廣告的最高境界就是游刃有余-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

01

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對SP廣告的全面認(rèn)識 

首先要解答大家的疑問，就必須先帶大家回顧一下上一講中我們講過的SP廣告廣告類型，以及自動廣告和手動廣告的各種匹配方式分別有什么樣的區(qū)別，這里也為大家舉了不同匹配方式之下自動廣告與手動廣告的匹配方式實(shí)例，如下：

自動廣告幾種匹配方式：

圖片來源：跨境有道

手動投放Keyword的幾種匹配方式：

圖片來源：跨境有道

自動廣告的收錄和運(yùn)用邏輯：

自動廣告不需要設(shè)置任何關(guān)鍵詞，但是卻可以通過后臺匹配的方式進(jìn)行匹配，主要是通過亞馬遜A9算法對你的標(biāo)題,五點(diǎn)，長描述A+等等進(jìn)行收錄關(guān)鍵詞之后自然匹配的結(jié)果。

這種結(jié)果中，標(biāo)題的可收錄性最大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他地方填寫的關(guān)鍵詞權(quán)重，正常情況下，亞馬遜listing的收錄順序是由上到下，由左到右的，因此標(biāo)題中越前面的關(guān)鍵詞也就越容易被自動廣告跑出來。

ASIN同理，根據(jù)你所選擇的自動廣告匹配類型的種類，亞馬遜會根據(jù)收錄情況的不同為你進(jìn)行自動選擇投放，也就是上面這個圖中的緊密匹配，寬泛匹配，同類商品，關(guān)聯(lián)商品幾種投放方式了，具體可看上圖。

自動廣告跑出來的亂碼實(shí)際上是同類商品或者互補(bǔ)商品匹配到的一些相關(guān)asin數(shù)據(jù)；

自動廣告的運(yùn)用邏輯:

1. 最重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該寫在標(biāo)題最前面，增加自動廣告緊密匹配和同類商品匹配的正確性；

2. 一些不得不寫在listing里面的描述性詞匯不小心被自動廣告跑出來了，需要盡快使用否定功能把它們否掉，也就是自動廣告不相關(guān)詞語進(jìn)行否詞；

3. 在listing的新品期自動廣告可以幫你進(jìn)行快速測詞，快速獲取數(shù)據(jù)，了解listing的相關(guān)詞和轉(zhuǎn)化詞，否定不相關(guān)詞語，提高listing轉(zhuǎn)化率；

4. 同樣的在listing銷量平穩(wěn)期的話自動廣告就是一個拓詞和拓寬流量瓶頸的好助手。

手動廣告的運(yùn)用邏輯：

1. 根據(jù)手動廣告的投放方式可知，手動廣告的運(yùn)用應(yīng)該是在已定關(guān)鍵詞下進(jìn)行的拓展，也就是說，它并不像自動廣告那么隨性和自由，但是它比自動廣告又多了一些精確性；

2. 既然手動廣告是在已有關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上進(jìn)行的廣告投放，那么手動廣告的匹配方式選擇就非常重要了，這里就不得不講到關(guān)于關(guān)鍵詞的篩選，可以看一下之前寫過的一篇“做好新品關(guān)鍵詞，不愁新品不出單?。　?；

3. 廣泛匹配方式雖然是一種非常好的拓詞方式，但是由于拓展形式的不同，一般匹配出來的方式都會比較松散，在手動投放中需要經(jīng)常配合否定精準(zhǔn)來進(jìn)行；

4. 手動廣告的精準(zhǔn)匹配方式一般情況下在新品單獨(dú)推某一個詞或者小詞做轉(zhuǎn)化率的時候特別有效；

5. 手動廣告與自動廣告的結(jié)合運(yùn)用往往可以讓自動廣告獲得更加意想不到的效果。 

SP小技巧：

①自動廣告關(guān)閉其他匹配方式僅剩緊密匹配方式，可以用來看關(guān)鍵詞的埋詞情況，如果這樣跑出來的關(guān)鍵詞非常精準(zhǔn)，且asin較少，說明埋詞較精準(zhǔn)；

②如果跑出來的asin數(shù)量較多，且都是類似的相關(guān)產(chǎn)品，如果一直表現(xiàn)不好可以否定那一類型的相關(guān)詞匯；

③對于多變體同一類型產(chǎn)品，如果關(guān)鍵詞一致的話，也可以開啟超低價撿漏自動廣告，把所有sku放在一個廣告活動里面；

02

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SP廣告實(shí)戰(zhàn)新玩法

實(shí)話說SP廣告的投放位置在“廣告篇-01”已經(jīng)講的比較詳細(xì)了，這里也就不再贅述了。大家有不明白的可以看一下上一篇，這里補(bǔ)充一點(diǎn)，由于亞馬遜今年一些定投廣告位置的更新，自動廣告和手動廣告的位置現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)的不是很明朗了。

所以上一篇在講SP廣告的投放位置的時候并沒有很詳細(xì)地把它們拆分開來講。許多自動廣告能打到的位置現(xiàn)在手動廣告也可以打到。

例如：listing詳情頁面的下方，自動廣告可以通過同類商品匹配方式打到相關(guān)產(chǎn)品下面，而手動廣告可以直接通過商品定投的方式打到相同的位置，諸如此類等等，既然如此的話，那么我們在操作的時候是不是就會有更多的可操作性呢？

