亞馬遜自動廣告如何優(yōu)化，亞馬遜自動廣告怎么優(yōu)化-ESG跨境

投放自動廣告時，賣家并不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)所投放產(chǎn)品的Listing詳情頁面的內(nèi)容，根據(jù)匹配一致的原則，把產(chǎn)品展示在相關(guān)的Listing詳情頁面。這種展示并不經(jīng)由具體的關(guān)鍵詞，而是基于你的產(chǎn)品與對應(yīng)的Listing詳情頁面的信息一致。

在手動廣告投放過程中，賣家需要添加相應(yīng)的廣告關(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞該如設(shè)置呢？

1、篩選系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。當賣家選擇了要投放廣告的Listing后，系統(tǒng)會自動推薦相應(yīng)的關(guān)鍵詞列表供賣家選擇。需要注意的是，雖然推薦的列表中有不少關(guān)鍵詞和產(chǎn)品信息一致，可以為賣家導入精準的流量，但其中也有不少關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身及目標客戶匹配度不高，甚至可以說是毫不相干，所以賣家在設(shè)置廣告關(guān)鍵詞的過程中一定要對關(guān)鍵詞逐個篩選，挑選出真正有效的關(guān)鍵詞使用。

2、從日常生活常識的角度選關(guān)鍵詞。作為賣家，首先應(yīng)該是產(chǎn)品專家，基于對產(chǎn)品的熟悉，整理出產(chǎn)品名稱，然后換位思考，設(shè)想作為消費者，為了滿足自己的日常生活需求，會使用什么樣的詞語搜索該產(chǎn)品，把這些消費者可能使用的詞語整理出來，添加在廣告關(guān)鍵詞列表中。

3、通過Buying Keywords收集關(guān)鍵詞。賣家可以用核心關(guān)鍵詞＋26個字母和數(shù)字（比如Bluetooth Speaker A，Bluetooth Speaker B…Bluetooth Speaker 1，Bluetooth Speaker2…）的方式，根據(jù) Buying Keywords下拉菜單的展示，挑選出與自己產(chǎn)品相關(guān)度高的精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，并把這些詞語整理并添加到廣告關(guān)鍵詞列表中，如下圖所示。

4、和自動廣告的投放相結(jié)合，利用自動廣告報表篩選廣告關(guān)鍵詞。在自動廣告運行的過程中，賣家可以下載自動廣告報表，把報表中的三高（高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞提取出來添加在手動廣告中，補充手動廣告關(guān)鍵詞詞庫。

5、利用第三方工具收集整理產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣家在投放手動廣告時，還可以通過諸如Google Adwords Keywords Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）等第三方工具，對自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行分析。通過大數(shù)據(jù)分析，整理出更多的廣告關(guān)鍵詞。

在手動廣告的設(shè)置過程中，亞馬遜系統(tǒng)為關(guān)鍵詞提供了三種匹配方式：Broad Match、Phrase Match和Exact Match。這三種匹配方式究竟有什么樣的區(qū)別？賣家在運營中該如何選擇呢？

采用Broad Match的方式，可以給關(guān)鍵詞最大限度地曝光。在寬泛匹配的方式下，關(guān)鍵詞的匹配支持無序匹配、支持單復數(shù)匹配、支持錯誤拼寫匹配、支持近義詞匹配等。比如，賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是Cat Bowl，廣告中采用寬泛匹配的方式，當用戶搜索時使用如下Search Terms（ST）關(guān)鍵詞 Bowl Cat、Large Cat Bowl、Cat Food Bowl、Cat Bowl 20 ml、Kitty Bowl、Cute Cat Bowls、Pet Bowls等詞語時，都可以形成匹配，都可以展示在搜索結(jié)果頁的廣告位處。

Phrase Match的方式相對限制了一定的曝光，匹配的詞語和設(shè)置的詞語相對更一致，用戶的搜索詞需要與關(guān)鍵詞相同，或者在關(guān)鍵詞前后增加補充詞才會匹配。在詞組匹配的方式下，支持匹配單復數(shù)、但不支持無序匹配、也不支持錯誤拼寫匹配。比如，賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是Cat Bowl，在采用詞組匹配的方式下，當用戶搜索時使用如下Search Terms（ST）關(guān)鍵詞Large Cat Bowl、Cat Bowl 200ml、200ml Cat Bowl等詞語時，可以形成匹配，從而展示在搜索結(jié)果頁的廣告位處；但當用戶使用如下Search Terms（ST）關(guān)鍵詞時，則不能被匹配到用戶搜索詞（ST關(guān)鍵詞），比如Bowl Cat（詞序顏倒）、Catt Bowl（拼錯）、200 ml Cat Bowls（支持復數(shù)匹配的同時不再支持其他匹配選項）、Cat Food Bowl（亂序）。

Exact Match的方式，最大限度限制了關(guān)鍵詞的曝光，只能支持單復數(shù)匹配，其他詞語幾乎都不會匹配。比如，賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞還是Cat Bowl，在采用精準匹配的方式下，當用戶搜索時，能夠匹配到的用戶搜索詞（ST關(guān)鍵詞）僅有Cat Bow、Cat Bowls、Cat's Bowl、Cat's Bowls。

通過上述分析我們不難發(fā)現(xiàn)，寬泛匹配的方式可以匹配到更多的用戶搜索，有利于產(chǎn)品獲得更多的曝光和流量，但如果關(guān)鍵詞設(shè)置不精準，同樣會帶來很多無效的曝光和流量，而詞組匹配和精準匹配的方式，雖然可以匹配到更精確的搜索，但因為束縛了廣告的展示，會錯過不少有真實購買意向的搜索。

所以，對于廣告投放中的關(guān)鍵詞篩選和優(yōu)化，建議賣家在廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上盡量采用精準的關(guān)鍵詞，避免使用大詞（寬泛的不精準的關(guān)鍵詞），而在匹配方式的選擇上，以精準關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，選擇寬泛匹配的方式即可，這樣既可以確保獲得盡可能多的有效曝光，又可以盡量減少無效的曝光。

另外，在廣告關(guān)鍵詞的選擇上，賣家可以把競品的品牌關(guān)鍵詞添加在自己的廣告關(guān)鍵詞中，以達成通過競品關(guān)鍵詞為自己產(chǎn)品引流的目的。這樣的設(shè)置，既不違背亞馬遜的規(guī)則，也不會涉及潛在的侵權(quán)。

（來源：K哥聊出海）

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