看！2022年P(guān)rime Day 如何讓收益輕松翻倍！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

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娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐

“2022年P(guān)rime Day”即將開(kāi)戰(zhàn)！不知道大家是否都做好準(zhǔn)備了呢？我們需要提前做哪些工作呢？怎么樣能夠讓我們的產(chǎn)品輕松提高收益呢？今天娜姐和大家分享一下我每年P(guān)rime Day的準(zhǔn)備方法和注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助吖~~

目錄：

Prime Day申報(bào)要求

申報(bào)Prime Day要爆單需要做哪些準(zhǔn)備

申報(bào)Prime Day要推排名需要做哪些準(zhǔn)備

申報(bào)Prime Day要清庫(kù)存需要做哪些準(zhǔn)備

1.Prime Day申報(bào)要求

Prime Day的報(bào)名截止時(shí)間為2022年6月10日；FBA入庫(kù)發(fā)貨截止時(shí)間為2022 年 6 月 20 日。那么報(bào)名Prime Day還有那些具體的要求呢？

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

a.折扣要求

①折扣價(jià)必須比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)至少優(yōu)惠 20%。

②折扣最多只能比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)格減少 80%。

b.價(jià)格要求

Prime 專享折扣價(jià)格必須小于或等于該 ASIN 在過(guò)去 30 天的最低價(jià)格。過(guò)去 30 天的最低價(jià)格是指，所有賣家在此期間針對(duì)該 ASIN 提供的全部秒殺價(jià)格、促銷價(jià)格和銷售價(jià)格中的最低訂單價(jià)格。所以我們?cè)跍?zhǔn)備申報(bào)Prime Day的時(shí)候，產(chǎn)品最近30天的售價(jià)或者折扣一定要考慮到后期的Prime Day 的申報(bào)！

c.評(píng)分和星級(jí)要求

商品的星級(jí)評(píng)定必須至少為 3.5 星，或者無(wú)星級(jí)評(píng)定， 如果亞馬遜賣家評(píng)分已啟用，您的賣家反饋評(píng)級(jí)必須至少為 4。

2.Prime Day需要提前做哪些準(zhǔn)備

a.申報(bào)Prime Day的目的

在做準(zhǔn)備之前，首先我們要明白我們本次申報(bào)Prime Day 的目的是什么，有了目標(biāo)，我們才有更確切的準(zhǔn)備計(jì)劃。申報(bào)Prime Day的目的一般就是爆單、推排名和清庫(kù)存。

b.爆單——最低折扣價(jià)打法

如果你的產(chǎn)品處于新品期，你想要通過(guò)本次的活動(dòng)達(dá)到爆單的目的，那么優(yōu)惠價(jià)的影響是最關(guān)鍵的。這個(gè)時(shí)候我們需要根據(jù)我們的利潤(rùn)來(lái)設(shè)置折扣。

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)工作中的計(jì)算表格

以我這款產(chǎn)品為例子，我的最低售價(jià)是20.99美金，平臺(tái)傭金是3.15美金，頭程是19.6元；FBA配送費(fèi)是5.8美金；產(chǎn)品成本是11.25元。那么產(chǎn)品的利潤(rùn)是：20.99-3.15-5.8-（11.25+19.6）/6.67=7.41美金；我的最低售價(jià)是：20.99-7.41=13.58美金；我要保證不賠錢，那么折扣后的價(jià)格不能低于13.58美金，按照我近30天的銷售最低價(jià)20.99美金來(lái)算，本次Prime Day的折扣我最高只能做到6.5折，比6.5折高，我就賠錢了。

