亞馬遜自動廣告和手動廣告投放技巧-ESG跨境

我們都知道亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告。自動廣告由亞馬遜自動為你的產品進行匹配關鍵詞進行曝光推廣，達到點擊轉化的作用。手動廣告要自己找關鍵詞進行曝光推廣，促成客戶點擊轉化。

一、自動廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費）

1、打收錄（新品期）拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關聯商品和同類商品取消廣告策略選擇--低競價，高廣告位。（建議競價50%，首頁頂部溢價（看情況，直到搶到首頁））目的，將產品曝光更多展示在搜索結果頂部（首頁）結果：拓展收錄效果明顯，但是因為是新品，沒有評論，ACOS高，花費高

2、打曝光商品頁面和搜索結果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好,所以增加曝光需要顧及這兩個廣告位。廣告策略選擇--高競價，動態(tài)競價-提高和降低。（建議競價150%）目的：獲取大量曝光，花費相對較低

3.、降低花費（成熟期）廣告策略選擇--建議競價，動態(tài)競價-提高和降低。目的，低競價，高預算，撿漏

二、手動廣告創(chuàng)建

做手動廣告的關鍵詞，是需要關鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關注這個關鍵詞的排名和廣告數據，當這個詞有排名可是轉化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關鍵詞庫里重新選詞打廣告。

2、更換廣告詞搜索量適中；自動廣告期間已經有排名；含有重要詞根

三、手動廣告打法（拓詞和打排名）

手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價（提高和降低），不設置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設置方式跟自動廣告（打曝光）的設置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準匹配，設置競價為建議競價的2倍（可先設置只高于建議競價一點的競價，不停觀察廣告位以及周圍競品，以最合適的競價出現在理想的廣告位），還會在搜索結果頂部（首頁）設置高的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產品卡在有競爭優(yōu)勢的位置上。也提醒大家要不斷關注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的。一旦競爭環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競品出現在你附近，不關注競品情況只一味關注排名的那就會影響廣告效果。

（來源：K哥聊出海）

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