亞馬遜自動(dòng)廣告如何優(yōu)化，亞馬遜自動(dòng)廣告怎么優(yōu)化-ESG跨境

投放自動(dòng)廣告時(shí)，賣(mài)家并不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所投放產(chǎn)品的Listing詳情頁(yè)面的內(nèi)容，根據(jù)匹配一致的原則，把產(chǎn)品展示在相關(guān)的Listing詳情頁(yè)面。這種展示并不經(jīng)由具體的關(guān)鍵詞，而是基于你的產(chǎn)品與對(duì)應(yīng)的Listing詳情頁(yè)面的信息一致。

在手動(dòng)廣告投放過(guò)程中，賣(mài)家需要添加相應(yīng)的廣告關(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞該如設(shè)置呢？

1、篩選系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。當(dāng)賣(mài)家選擇了要投放廣告的Listing后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦相應(yīng)的關(guān)鍵詞列表供賣(mài)家選擇。需要注意的是，雖然推薦的列表中有不少關(guān)鍵詞和產(chǎn)品信息一致，可以為賣(mài)家導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，但其中也有不少關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身及目標(biāo)客戶(hù)匹配度不高，甚至可以說(shuō)是毫不相干，所以賣(mài)家在設(shè)置廣告關(guān)鍵詞的過(guò)程中一定要對(duì)關(guān)鍵詞逐個(gè)篩選，挑選出真正有效的關(guān)鍵詞使用。

2、從日常生活常識(shí)的角度選關(guān)鍵詞。作為賣(mài)家，首先應(yīng)該是產(chǎn)品專(zhuān)家，基于對(duì)產(chǎn)品的熟悉，整理出產(chǎn)品名稱(chēng)，然后換位思考，設(shè)想作為消費(fèi)者，為了滿(mǎn)足自己的日常生活需求，會(huì)使用什么樣的詞語(yǔ)搜索該產(chǎn)品，把這些消費(fèi)者可能使用的詞語(yǔ)整理出來(lái)，添加在廣告關(guān)鍵詞列表中。

3、通過(guò)Buying Keywords收集關(guān)鍵詞。賣(mài)家可以用核心關(guān)鍵詞＋26個(gè)字母和數(shù)字（比如Bluetooth Speaker A，Bluetooth Speaker B…Bluetooth Speaker 1，Bluetooth Speaker2…）的方式，根據(jù) Buying Keywords下拉菜單的展示，挑選出與自己產(chǎn)品相關(guān)度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并把這些詞語(yǔ)整理并添加到廣告關(guān)鍵詞列表中，如下圖所示。

4、和自動(dòng)廣告的投放相結(jié)合，利用自動(dòng)廣告報(bào)表篩選廣告關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行的過(guò)程中，賣(mài)家可以下載自動(dòng)廣告報(bào)表，把報(bào)表中的三高（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞提取出來(lái)添加在手動(dòng)廣告中，補(bǔ)充手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

5、利用第三方工具收集整理產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣(mài)家在投放手動(dòng)廣告時(shí)，還可以通過(guò)諸如Google Adwords Keywords Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）等第三方工具，對(duì)自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，整理出更多的廣告關(guān)鍵詞。

在手動(dòng)廣告的設(shè)置過(guò)程中，亞馬遜系統(tǒng)為關(guān)鍵詞提供了三種匹配方式：Broad Match、Phrase Match和Exact Match。這三種匹配方式究竟有什么樣的區(qū)別？賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中該如何選擇呢？

采用Broad Match的方式，可以給關(guān)鍵詞最大限度地曝光。在寬泛匹配的方式下，關(guān)鍵詞的匹配支持無(wú)序匹配、支持單復(fù)數(shù)匹配、支持錯(cuò)誤拼寫(xiě)匹配、支持近義詞匹配等。比如，賣(mài)家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是Cat Bowl，廣告中采用寬泛匹配的方式，當(dāng)用戶(hù)搜索時(shí)使用如下Search Terms（ST）關(guān)鍵詞 Bowl Cat、Large Cat Bowl、Cat Food Bowl、Cat Bowl 20 ml、Kitty Bowl、Cute Cat Bowls、Pet Bowls等詞語(yǔ)時(shí)，都可以形成匹配，都可以展示在搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位處。

Phrase Match的方式相對(duì)限制了一定的曝光，匹配的詞語(yǔ)和設(shè)置的詞語(yǔ)相對(duì)更一致，用戶(hù)的搜索詞需要與關(guān)鍵詞相同，或者在關(guān)鍵詞前后增加補(bǔ)充詞才會(huì)匹配。在詞組匹配的方式下，支持匹配單復(fù)數(shù)、但不支持無(wú)序匹配、也不支持錯(cuò)誤拼寫(xiě)匹配。比如，賣(mài)家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是Cat Bowl，在采用詞組匹配的方式下，當(dāng)用戶(hù)搜索時(shí)使用如下Search Terms（ST）關(guān)鍵詞Large Cat Bowl、Cat Bowl 200ml、200ml Cat Bowl等詞語(yǔ)時(shí)，可以形成匹配，從而展示在搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位處；但當(dāng)用戶(hù)使用如下Search Terms（ST）關(guān)鍵詞時(shí)，則不能被匹配到用戶(hù)搜索詞（ST關(guān)鍵詞），比如Bowl Cat（詞序顏倒）、Catt Bowl（拼錯(cuò)）、200 ml Cat Bowls（支持復(fù)數(shù)匹配的同時(shí)不再支持其他匹配選項(xiàng)）、Cat Food Bowl（亂序）。

Exact Match的方式，最大限度限制了關(guān)鍵詞的曝光，只能支持單復(fù)數(shù)匹配，其他詞語(yǔ)幾乎都不會(huì)匹配。比如，賣(mài)家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞還是Cat Bowl，在采用精準(zhǔn)匹配的方式下，當(dāng)用戶(hù)搜索時(shí)，能夠匹配到的用戶(hù)搜索詞（ST關(guān)鍵詞）僅有Cat Bow、Cat Bowls、Cat's Bowl、Cat's Bowls。

通過(guò)上述分析我們不難發(fā)現(xiàn)，寬泛匹配的方式可以匹配到更多的用戶(hù)搜索，有利于產(chǎn)品獲得更多的曝光和流量，但如果關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn)，同樣會(huì)帶來(lái)很多無(wú)效的曝光和流量，而詞組匹配和精準(zhǔn)匹配的方式，雖然可以匹配到更精確的搜索，但因?yàn)槭`了廣告的展示，會(huì)錯(cuò)過(guò)不少有真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向的搜索。

所以，對(duì)于廣告投放中的關(guān)鍵詞篩選和優(yōu)化，建議賣(mài)家在廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上盡量采用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，避免使用大詞（寬泛的不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞），而在匹配方式的選擇上，以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，選擇寬泛匹配的方式即可，這樣既可以確保獲得盡可能多的有效曝光，又可以盡量減少無(wú)效的曝光。

另外，在廣告關(guān)鍵詞的選擇上，賣(mài)家可以把競(jìng)品的品牌關(guān)鍵詞添加在自己的廣告關(guān)鍵詞中，以達(dá)成通過(guò)競(jìng)品關(guān)鍵詞為自己產(chǎn)品引流的目的。這樣的設(shè)置，既不違背亞馬遜的規(guī)則，也不會(huì)涉及潛在的侵權(quán)。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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