圖片來源：亞馬遜官網(wǎng)截圖

這里可以給大家一個小提示，自動廣告相當(dāng)于各種匹配方式都會相對比較松散一些，而手動廣告的定投相對來說都是比較精準(zhǔn)的流量，因此，如果你在不確定對標(biāo)asin的情況下可以先用自動廣告測試，跑出來表現(xiàn)比較好的asin之后再在自動廣告里面進(jìn)行否定asin，運(yùn)用手動廣告精準(zhǔn)投放的方式可以獲得更多精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)化。

無review的SP廣告玩法

這種方式是相對來說比較適合藍(lán)海一點(diǎn)的類目，建議可以在新品到貨的第一周先開點(diǎn)自動廣告，預(yù)算差不多5美金/天，競價根據(jù)不同品類情況而定，我們主要控制的是一個曝光情況，而不是競價本身。因此，如果競價是0.6的時候你可以達(dá)到400的曝光/天，那么0.6美金就已經(jīng)很可以了，接下來就是點(diǎn)擊率的控制，需要每天根據(jù)跑出來的詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化，如果跑出來的詞點(diǎn)擊率一直較低，轉(zhuǎn)化率也較低，可以適當(dāng)較低一點(diǎn)曝光，提高點(diǎn)擊率，反之亦然。

一開始建議針對新品無review的產(chǎn)品自動廣告可以只開緊密匹配，如果還想拓展一點(diǎn)其他的asin方面的流量，也可以針對個人對預(yù)算情況的不同進(jìn)行分組搭配。在預(yù)算充足的情況下可以再另外開一個3美金的同類商品匹配廣告，在bid的設(shè)置方面可以選擇最為保守的僅減低，如果對于自己的關(guān)鍵詞比較滿意的話，也可以選擇固定競價。到這里的話一個新品前面一周的廣告搭建基本上就算是完成了。 

因?yàn)樾缕非捌跊]有review定位情況下轉(zhuǎn)化率一定是相對來說比較弱的，所以建議是不要一開始就引入過多的流量，容易起到反效果，并且跑詞期間還應(yīng)該較為緊密地進(jìn)行廣告優(yōu)化，才不容易造成流量浪費(fèi)和新品期的浪費(fèi)。在新品跑了大概有一周之后就可以慢慢使用手動廣告結(jié)合自動廣告的形式，把一些自動廣告里面表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞在自動廣告中進(jìn)行精確否定，添加到手動廣告中打精準(zhǔn)了（不否定的話容易抑制，從而導(dǎo)致反效果，兩個廣告活動都開不好）。

有review的SP廣告玩法

而有review的SP廣告玩法要思考的東西就更多一些了，因?yàn)闊oreview的時候我們肯定是沒有評論這一方面的優(yōu)勢的，只能在價格或者頁面折扣等方面拼一拼，所以開廣告的時候考慮的競品也就那么幾個，而有review的時候我們可以供選擇的競品就稍微多了一些了。首先我們可以對比一下我們的產(chǎn)品在市面上的實(shí)際review數(shù)量是屬于一個什么樣的水平，接著比較easy的模式就來了，SP廣告模式下的定投asin直接定投所有星級和價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

接著最重點(diǎn)的地方也是大家最關(guān)心的地方，就是SP廣告的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么打的問題，也就是說如何把一個關(guān)鍵詞一步一步做上去，這個問題因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品定位都不盡相同，廣告位置和自然排位也都各不一樣，所以很難具體地跟大家講清，但是亞馬遜的廣告算法邏輯是互通的。基本邏輯就是不斷按照它的CTR和CVR來走，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，就是提高你的關(guān)鍵詞自然排名提升的有效方式。

那么，有review的產(chǎn)品如何提高自己的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢？自然是通過控制自己的曝光量來達(dá)到控制點(diǎn)擊率的目的，眾所周知，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/曝光，那么曝光量越小，點(diǎn)擊率不就越大了嗎？而不同的曝光位置會得到不同的轉(zhuǎn)化，一些較低曝光的位置也相應(yīng)會匹配到一些較差的listing，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化，我們需要做好的就是卡好手動廣告和自動廣告一個曝光的臨界點(diǎn)。

所以有review的產(chǎn)品的自動廣告打法總結(jié)起來就是：

①利用手動定投廣告定投所有有review和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行對標(biāo)；

②手動推關(guān)鍵詞廣告需要進(jìn)行關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的控制，利用控制曝光進(jìn)行卡控會更容易推廣；③自動廣告緊密匹配和同類商品匹配會更有優(yōu)勢，測詞之后一樣可以加否添加到手動精準(zhǔn)廣告中，先利用建議競價，之后通過控制曝光的形式控制點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；

原本這篇還有第3小節(jié)就是關(guān)于廣告案例的實(shí)際解析和一些廣告常見問題的解答，但是由于最近團(tuán)隊(duì)的事情實(shí)在是有點(diǎn)多，所以關(guān)于SP廣告預(yù)算怎么設(shè)置比較好，廣告訂單高峰期是否真的能夠給我們帶來高收益，包括SP廣告的位置應(yīng)該如何利用競價進(jìn)行不同調(diào)整，這些內(nèi)容暫時還沒辦法一次寫完，決定把SP廣告這篇改成兩篇，如果對于廣告方面有疑問的小伙伴也歡迎互相交流哦，下一篇一定會有更多驚喜的。

（來源：跨境有道）

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