亞馬遜利潤如何最大化？-ESG跨境

亞馬遜賣家們之前會經(jīng)常強調銷售額，強調體量，但是現(xiàn)在更多的賣家們在經(jīng)濟下行，不確定因素愈加多的情況下，開始變得保守了，會更多的開始看利潤指標了。那亞馬遜利潤如何最大化？

這是作為運營的我會特別關注的幾個方面，歡迎大家補充。

1.產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是運營非常重要的一環(huán)，有些低價螺旋的賣家可能會發(fā)現(xiàn)，為什么有些競品的售價可以做到我的成本價？不是鼓勵大家去低價螺旋，而是想表達，供應鏈的門道實在太多了，怎么找一手工廠，如何把控品質的同時做到價格最優(yōu)？這是運營和產(chǎn)品后端團隊要一起努力的大方向，運營要給出體量，后者才更有話語權。

2.倉儲物流成本

選擇最適合自己最優(yōu)性價比的倉儲物流體系，也是每個公司應該努力的方向，有些季節(jié)性的產(chǎn)品沒有把控好時效，就會損失一大筆資金，遇到作業(yè)不規(guī)范的海外倉，風險點也是很多的。

3.定價策略

大多數(shù)運營有個慣用思維，就是喜歡低價，不敢漲價。這確實是一種很保守比較穩(wěn)的策略，但是定價真的是一門玄學，你要基于成本，市場，基于競爭對手，基于自己的產(chǎn)品實力，還有你的賣點提煉，圖文視頻的打造投入，你的運營策略等等因素去定價。

好的定價策略，就是能讓顧客在價格接受范圍內，賣家利潤最大化，我之前有款產(chǎn)品，之前的運營定價策略一直是29.99，我直接39.99，多了10美金，但是依舊直接打爆了，新品期轉化數(shù)據(jù)是公司所有產(chǎn)品中最好的，退貨率也沒有提升。這10美金就是妥妥的利潤啊～

總之，在一個類目里，大家要多測試價格區(qū)間，對產(chǎn)品做不同的定位，保證自己的利潤最大化。

4.推廣運營手段

對一個運營最基本的要求就是，如何做到精細化合規(guī)的運營，把免費流量做大最大化的利用，這很基礎，但是也非常考驗一個運營的執(zhí)行力。

其次就是做亞馬遜日益重要的廣告能力，廣告acos 控制得好，能用最小的cpa 帶來訂單，就是厲害了，直接提升幾個點的利潤哦。大家可以利用一些工具去高效的管理你的廣告。

我用的就是優(yōu)麥云，可以直接鏈接你的后臺，在軟件上的操作就可以直接同步到店鋪后臺，使用幾天下來，我的感受就是：

1.可以直觀的看你的廣告活動，廣告組的效果，并且在廣告組合中會給你一些的建議關鍵詞，以及你在這個關鍵詞下的展示次數(shù)份額，展示次數(shù)的排名等信息。

2.看廣告的維度更多，還可以從推廣商品，關鍵詞投放，非關鍵詞投放，搜索詞的角度去分析廣告的效果。

3.系統(tǒng)自動進行分時競價策略。

最后就是站外推廣，怎么找到匹配的流量，讓品銷最大化，不同產(chǎn)品階段做站外的目的肯定是有差別的，但是運營和推廣，無論如何都不能一股腦兒的只花錢，不管最終的落地效果，我見過個別大公司推廣，直接丟一堆錢，拉回一些未來基本不會帶來銷售的用戶數(shù)據(jù)給老板看。

4.退換貨成本

退換貨也是直接吃利潤的點，因此產(chǎn)品品質非常的重要，尤其疫情后，消費端很多人閑在家里，產(chǎn)品不滿意就直接退貨了，如何這個比例沒有控制好，運營辛辛苦苦一年，就是白干。

5.庫存周轉

多少公司死于現(xiàn)金流，死于玩不轉的囤貨資金。同樣的利潤，一年周轉一次和2次，就是天然之別，因此庫存把控能力不單決定利潤，也是決定公司命脈的。

以上，就是我運營幾年，對如何提高亞馬遜利潤的一點思考，歡迎交流哦。全網(wǎng)同名：林恩跨境記。

（來源：林恩跨境記）

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