亞馬遜利潤(rùn)如何最大化？-ESG跨境

亞馬遜賣家們之前會(huì)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷售額，強(qiáng)調(diào)體量，但是現(xiàn)在更多的賣家們?cè)诮?jīng)濟(jì)下行，不確定因素愈加多的情況下，開始變得保守了，會(huì)更多的開始看利潤(rùn)指標(biāo)了。那亞馬遜利潤(rùn)如何最大化？

這是作為運(yùn)營(yíng)的我會(huì)特別關(guān)注的幾個(gè)方面，歡迎大家補(bǔ)充。

1.產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是運(yùn)營(yíng)非常重要的一環(huán)，有些低價(jià)螺旋的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么有些競(jìng)品的售價(jià)可以做到我的成本價(jià)？不是鼓勵(lì)大家去低價(jià)螺旋，而是想表達(dá)，供應(yīng)鏈的門道實(shí)在太多了，怎么找一手工廠，如何把控品質(zhì)的同時(shí)做到價(jià)格最優(yōu)？這是運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品后端團(tuán)隊(duì)要一起努力的大方向，運(yùn)營(yíng)要給出體量，后者才更有話語權(quán)。

2.倉儲(chǔ)物流成本

選擇最適合自己最優(yōu)性價(jià)比的倉儲(chǔ)物流體系，也是每個(gè)公司應(yīng)該努力的方向，有些季節(jié)性的產(chǎn)品沒有把控好時(shí)效，就會(huì)損失一大筆資金，遇到作業(yè)不規(guī)范的海外倉，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也是很多的。

3.定價(jià)策略

大多數(shù)運(yùn)營(yíng)有個(gè)慣用思維，就是喜歡低價(jià)，不敢漲價(jià)。這確實(shí)是一種很保守比較穩(wěn)的策略，但是定價(jià)真的是一門玄學(xué)，你要基于成本，市場(chǎng)，基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基于自己的產(chǎn)品實(shí)力，還有你的賣點(diǎn)提煉，圖文視頻的打造投入，你的運(yùn)營(yíng)策略等等因素去定價(jià)。

好的定價(jià)策略，就是能讓顧客在價(jià)格接受范圍內(nèi)，賣家利潤(rùn)最大化，我之前有款產(chǎn)品，之前的運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略一直是29.99，我直接39.99，多了10美金，但是依舊直接打爆了，新品期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是公司所有產(chǎn)品中最好的，退貨率也沒有提升。這10美金就是妥妥的利潤(rùn)啊～

總之，在一個(gè)類目里，大家要多測(cè)試價(jià)格區(qū)間，對(duì)產(chǎn)品做不同的定位，保證自己的利潤(rùn)最大化。

4.推廣運(yùn)營(yíng)手段

對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)最基本的要求就是，如何做到精細(xì)化合規(guī)的運(yùn)營(yíng)，把免費(fèi)流量做大最大化的利用，這很基礎(chǔ)，但是也非常考驗(yàn)一個(gè)運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行力。

其次就是做亞馬遜日益重要的廣告能力，廣告acos 控制得好，能用最小的cpa 帶來訂單，就是厲害了，直接提升幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)哦。大家可以利用一些工具去高效的管理你的廣告。

我用的就是優(yōu)麥云，可以直接鏈接你的后臺(tái)，在軟件上的操作就可以直接同步到店鋪后臺(tái)，使用幾天下來，我的感受就是：

1.可以直觀的看你的廣告活動(dòng)，廣告組的效果，并且在廣告組合中會(huì)給你一些的建議關(guān)鍵詞，以及你在這個(gè)關(guān)鍵詞下的展示次數(shù)份額，展示次數(shù)的排名等信息。

2.看廣告的維度更多，還可以從推廣商品，關(guān)鍵詞投放，非關(guān)鍵詞投放，搜索詞的角度去分析廣告的效果。

3.系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行分時(shí)競(jìng)價(jià)策略。

最后就是站外推廣，怎么找到匹配的流量，讓品銷最大化，不同產(chǎn)品階段做站外的目的肯定是有差別的，但是運(yùn)營(yíng)和推廣，無論如何都不能一股腦兒的只花錢，不管最終的落地效果，我見過個(gè)別大公司推廣，直接丟一堆錢，拉回一些未來基本不會(huì)帶來銷售的用戶數(shù)據(jù)給老板看。

4.退換貨成本

退換貨也是直接吃利潤(rùn)的點(diǎn)，因此產(chǎn)品品質(zhì)非常的重要，尤其疫情后，消費(fèi)端很多人閑在家里，產(chǎn)品不滿意就直接退貨了，如何這個(gè)比例沒有控制好，運(yùn)營(yíng)辛辛苦苦一年，就是白干。

5.庫存周轉(zhuǎn)

多少公司死于現(xiàn)金流，死于玩不轉(zhuǎn)的囤貨資金。同樣的利潤(rùn)，一年周轉(zhuǎn)一次和2次，就是天然之別，因此庫存把控能力不單決定利潤(rùn)，也是決定公司命脈的。

以上，就是我運(yùn)營(yíng)幾年，對(duì)如何提高亞馬遜利潤(rùn)的一點(diǎn)思考，歡迎交流哦。全網(wǎng)同名：林恩跨境記。

（來源：林恩跨境記）

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