一定要注意亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)的細(xì)節(jié)！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，類目節(jié)點(diǎn) 

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)，有不少賣家老鐵可能還是不懂類目節(jié)點(diǎn)的重要性，今天我就專門寫一篇文章關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)一定要重視的細(xì)節(jié)以及類目節(jié)點(diǎn)基本沒有人知道的玩法。

二，類目節(jié)點(diǎn)

【1.類目節(jié)點(diǎn)重要性】

亞馬遜有四大重要流量：

搜索流量

關(guān)聯(lián)流量

節(jié)點(diǎn)流量

促銷流量（coupon和會員折扣和秒殺）

這四種流量占據(jù)亞馬遜大部分的流量，用通俗的話來表達(dá)，當(dāng)鏈接把搜索流量搶占下來，就會逐漸搶占更多關(guān)聯(lián)流量，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量持續(xù)增加之后，自然排名也穩(wěn)定下來，自然訂單也會逐漸遞增，然后就會形成比較穩(wěn)定的節(jié)點(diǎn)流量。有了穩(wěn)定的節(jié)點(diǎn)流量之后，促銷流量的權(quán)重和效果也會發(fā)揮出來。

節(jié)點(diǎn)流量穩(wěn)定在小類目前50名，那么節(jié)點(diǎn)流量的重要性就會發(fā)揮出來。老鐵們平時(shí)在天貓?zhí)詫毦〇|購物的時(shí)候，會不會點(diǎn)擊排行榜瀏覽銷售比較高的鏈接并購買，我經(jīng)常這樣買東西的。比如下圖：

 圖片來源：京東后臺截圖

我也相信有不少亞馬遜買家也有這樣子的購物思維，看到鏈接Best Sellers Rank，也會點(diǎn)擊進(jìn)去看的，那么當(dāng)鏈接穩(wěn)定在小類目前50名，也會享受到類目節(jié)點(diǎn)的流量。在小類目后50名，節(jié)點(diǎn)流量相比前50名就少很多了，為什么呢？人都是有惰性的，購物的時(shí)候，基本很少會去看小類目后50名或第3頁之后的商品。

關(guān)于促銷流量，在搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，節(jié)點(diǎn)流量穩(wěn)定下來之后，鏈接再去做秒殺，秒殺的效果會更好，為什么呢？因?yàn)殒溄右呀?jīng)有不少的自然排名和自然流量。哪怕鏈接突然被競爭對手變狗，或者斷貨幾天。只要在上架開售當(dāng)天立馬做高coupon調(diào)整，鏈接單量也會逐漸恢復(fù)過來，為什么呢？因?yàn)殒溄佑袡?quán)重優(yōu)勢啊。鏈接沒有權(quán)重，比如新品，那么coupon和會員折扣其實(shí)僅僅是一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格的數(shù)值而已，因此coupon和會員折扣在新品開售幾天基本上沒有多大的權(quán)重，僅僅是一個(gè)價(jià)格優(yōu)惠的標(biāo)志而已。 

【2.新品刷新類目節(jié)點(diǎn)】 

我前天寫了一篇文章，還沒有看過的老鐵建議看看這篇文章，點(diǎn)擊下面黃色即可查看：

【亞馬遜新品開售三天必須要知道的細(xì)節(jié)！】

我在這篇文章里面說到新品開售3天內(nèi)的重要性，開售3天務(wù)必要出單出單出單！哪怕出1當(dāng)都好，不出單鏈接可能就推廣不下去了。而且一定要注意這個(gè)點(diǎn)，只要新品出單，鏈接的類目節(jié)點(diǎn)才會出來，新品出1單大概大類目排名20萬名以內(nèi)。

請注意，如果新品3天內(nèi)出單，而且類目節(jié)點(diǎn)還沒有出現(xiàn)，一定要馬上開case叫客服刷新回來，大概1個(gè)鐘左右就可以把類目節(jié)點(diǎn)刷新出來。千萬不能等太久，開售第1天出單，如果當(dāng)天沒有出現(xiàn)類目節(jié)點(diǎn)，第2天上班馬上開case刷回來。

為什么要那么重視這個(gè)細(xì)節(jié)呢？首先，有了類目節(jié)點(diǎn)排名，新品可能進(jìn)入新品排行榜前100名，進(jìn)入新品排行榜多多少少也會有一點(diǎn)點(diǎn)流量。其次，新品可能裸奔開售的，相當(dāng)于什么都沒有，假如有一個(gè)銷售排名，特別是小類目的銷售排名，那么真實(shí)的買家購物可能都放心點(diǎn)。

最后，非常重要的一點(diǎn)，新品沒有小類目節(jié)點(diǎn)，那么打出去的廣告很難獲取比較高質(zhì)量的流量，相當(dāng)于這些廣告轉(zhuǎn)化率會很低，新品轉(zhuǎn)化率被嚴(yán)重拉低的話，再想推起來就會很難，節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)之間有流量壁壘！新品沒有節(jié)點(diǎn)流量就像一個(gè)落單的士兵到處亂跑，這樣的士兵不被俘虜也會受傷，甚至活活被餓死。沒有節(jié)點(diǎn)排名的新品打廣告基本也是浪費(fèi)錢。

【3.不同節(jié)點(diǎn)流量的區(qū)別】

在上架新品的時(shí)候，編輯Listing就需要選擇類目節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品選擇不同類目節(jié)點(diǎn)意味著推廣節(jié)奏的難度和產(chǎn)品能夠達(dá)到的不同高度。

