這不僅僅是轉(zhuǎn)化率的原因，更多的是亞馬遜對(duì)于你這個(gè)鏈接權(quán)重計(jì)算周期的原因；

而為什么有的best seller可以在亞馬遜上維持很長(zhǎng)時(shí)間，并且長(zhǎng)盛不衰，這就不得不講到亞馬遜的另外一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性原理計(jì)算機(jī)制：“累積效應(yīng)”了。

亞馬遜關(guān)鍵詞相關(guān)性原理 – 飛輪累積效應(yīng)

關(guān)聯(lián)效應(yīng)

① 當(dāng)一個(gè)新Listing上架，基于其關(guān)鍵詞設(shè)置(靜態(tài)關(guān)聯(lián)性)，亞馬遜分配初始的流量；

② 基于用戶行為，產(chǎn)生關(guān)鍵詞K和產(chǎn)品A的關(guān)聯(lián)；

③ 基于產(chǎn)品的并排展示和用戶行為，產(chǎn)生了產(chǎn)品A和產(chǎn)品B的關(guān)聯(lián)；

④ 最終，會(huì)產(chǎn)生關(guān)鍵詞K和產(chǎn)品B的關(guān)聯(lián)；

⑤ 當(dāng)產(chǎn)品B的點(diǎn)擊量、銷(xiāo)量不斷爬升，會(huì)帶動(dòng)其關(guān)鍵詞K和相關(guān)關(guān)鍵詞的排名進(jìn)一步提升；

最終效果

? 原來(lái)100個(gè)靜態(tài)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，平均權(quán)重從10到60分(關(guān)鍵詞初始權(quán)重如：35 23 21 19 11 8 5 5 4 3 3 3 …，后來(lái)各關(guān)鍵詞有升有降) ? 后來(lái)引入了50個(gè)動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，平均權(quán)重從0到40分(就像sony的耳機(jī)有bose關(guān)鍵詞流量)

這也就很好地解釋了“為什么有的listing明明鏈接里面沒(méi)有埋這個(gè)關(guān)鍵詞，但是自動(dòng)廣告跑著跑著卻能出來(lái)這個(gè)關(guān)鍵詞”的問(wèn)題了。

當(dāng)然，明白了原理之后主要還是需要根據(jù)原理來(lái)做動(dòng)作，下面我們也給大家講幾種讓亞馬遜加快動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)收錄的方法吧。

亞馬遜關(guān)鍵詞相關(guān)性原理 – 動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)

動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)冷啟動(dòng)- 兩件商品初次建立聯(lián)系的方式

?商品上架的時(shí)候?yàn)樽凅w

?商品主推關(guān)鍵詞交叉

?讓亞馬遜有部分流量分配交叉

......

基于BSR類目/類目導(dǎo)航等列表：

?商品上架時(shí)類目節(jié)點(diǎn)相同，

?搶占同一個(gè)bs或者ns標(biāo)志

......

基于賣(mài)家設(shè)置的組合銷(xiāo)售：

?商品設(shè)置的捆綁銷(xiāo)售

?關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)設(shè)置，買(mǎi)A送B的折扣等

?買(mǎi)一送一，買(mǎi)2送80%等

......

基于店鋪內(nèi)商品列表被用戶同時(shí)點(diǎn)擊或購(gòu)買(mǎi)：

?商品詳情頁(yè)面A+關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

?newer model等

......

動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián) 熱啟動(dòng)- 基于兩件商品已有的關(guān)聯(lián)關(guān)系，從而推動(dòng)更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，比如冷啟動(dòng)后，在產(chǎn)品下面又會(huì)產(chǎn)生如下關(guān)聯(lián)：

看了又看/ 買(mǎi)了又買(mǎi)/ 比較同類商品

?主動(dòng)加購(gòu)自己與競(jìng)品asin產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，

?主動(dòng)定投競(jìng)品asin

?投放與競(jìng)品類似的關(guān)鍵詞

......

廣告推薦

?自動(dòng)廣告關(guān)聯(lián)匹配

?手動(dòng)廣告定投

?SD廣告定投

?SD視頻廣告定投asin

......

基于歷史記錄推薦

例如：SD廣告再營(yíng)銷(xiāo)定向

......

寫(xiě)到這里相信大家對(duì)于亞馬遜listing的整體收錄底層邏輯也都有了一個(gè)明確的了解，最后再多說(shuō)幾句，亞馬遜listing的內(nèi)在邏輯無(wú)非也就是“以客戶至上”的利益最大化。

那么，你的整體優(yōu)化和上升方式只要是遵循了這個(gè)邏輯一定是沒(méi)有什么問(wèn)題的，即使短期之內(nèi)沒(méi)有什么成果，也不要輕易就否定自己的方向，有效的動(dòng)作是一個(gè)累積的過(guò)程。

文章的結(jié)尾，我想感謝一下那些愿意把我們公眾號(hào)“星標(biāo)”并置頂?shù)姆劢z朋友們，因?yàn)橛辛四銈兊拈喿x和點(diǎn)贊，所以才有了我們的堅(jiān)持。

我相信堅(jiān)持本身就是一種很好的美德，總有一天公眾號(hào)會(huì)像亞馬遜一樣厚積薄發(fā)的，與君共勉。

（來(lái)源：跨境有道）

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