亞馬遜競(jìng)品Listing，我們?nèi)绾巍案`取”？-ESG跨境

競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以讓你預(yù)計(jì)市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)和成功的策略，并在你的利基市場(chǎng)保持地位。那在跨境電商的行業(yè)中更是如此，可謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有你真正了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)精準(zhǔn)彌補(bǔ)他們所遺落的點(diǎn)，把握搶占市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說，特別好用的一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略就是“研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是自己進(jìn)步的最佳方式”，如果你想要打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing 那么你就可以去研究 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺失的就是你的賣點(diǎn)。

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從哪里找到競(jìng)品？

最簡(jiǎn)單的方式就是從亞馬遜站內(nèi)尋找。比如你的產(chǎn)品是貓爬架，你直接進(jìn)入亞馬遜頁(yè)面搜索Cat Tree. 在搜索頁(yè)會(huì)顯示出很多相關(guān)產(chǎn)品， Sponsered并不是我們需要關(guān)注的產(chǎn)品，因?yàn)橹灰獜V告費(fèi)給的夠多，你都是可以沖上亞馬遜首頁(yè)的。

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我們需要尋找的是自然排位靠前的產(chǎn)品，找出與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行分析。

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分析緯度

1. 品牌分析：查看品牌實(shí)力、評(píng)論數(shù)、受歡迎程度，了解自身實(shí)力與對(duì)方實(shí)力的差別，他們是自營(yíng)品牌還是第三方運(yùn)營(yíng)，是多個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌還是多個(gè)品牌等。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon 有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 庫(kù)存數(shù)：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測(cè)試階段，發(fā)FBA時(shí)可能只發(fā)幾個(gè)到十幾個(gè)，在instock位置會(huì)顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來(lái)判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購(gòu)物車，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫(kù)存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

4. Listing描述：在競(jìng)品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情頁(yè)面細(xì)節(jié)。對(duì)方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點(diǎn)等。一家的競(jìng)品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。

5. Review和Q A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。如果listing評(píng)分很低，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時(shí)間較早，那這款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能就不大了，需要通過一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

使用軟件幫助自己

市面上有很多付費(fèi)軟件可供大家選擇，如Heluim10等。插件會(huì)導(dǎo)出一些主要的維度，如售價(jià)，銷量，評(píng)論，星級(jí)。次要的如產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品尺寸重量等等。思考下我們利用這些數(shù)據(jù)可以看到什么。

售價(jià)：整體競(jìng)品的售價(jià)范圍或者單個(gè)競(jìng)品的價(jià)格段，可以反映出產(chǎn)品線分布或者運(yùn)營(yíng)策略，如高中低檔的產(chǎn)品線或同款不同價(jià)格的區(qū)別。

銷量：整體競(jìng)品的銷量預(yù)估及每日單量，可以預(yù)估單品銷量或者關(guān)鍵詞上首頁(yè)需要的單量，了解哪些品牌銷量高或哪款產(chǎn)品暢銷。

星級(jí)：分析整個(gè)行業(yè)的客戶反饋等級(jí)或單個(gè)競(jìng)品的反饋

上架時(shí)間：以年為單位，了解整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品上架歷史趨勢(shì)及數(shù)量。以月為單位，查看是否有產(chǎn)品上新高峰。

標(biāo)題：用詞頻找出核心關(guān)鍵詞，屬性詞，長(zhǎng)尾詞等等，可以分析出整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品類型差異。

尺寸：尺寸重量等信息可以了解大致產(chǎn)品信息

競(jìng)品Listing我們?cè)趺础案`取”？

Listing 包括：標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述/A+頁(yè)面、評(píng)論、Q A標(biāo)題：找出競(jìng)品最常用的關(guān)鍵詞。再去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長(zhǎng)尾詞，輔助相關(guān)工具從搜索指數(shù)可以看出該關(guān)鍵詞的搜索量。然后，請(qǐng)結(jié)合這三個(gè)途徑得來(lái)的關(guān)鍵詞，挑出相關(guān)性最高，搜索量最高，客戶最常用的詞放在你的標(biāo)題里。勿重復(fù)堆積，需結(jié)合賣點(diǎn)。

圖片：查看競(jìng)品的主圖和二級(jí)圖片，找出4-5個(gè)競(jìng)品，進(jìn)行分析。產(chǎn)品主圖是提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率的重中之重，所以一定要在產(chǎn)品主圖上多下功夫。多維度去思考：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品的擺放角度、是否有bonus等。而產(chǎn)品的二級(jí)圖片決定了買家是否要去進(jìn)行購(gòu)買，二級(jí)圖片中需要包括你產(chǎn)品的附件、使用方法、產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。

但是自己去分析圖片往往會(huì)出現(xiàn)很多遺漏，我們需要聽到更多消費(fèi)者的聲音告訴你產(chǎn)品圖片中的優(yōu)缺點(diǎn)和他們所尋找的賣點(diǎn)。就所謂“得消費(fèi)者心得天下”，你以為消費(fèi)者需要的，可能并不正確。

最新出的亞馬遜競(jìng)品生成器能夠快速的生成競(jìng)品圖片，也可以對(duì)競(jìng)品的價(jià)格、星級(jí)進(jìn)行更改，通過消費(fèi)者的真實(shí)反饋，了解消費(fèi)者的需求。有沒有哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面沒有寫到的，我們的產(chǎn)品有這些點(diǎn)嗎？要寫在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)，我們有沒有，如何改進(jìn)？能否通過操作說明來(lái)規(guī)避？如果能，寫在說明書？寫在A加或描述？能否和供應(yīng)商協(xié)商改善這些痛點(diǎn)。通過這些反饋，來(lái)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：PickFu

Review：評(píng)價(jià)最能夠真實(shí)了解到產(chǎn)品投放到市場(chǎng)真實(shí)情況是怎樣的。關(guān)注消費(fèi)者的反饋，5星反饋是為什么？1星差評(píng)師為什么？通過細(xì)讀反饋，了解自己的產(chǎn)品是否存在類似問題，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

如果能夠在進(jìn)入市場(chǎng)前，對(duì)行業(yè)有一個(gè)清晰的了解，對(duì)競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品做好應(yīng)對(duì)方案，那無(wú)疑會(huì)增加我們占據(jù)市場(chǎng)的成功率。競(jìng)品分析只是一個(gè)過程，更重要的目的是通過這些信息展示來(lái)對(duì)比我們的策略，用最短的時(shí)間做最有效率的事情,希望這篇文章能夠幫助到你們。

（來(lái)源：跨境電商Sara）

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