可以按照這個(gè)思路，將折扣設(shè)置為6.5折，這樣就是最低價(jià)，以低價(jià)來(lái)促進(jìn)買家下單！畢竟Prime Day 就是一個(gè)折扣大促銷的活動(dòng)。

c.推排名——關(guān)鍵詞上首頁(yè)打法

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間了，目前你的產(chǎn)品排名在200名左右，你想要通過(guò)本次促銷活動(dòng)，推你的產(chǎn)品的排名。我們都知道排名最重要的影響因素還是銷量，那么我們需要結(jié)合上文的最高折扣的打法，外加關(guān)鍵詞上首頁(yè)的打法即可。

①查找上首頁(yè)的核心關(guān)鍵詞

首先我們要保證我們推的關(guān)鍵詞是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，怎么確保它是核心關(guān)鍵詞呢？今天我就以賣家精靈舉例：

方法：用大數(shù)據(jù)挖掘核心關(guān)鍵詞

首先我們要保證我們推的關(guān)鍵詞是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，怎么確保它是核心關(guān)鍵詞呢？關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的方法，娜姐之前文章有具體的描述，大家可以再研讀一下。今天我就以賣家精靈舉例：

數(shù)據(jù)來(lái)源賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘

通過(guò)賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，我們可以查詢到我們產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)的相關(guān)搜索詞，從這些搜索詞里面，我們將相關(guān)度較高的、搜索量較高的、以及購(gòu)買率和點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞整理出來(lái)，這些關(guān)鍵詞就是我們的預(yù)備的核心關(guān)鍵詞。

②判斷核心關(guān)鍵詞是不是收錄詞

數(shù)據(jù)來(lái)源賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘

我們將關(guān)鍵詞挖掘功能挖掘出來(lái)的海量的關(guān)鍵詞通過(guò)賣家精靈收錄的功能進(jìn)行查詢，看一下這些市場(chǎng)展現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，在我們產(chǎn)品的ASIN下面是否被亞馬遜收錄！

數(shù)據(jù)來(lái)源賣家精靈-關(guān)鍵詞收錄

通過(guò)賣家精靈收錄的功能查詢，我們可以看到我們這款產(chǎn)品被亞馬遜收錄且排名在第一頁(yè)的關(guān)鍵詞有：iphone 11 case；phone case；phone cases for iphone 11等。

③確定上首頁(yè)的關(guān)鍵詞

數(shù)據(jù)來(lái)源賣家精靈-出單詞反查

然后我們通過(guò)關(guān)鍵詞反查的功能，看一下我們這個(gè)產(chǎn)品下面具體的出單詞具體是那些，然后將這些出單詞對(duì)比一下看看是否也是上文我們的亞馬遜收錄詞。

數(shù)據(jù)來(lái)源賣家精靈-關(guān)鍵詞收錄

數(shù)據(jù)來(lái)源賣家精靈-出單詞反查

我們看到關(guān)鍵詞phone case這個(gè)關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄在第一頁(yè)的第6位，同時(shí)它也是出單詞查詢中排名最高的、轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞。可以確定這個(gè)關(guān)鍵詞就是我們要找的上首頁(yè)的關(guān)鍵詞。

④關(guān)鍵詞上首頁(yè)打法

在Prime Day進(jìn)行的這兩天，我們?nèi)绾伪ＷCphone case這個(gè)關(guān)鍵詞在首頁(yè)呢？這個(gè)時(shí)候我們就需要結(jié)合廣告打法了。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

我們可以采取搜索結(jié)果頂部的廣告打法，如上圖所示，假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$0.75，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”設(shè)置了50%，“商品頁(yè)面”設(shè)置了25%，那么相對(duì)應(yīng)的出價(jià)就是：“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.13,“商品頁(yè)面”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$0.94，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$0.75。通過(guò)增加競(jìng)價(jià)，使得我們這個(gè)關(guān)鍵詞一直處于搜索首頁(yè)。

d.清庫(kù)存

如果你是想要清庫(kù)存，那么只需要采用最高的折扣即可，既然是清庫(kù)存，就不需要太糾結(jié)于產(chǎn)品的利潤(rùn)了。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對(duì)大家有所幫助吖~~

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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