如何優(yōu)化listing？旺季增加流量和轉(zhuǎn)化的技巧分享！-ESG跨境

想要做好亞馬遜，能打的產(chǎn)品當(dāng)然是基礎(chǔ)，但是優(yōu)秀的listing，則能讓我們自己的產(chǎn)品，從眾多同類型產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出，從而吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊并且購買。所以今天的文章，我會教大家如何正確優(yōu)化自己的listing。

一. 標(biāo)題

亞馬遜的站內(nèi)外流量，有百分之九十以上都來自關(guān)鍵詞，而標(biāo)題中是否埋入了核心關(guān)鍵詞，將決定我們的listing是否能夠精準(zhǔn)、廣泛地展示在目標(biāo)用戶的搜索結(jié)果之中。標(biāo)題的寫作技巧歸納下來主要有5個(gè)：①一定要包含核心關(guān)鍵詞，比如3-5個(gè)；②核心關(guān)鍵詞的位置要盡量往前放，以盡量契合亞馬遜的抓取算法；③必須嚴(yán)格遵守亞馬遜的標(biāo)題寫作格式，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號；④字符要精簡，避免字符數(shù)太多無法全部顯示；⑤注意避免出現(xiàn)表達(dá)上的錯誤，比如中文表達(dá)、單詞拼寫錯誤。

二.主圖

吸睛的主圖，可以顯著提升我們listing的點(diǎn)擊率。關(guān)于主圖的基本要求，亞馬遜后臺已經(jīng)有非常詳細(xì)的說明，這里不做贅述，我主要和大家分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：①產(chǎn)品本體最好占主圖的85%左右，可以通過精修，比如適當(dāng)添加一些光澤和陰影，來提升產(chǎn)品的美感和質(zhì)感；②衡量一張主圖是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，是能否與其他同類型產(chǎn)品的主圖形成差異化，我們可以在做好圖片之后，與競爭對手的產(chǎn)品主圖進(jìn)行對比，來進(jìn)一步提升主圖的品質(zhì)；④附圖對消費(fèi)者的影響也很重要，我們可以從使用場景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、同類或者新舊產(chǎn)品對比、產(chǎn)品尺寸圖、產(chǎn)品使用說明圖等方向，來制作附圖，并且提升listing整體的檔次。

三.五點(diǎn)

五點(diǎn)描述和標(biāo)題一樣，也是針對產(chǎn)品的文字性的描述。不同之處在于，可以容納的字符數(shù)量更多，因此可以起到強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)意愿、解決消費(fèi)者疑慮等重要作用。五點(diǎn)描述的寫作技巧歸納下來主要有4個(gè)：①5個(gè)賣點(diǎn)全部寫全（這是每一位賣家必須具備的基本常識）；②字符精練，每個(gè)單獨(dú)的賣點(diǎn)都有一個(gè)小標(biāo)題；③只寫消費(fèi)者最關(guān)注的內(nèi)容，切忌王婆賣瓜自賣自夸；④可以使用數(shù)字、類比、排比等手法，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的核心功能。

四. A+

亞馬遜的A+其實(shí)就是國內(nèi)電商的詳情頁，把A+做好，往往能幫助我們拿下那些更加理智和謹(jǐn)慎的消費(fèi)者。A+的優(yōu)化技巧歸納下來主要有5個(gè)：①相比文字和圖片，視頻更能幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，有條件的賣家，一定要把高級A+使用起來；②可以在A+中植入五點(diǎn)描述沒有寫到的賣點(diǎn)；③善用圖片模塊，比如用橫圖模塊來展示品牌和產(chǎn)品、用單一圖片和側(cè)邊欄來圖文并茂的詳細(xì)介紹產(chǎn)品、用4圖模塊來全方位的展示產(chǎn)品等等。

七分靠選品、三分靠運(yùn)營這句話確實(shí)沒錯，然而在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，任何一位賣家也不敢保證自己的產(chǎn)品完全無可替代，所以賣家與賣家之間的較量，會在選品、運(yùn)營、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)展開。listing的上傳和優(yōu)化，是賣家的基本功，各位小伙伴們一定要重視起來。

（來源：老陳聊跨境）

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