如何利用deal提升亞馬遜銷(xiāo)量及高效獲取review-ESG跨境

亞馬遜到現(xiàn)在，其實(shí)大家都非常清楚，除了好的產(chǎn)品之外，想要提升排名，你一定要把時(shí)間花在這兩點(diǎn)上：

1. 提升listing的單日銷(xiāo)量；

2. 提升review數(shù)量。

那我們應(yīng)該怎么做呢？要從哪些地方入手呢？

01如何快速提升listing的單日銷(xiāo)量？

首先想要銷(xiāo)量，就先要搞定流量；以往很多賣(mài)家做站外引流很依賴Facebook，比如提供facebook小組的形式來(lái)進(jìn)行刷單，但現(xiàn)在這種方法很危險(xiǎn)：一方面，在Prime Day和黑五這類(lèi)大促銷(xiāo)活動(dòng)前一個(gè)月，亞馬遜便會(huì)嚴(yán)查賬號(hào)，輕則刪評(píng)論，重則封賬號(hào) 很多Facebook群的留評(píng)，都是一個(gè)賬號(hào)多用，那么就會(huì)導(dǎo)致，一旦一個(gè)賬號(hào)被感染，相應(yīng)的賬號(hào)也會(huì)被懲罰，很可能就會(huì)被亞馬遜檢測(cè)到?，F(xiàn)在刷單簡(jiǎn)直就是往槍口上撞，風(fēng)險(xiǎn)很大。

另一方面，近期Facebook開(kāi)戶被拖延、很多小組被查封，導(dǎo)致一些賣(mài)家也無(wú)法使用FB小組了…… 最近涼涼了的不僅是FB廣告，還有運(yùn)營(yíng)的心。

那么在這個(gè)節(jié)骨眼上，我們應(yīng)該 如何實(shí)現(xiàn)快速提高銷(xiāo)量呢？大規(guī)模投放站內(nèi)廣告？提高站內(nèi)廣告預(yù)算和出價(jià)是可以考慮，但是現(xiàn)在競(jìng)價(jià)太激烈，ACoS有時(shí)都能大于50%，更有甚者大于150%，對(duì)于有些賣(mài)家來(lái)說(shuō)實(shí)在不是明智之選。 對(duì)此，我們的建議是：從最好上手的deal網(wǎng)站切入，快速提升銷(xiāo)售速率。而要想好好利用deal網(wǎng)站，下面四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題要弄明白：

? 哪些產(chǎn)品適合做deal?

? 產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人？

? 如何讓買(mǎi)家真正領(lǐng)取deal并使用?

? 優(yōu)質(zhì)deal網(wǎng)站的篩選條件是什么？

利用deal網(wǎng)站的四大關(guān)鍵點(diǎn)

? #1 哪些產(chǎn)品適合做deal?

判斷哪些產(chǎn)品適合做deal的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是: 產(chǎn)品的大眾需求度高不高。像背包、睡袋這類(lèi)耐消品，歐美買(mǎi)家的需求度一直很高，相對(duì)更適合做deal。相反，目標(biāo)消費(fèi)人群非常有限，總體需求度不高，做deal的效果不會(huì)特別好

#2 產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人？

一般情況下，deal網(wǎng)站上產(chǎn)品的建議折扣為50%。但具體產(chǎn)品的折扣力度要根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況做調(diào)整。以下給出一些折扣意見(jiàn)，僅供參考 適合給30%-50%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價(jià)值高，deal網(wǎng)站上又不常見(jiàn)的產(chǎn)品，給五折就非常有吸引力了。舉例：嬰兒車(chē) 適合給75%-80%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價(jià)值中等，但deal網(wǎng)站上已經(jīng)很常見(jiàn)的產(chǎn)品，建議給75%的折扣能在競(jìng)爭(zhēng)中有些優(yōu)勢(shì)。舉例：雨傘 適合給80%-90%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價(jià)值偏低，deal網(wǎng)站上又很常見(jiàn)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，建議給80-90%的折扣以博取買(mǎi)家的眼球。舉例：手機(jī)殼

#3 如何讓買(mǎi)家真正領(lǐng)取deal并使用？

設(shè)置合適的折扣是吸引買(mǎi)家的第一步，接下來(lái)就要關(guān)注轉(zhuǎn)化了。讓買(mǎi)家最終領(lǐng)取并使用deal網(wǎng)站的coupon購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)有很多。當(dāng)然什么時(shí)候在什么時(shí)候發(fā)送也是很有講究的，這個(gè)就是對(duì)于時(shí)間的把控“即在正確的時(shí)間，將正確的信息送到正確的人面前”。

