如何做好亞馬遜listing優(yōu)化，提高銷售額？-ESG跨境

listing作為亞馬遜A+頁(yè)面的一個(gè)重點(diǎn)模塊，對(duì)商家店鋪的流量和曝光，起著至關(guān)重要的作用，可以說(shuō)，在一定程度上，listin的好壞決定了產(chǎn)品的銷量。那么商家應(yīng)該如何優(yōu)化亞馬遜listing，以提高銷售額呢？

1、正確分類

賣家可以將亞馬遜的類目樹(shù)看作是實(shí)體商店中的一個(gè)區(qū)域，如果你把產(chǎn)品放在錯(cuò)誤的類目里，顧客可能永遠(yuǎn)找不到它。

以下是一些男士運(yùn)動(dòng)鞋的分類選項(xiàng)(亞馬遜稱之為“瀏覽節(jié)點(diǎn)”):

瀏覽節(jié)點(diǎn)1:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子>運(yùn)動(dòng)>跑步>路跑

瀏覽節(jié)點(diǎn)2:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子

這兩個(gè)關(guān)于鞋子的瀏覽節(jié)點(diǎn)從技術(shù)上來(lái)講是正確的，但是在第二個(gè)瀏覽節(jié)點(diǎn)中獲得Best Seller幾乎是不可能的?！靶印边@個(gè)詞范疇太寬泛，競(jìng)爭(zhēng)也太激烈。而把listing放在第一個(gè)瀏覽節(jié)點(diǎn)下則意味著listing的競(jìng)爭(zhēng)更少，listing的分類更有針對(duì)性，消費(fèi)者可以正確地找到自己需要的鞋子。

2、listing上架之前優(yōu)化到極致

在listing上架之前，進(jìn)行徹底的亞馬遜關(guān)鍵字研究，這樣賣家就可以準(zhǔn)確地了解買家在搜索你的產(chǎn)品時(shí)使用的搜索詞，用這些關(guān)鍵詞來(lái)寫一個(gè)引人注目的產(chǎn)品標(biāo)題、描述和五點(diǎn)。

3、保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

監(jiān)督競(jìng)品，保持自己的產(chǎn)品價(jià)格有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然這并不是說(shuō)一定要以最低的價(jià)格出售，而是要把價(jià)格保持在顧客可以接受的范圍內(nèi)。如果自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品貴，一定要把產(chǎn)品與競(jìng)品的不同寫出來(lái)。

4、參加促銷活動(dòng)

參加促銷是提高銷售速度一個(gè)很好的方法，它可以幫助賣家迅速獲得#1，比如優(yōu)惠券、秒殺等。

5、實(shí)施亞馬遜的廣告策略

亞馬遜的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)，可以自動(dòng)或手動(dòng)地定位關(guān)鍵字，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

最好是有一個(gè)全面的，而不是只是開(kāi)啟或關(guān)閉這些廣告活動(dòng)。

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