如何讓亞馬遜CPC廣告保持最合理的曝光狀態(tài)？-ESG跨境

亞馬遜運營過程中， 通過廣告推品是取得推品成功的必經(jīng)之路。各種各樣的廣告問題會困擾著大家。

比如說曝光問題。廣告曝光多真的好嗎？ 曝光少又真的不好嗎？我們究竟如何衡量什么樣的曝光最合適呢？今天為你進(jìn)行深度的解讀。

正確理解CPC廣告曝光

很多人做CPC廣告都會有疑慮，我曝光很多，非常不錯了，為什么點擊和轉(zhuǎn)化還是不好呢？

我們暫且不去談?wù)擖c擊和轉(zhuǎn)化的問題，我們先說這個曝光的真正意義所在，曝光多真的好嗎？

亞馬遜CPC廣告系統(tǒng)對曝光的定義是廣告被展示的次數(shù)；還有一個維度叫做展示次數(shù)，其定義是：廣告的展示次數(shù)，搜索詞中的所有展示次數(shù)都是針對具有點擊的商品的，因此這個總計值可能與廣告組的總計值不同。

你可能有點蒙了，曝光量和展示次數(shù)是怎么回事兒，他們有什么區(qū)別呢？我們一起來梳理一下：

① 曝光量包含有效曝光和無效曝光，展示次數(shù)是有效曝光。展示次數(shù)是小于曝光量的。無效曝光是指客戶搜索后對任意賣家商品沒有點擊行為的曝光；有效曝光是客戶搜索后對任意賣家商品廣告有有效點擊行為的曝光。

② 廣告活動、廣告組、廣告位中展示的數(shù)據(jù)是曝光量這個指標(biāo)（包含有效曝光和無效曝光）；廣告組的搜索詞中展示數(shù)據(jù)是展示次數(shù)指標(biāo)（僅含有效曝光）。他們之間不會交叉混亂，如圖2所示。

③ 分析廣告曝光量多少， 展示次數(shù)會更具有意義。

你的展示次數(shù)（有效曝光）還達(dá)標(biāo)嗎？如果還不錯，我們繼續(xù)往下分析。

曝光很多

很多人一直強(qiáng)調(diào)曝光很多，但就是點擊很少，不明所以。曝光很多問題，一般是曝光多和點擊率并存的。因為如果曝光多，點擊也多，這就不是曝光多的問題了。

商品詳情頁面廣告位的特征就是：曝光多，點擊率低。

這樣可以有效減少廣告位出現(xiàn)在詳情頁面的份額，提升搜索結(jié)果頁面展示的份額，也就減少了曝光很多的問題。

在亞馬遜的實際運營工作中，我們會遇到各種各樣的曝光問題。曝光太少或者太多都是問題。

一般分為三種情況。曝光太多我們說過了，我們談?wù)撓?曝光和曝光太少的情況。

零曝光

一般有三種可能。產(chǎn)品沒有廣告資格、廣告沒有生效、鏈接沒有購物車。如圖5所示：

第1種是產(chǎn)品所在品類沒有廣告資格，比如說藥品、成人用品、煙草類等，這些是沒有廣告資格的；

第2種可能是廣告需要審核但在審核中或者說是審核失敗的。這種情況一般是SBV廣告較多，需要根據(jù)相應(yīng)的報錯去解決問題；

第3種情況是鏈接沒有購物車。沒有購物車資格的產(chǎn)品是沒有資格打廣告的。

曝光很少

曝光很少，幾乎沒有，點擊也是幾乎沒有。這個基本上都是因為競價過低。

我們創(chuàng)建廣告活動，基本上都會有建議競價區(qū)間和建議競價。比如說建議競價區(qū)間是0.8-2，建議競價是1.5，有些人可能會給0.4，這種情況很容易曝光過少。

解決的方案就是我們創(chuàng)立廣告，給建議競價或者給建議競價的1.2-1.5倍（這樣更多曝光的可能性更大些），如果花得快，我們可以適當(dāng)下調(diào)，找到較好的臨界點。

（來源：跨境移花宮）

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