亞馬遜自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告投放技巧-ESG跨境

我們都知道亞馬遜廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告由亞馬遜自動(dòng)為你的產(chǎn)品進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，達(dá)到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的作用。手動(dòng)廣告要自己找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，促成客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

一、自動(dòng)廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費(fèi)）

1、打收錄（新品期）拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消廣告策略選擇--低競(jìng)價(jià)，高廣告位。（建議競(jìng)價(jià)50%，首頁(yè)頂部溢價(jià)（看情況，直到搶到首頁(yè)））目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因?yàn)槭切缕?，沒(méi)有評(píng)論，ACOS高，花費(fèi)高

2、打曝光商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余位置這兩個(gè)位置曝光和ACOS相對(duì)會(huì)更好,所以增加曝光需要顧及這兩個(gè)廣告位。廣告策略選擇--高競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。（建議競(jìng)價(jià)150%）目的：獲取大量曝光，花費(fèi)相對(duì)較低

3.、降低花費(fèi)（成熟期）廣告策略選擇--建議競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。目的，低競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，撿漏

二、手動(dòng)廣告創(chuàng)建

做手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時(shí)，我們會(huì)關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個(gè)詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時(shí)，我們就會(huì)立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫(kù)里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個(gè)條件）有出單、有收錄：自動(dòng)廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個(gè)詞；搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評(píng)判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會(huì)挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會(huì)打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會(huì)同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)匹配；有排名：在搜索結(jié)果前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞搜索量適中；自動(dòng)廣告期間已經(jīng)有排名；含有重要詞根

三、手動(dòng)廣告打法（拓詞和打排名）

手動(dòng)廣告主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個(gè)目的是打排名，通過(guò)廣告不斷推高這個(gè)關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競(jìng)價(jià)策略和競(jìng)價(jià)設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會(huì)開(kāi)廣泛匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的1.5倍，競(jìng)價(jià)策略為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個(gè)廣告位的流量。這個(gè)設(shè)置方式跟自動(dòng)廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點(diǎn)類似的。

在打排名的目的下，我們會(huì)開(kāi)精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的2倍（可先設(shè)置只高于建議競(jìng)價(jià)一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，不停觀察廣告位以及周圍競(jìng)品，以最合適的競(jìng)價(jià)出現(xiàn)在理想的廣告位），還會(huì)在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置高的廣告位溢價(jià)，爭(zhēng)取集中流量到搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的位置。競(jìng)價(jià)策略選動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）或者固定競(jìng)價(jià)都是可以的，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競(jìng)價(jià)的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁(yè)的位置上的，我們會(huì)看周圍競(jìng)品的情況，把產(chǎn)品卡在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競(jìng)品的情況，因?yàn)楦?jìng)品都是不斷變化的。一旦競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競(jìng)品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競(jìng)品情況只一味關(guān)注排名的那就會(huì)影響廣告效果。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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