下面我就用我比較熟悉的市場和老鐵們分享，【矯正帶類目，也叫背背佳】，矯正帶類目有兩個(gè)常見的小類目節(jié)點(diǎn)。一個(gè)小類目節(jié)點(diǎn)流量很大，也是矯正帶專屬的類目節(jié)點(diǎn)。

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

現(xiàn)在淡季，矯正帶第1名鏈接基本一天出700單，只要穩(wěn)定在小類目前20名，基本每天都有100單以上。但是需要2000條以上的評論才能穩(wěn)定在前20名。

接著看看另一個(gè)小類目節(jié)點(diǎn)的銷量：

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這條鏈接評論在整個(gè)矯正帶的所有鏈接里面，評論數(shù)量是第2名，但是銷量只在整個(gè)矯正帶20名左右。為什么會有這個(gè)大的區(qū)別，那就是這條鏈接放在其他小類目節(jié)點(diǎn)，其他小類目節(jié)點(diǎn)流量比矯正帶小類目節(jié)點(diǎn)的流量少。

那么怎么看的出這條鏈接的銷量區(qū)別，用SIF查就知道這條鏈接的搜索流量占的坑位不是特別多，比如下圖：

 圖片來源：SIF后臺截圖

為什么會這樣呢？因?yàn)椴煌惸抗?jié)點(diǎn)有流量壁壘，鏈接是其他類目節(jié)點(diǎn)，再想打另外一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)的坑位就比較難。用通俗的話來表達(dá)，不同的地方有不同圈子和保護(hù)機(jī)制，同樣類型的產(chǎn)品，你從別的地方拿過來新的地盤上賣，你覺得你能夠馬上獲取優(yōu)質(zhì)的地理位置么？你能夠獲取優(yōu)質(zhì)的流量么？優(yōu)質(zhì)的資源肯定優(yōu)先給當(dāng)?shù)氐娜?，從別的地盤過來的人想要獲取優(yōu)質(zhì)的資源，務(wù)必要花費(fèi)高的代價(jià)（廣告單次競價(jià)高）和持續(xù)時(shí)間打通人脈關(guān)系（持續(xù)長時(shí)間在新地盤打廣告露臉）。用這段通俗的話來解釋類目節(jié)點(diǎn)之間的壁壘還是相差比較大！

那為什么這條鏈接銷量不低，雖然這條鏈接在精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞沒有占據(jù)很大優(yōu)勢，也就是搜索流量沒有搶到好的坑位，但是這條鏈接在它的類目有強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)流量，就是這個(gè)類目的真實(shí)買家看了這個(gè)類目其他產(chǎn)品（護(hù)肩產(chǎn)品），基本上也會看到這個(gè)條鏈接，比如看了又看，買了又買，經(jīng)常一起購買。最重要的這個(gè)類目節(jié)點(diǎn)也給了這條鏈接不少的流量！

感興趣的老鐵，可以去對比這兩個(gè)類目的差距，我把小類目放出來：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/5006367011

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Household-Shoulder-Supports-Immobilizers/zgbs/hpc/4986874011

【4.無類目節(jié)點(diǎn)玩法】

無類目節(jié)點(diǎn)也是一種玩法，就是鏈接不管出多少銷量，都不會出現(xiàn)大類目和小類目的排名，那么如何做到鏈接不出現(xiàn)大類目和小類目排名。

在設(shè)置類目節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，大類目還是選擇自己產(chǎn)品所屬的類目，小類目的最后一個(gè)節(jié)點(diǎn)選擇其他類目（other），就不會展示小類目節(jié)點(diǎn)和大類目節(jié)點(diǎn)。

玩法1：

這個(gè)是我在2021沒有亞馬遜大規(guī)模封賬號之前的玩法，利用大小號操作，小號放禮品卡，利用站外推廣放量，持續(xù)放量，那么新品就會有不少的銷量，然后因?yàn)闊o節(jié)點(diǎn)操作，那么鏈接是不會出現(xiàn)在小類目排行榜的，意味著競爭對手也不會那么留意。再加上是站外低價(jià)沖量，以及里面放了禮品卡，新品的評論來的比較快，等到小號賣完之后，大號更換類目節(jié)點(diǎn)，大號有評論之后再來開廣告效果會很不錯(cuò)。

但是目前不建議再放禮品卡，老鐵們懂的，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會并存。

玩法2：

依然是利用無節(jié)點(diǎn)操作，產(chǎn)品里面不放禮品卡，然后利用站外大折扣放量，利用低價(jià)優(yōu)勢沖銷量，然后再通過后臺索rating，那么這條鏈接來好評的幾率就大大提升，那么這條鏈接就可以做種子評論鏈接，可以給精品鏈接做合并評論使用。這個(gè)玩法是比較正規(guī)的玩法。

無類目節(jié)點(diǎn)的鏈接，通過搜索關(guān)鍵詞是搜索不大的，搜索品牌關(guān)鍵詞也是搜索不到這條鏈接的，關(guān)聯(lián)流量就更加搜索不到，其他的老鐵們腦補(bǔ)即可。

最后總結(jié)：

選擇不同類目節(jié)點(diǎn)有不同的推廣策略，選擇適合自己的類目節(jié)點(diǎn)才是王道！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。

（來源：一味君）

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