通常是這樣的： 拿美國(guó)站來(lái)說(shuō)，美國(guó)買(mǎi)家在工作日的消費(fèi)時(shí)間是下午5點(diǎn)到晚上10點(diǎn)；而到了周末，上午10點(diǎn)到下午5點(diǎn)美國(guó)賣(mài)家相對(duì)更活躍，因?yàn)樗麄円话銜?huì)把周末晚上的時(shí)間留給更有意義的活動(dòng)。若能掐好時(shí)間，在站點(diǎn)所在當(dāng)?shù)貢r(shí)間的流量高峰期推coupon，領(lǐng)取人數(shù)的百分比會(huì)更高。 

總的來(lái)說(shuō)，驗(yàn)證做deal前后一周內(nèi)的變化有3種方法：

1. 觀察大類(lèi)排名的變化； 2. 對(duì)比訂單量的變化；3. 監(jiān)控產(chǎn)品在核心出單詞和流量詞的自然排名變化。

除了通過(guò)發(fā)deal快速提升listing的單日銷(xiāo)量，要想提升排名，賣(mài)家還能做的是優(yōu)化產(chǎn)品listing。優(yōu)化產(chǎn)品詳情、五點(diǎn)描述 優(yōu)化產(chǎn)品圖 將核心關(guān)鍵詞埋進(jìn)標(biāo)題

#4 優(yōu)質(zhì)deal網(wǎng)站的篩選條件是什么？

看了上面的建議，現(xiàn)在你只差一個(gè)靠譜的deal網(wǎng)站了。市面上的deal網(wǎng)站有很多，挑選的時(shí)候要注意以下幾個(gè)準(zhǔn)則：

??覆蓋面廣，且流量精準(zhǔn)

??發(fā)布門(mén)檻低，好上手，亞馬遜官方認(rèn)可，安全性高 如果在這個(gè)基礎(chǔ)上，還沒(méi)有發(fā)deal的產(chǎn)品數(shù)量限制，那這個(gè)deal網(wǎng)站的性價(jià)比就更高了

02如何高效獲得評(píng)論 其實(shí)不論是通過(guò)做deal，還是其它渠道引流，如果能在引流后及時(shí)收獲評(píng)論，不僅能評(píng)估引流的效果，而且還能提升產(chǎn)品Listing權(quán)重 這從側(cè)面反映出產(chǎn)品質(zhì)量較好進(jìn)而影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，達(dá)到提升關(guān)鍵詞在自然流量下的排名的目的，形成良性的產(chǎn)品銷(xiāo)售循環(huán)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

之前看過(guò)一個(gè)很讓我震驚的消息，現(xiàn)在有些用戶為了獲得Review, 一些新手賣(mài)家直接聯(lián)系過(guò)國(guó)外職業(yè)測(cè)評(píng)人，收到一個(gè)Review 450美金的報(bào)價(jià)，相當(dāng)于3000多人民幣…… OMG，這也太那啥了吧，獲取一個(gè)評(píng)論有必要這樣嗎？

其實(shí)獲取Review，性價(jià)比最高的方式之一，是在產(chǎn)品售出后第一時(shí)間發(fā)送跟進(jìn)郵件，給用戶提供增值信息 研究表明，賣(mài)家每賣(mài)出130-200件產(chǎn)品，可以獲得1個(gè)自然評(píng)論，但使用了郵件邀評(píng)，獲得Review的概率就可以提升4-10倍 一些賣(mài)家雖然知道郵件邀評(píng)的價(jià)值，但是往往實(shí)際操作中會(huì)出現(xiàn)”不合規(guī)”、”不合事宜”、”花時(shí)間”的情況 對(duì)此，以下三條注意事項(xiàng)，需要大家注意下：

#1 合規(guī)邀評(píng)要避的坑 根據(jù)亞馬遜的TOS, 賣(mài)家可以邀請(qǐng)買(mǎi)家留下評(píng)論，也可以插入產(chǎn)品卡片。但是郵件和卡片上的內(nèi)容一定要保持中性- “in a neutral manner” 很多中國(guó)賣(mài)家把握不好”保持中性”這個(gè)概念，這里解讀一下，你要規(guī)避的是：

? 通過(guò)利益交換的方式索評(píng)；

? 用免費(fèi)會(huì)員、購(gòu)物卡獲取買(mǎi)家個(gè)人信息；

? 跟蹤拿到折扣碼的買(mǎi)家是否有留評(píng)。除此之外，一些亞馬遜的”潛規(guī)則”也需要規(guī)避：? 有條件地索評(píng)；

? 聯(lián)系買(mǎi)家要求刪除差評(píng)；

? 以折扣誘導(dǎo)買(mǎi)家留評(píng)；

? 只發(fā)郵件給通過(guò)折扣購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

#2 郵件邀評(píng)的節(jié)奏要合理 規(guī)避了以上操作之后，還需要掌握合理的郵件邀評(píng)節(jié)奏。我們的建議是發(fā)郵件不要超過(guò)三封，以免買(mǎi)家產(chǎn)生負(fù)面情緒?？梢赃x擇發(fā)送的時(shí)間點(diǎn)：? 用戶下單后 ? 被簽收后2天 ? 被簽收后7天

（來(lái)源：K哥聊出海）

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