亞馬遜新品自動(dòng)廣告高級(jí)玩法（下篇）！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，自動(dòng)廣告高級(jí)玩法

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

昨天分享了新品自動(dòng)廣告兩個(gè)非常重要的技巧，今天繼續(xù)分享剩下來(lái)兩個(gè)技巧。還沒(méi)有看過(guò)我在昨天分享自動(dòng)廣告文章的老鐵，點(diǎn)擊黃色區(qū)域就可以查看：

【亞馬遜新品自動(dòng)廣告高級(jí)玩法（上篇）！】

二，自動(dòng)廣告高級(jí)玩法

《玩法三，提前否定共性關(guān)鍵詞》

什么叫共性關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞不含任何屬性，就代表一個(gè)產(chǎn)品名稱，比如蘋果手機(jī)鋼化膜：

iphone screen protector

screen protector for iphone

這兩個(gè)關(guān)鍵詞就叫共性關(guān)鍵詞，不帶任何屬性的共性關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞的搜索量和購(gòu)買量也是不低的，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，畢竟是所有蘋果手機(jī)鋼化膜共用的共性關(guān)鍵詞！

這次還是用記錄儀小類目來(lái)做案例，比如要上架記錄儀新品，然后新品直接啟動(dòng)自動(dòng)廣告。如果沒(méi)有提前做好否定關(guān)鍵詞，這個(gè)自動(dòng)廣告一定會(huì)跑出來(lái)很多共性關(guān)鍵詞，比如

dash cam

dashcam

dash camera

car camera

camera for car

dash camera for cars

這類共性關(guān)鍵詞是一定會(huì)跑出來(lái)的，而且自動(dòng)廣告大部分的曝光和點(diǎn)擊基本都給這些共性關(guān)鍵詞搶去。

老鐵們，現(xiàn)在我們閉著眼睛回憶新品：

1.沒(méi)評(píng)論優(yōu)勢(shì)2.沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)3.沒(méi)有自然排名這些新品數(shù)據(jù)是不是很真實(shí)，哪怕新品以超低價(jià)格去開售，買家都不一定下單，為什么呢？沒(méi)有評(píng)論的商品我們自己會(huì)購(gòu)買么？特別對(duì)于沒(méi)有品牌知名度也沒(méi)有評(píng)論的新品，買家下單的欲望會(huì)更加低，我們換位思考站在買家網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)更加明白買家心理。

因此新品自動(dòng)廣告跑出來(lái)的共性關(guān)鍵詞會(huì)有如下特征：

1.曝光量很大

2.點(diǎn)擊率不低

3.轉(zhuǎn)化率很差

4.ACOS很高老鐵們，回去看看新品的自動(dòng)廣告，看看是不是如我所說(shuō)的數(shù)據(jù)。為啥會(huì)產(chǎn)生上面那些特征，因?yàn)楣残躁P(guān)鍵詞是小類目絕大多數(shù)鏈接都爭(zhēng)奪的流量入口，這些共性關(guān)鍵詞基本被小類目前100鏈接搶占自然排名和廣告排名。小類目前100名的鏈接基本都有評(píng)論優(yōu)勢(shì)，或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者品牌優(yōu)勢(shì)。

新品直接打共性關(guān)鍵詞基本是做炮灰的，給小類目前100名做襯托做嫁妝的，基本只會(huì)面臨有曝光有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的局面，那新品直接把廣告打到這類共性關(guān)鍵詞的首頁(yè)可以么？這里面又面臨一個(gè)尷尬的問(wèn)題，沒(méi)有評(píng)論優(yōu)勢(shì)的新品直接殺共性關(guān)鍵詞的首頁(yè)，廣告打到首頁(yè)沒(méi)毛病，但是廣告首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率不高，廣告排名是很容易掉下來(lái)的，后面再想把廣告打到首頁(yè)就很難！當(dāng)新品在前面三個(gè)月內(nèi)有一定評(píng)論優(yōu)勢(shì)，并且鏈接大部分的關(guān)鍵詞自然排名在前3頁(yè)再來(lái)把廣告打到首頁(yè)都不遲！

那怎么辦？

【把部分共性關(guān)鍵詞提前做精準(zhǔn)否定】

對(duì)于有一定搜索量排名（Brand Analytics搜索頻率排名）和月搜索量的共性關(guān)鍵詞，直接在自動(dòng)廣告提前加入精準(zhǔn)否定。

部分共性關(guān)鍵詞，比如：

圖片來(lái)源：一味君

紅色框框圈出來(lái)的共性關(guān)鍵詞搜索頻率和搜索量都比較大，這類共性關(guān)鍵詞先提前否定，那么自動(dòng)廣告就很少出現(xiàn)高曝光量多點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率少的共性關(guān)鍵詞，自動(dòng)廣告活動(dòng)的預(yù)算就可以分配給其他長(zhǎng)尾詞或者屬性關(guān)鍵詞。

新品自動(dòng)廣告做好下面三步，廣告數(shù)據(jù)不會(huì)很差：1.只選擇自動(dòng)廣告某種匹配模式（緊密匹配或者同類商品）2.提前否定不相關(guān)不精準(zhǔn)的屬性詞和其他匹配關(guān)鍵詞（詞組否定）3.提前否定部分搜索排名較好和月搜索量較大的關(guān)鍵詞自動(dòng)廣告做好這三步，以后就不會(huì)跑出來(lái)那么多垃圾流量關(guān)鍵詞，也不會(huì)面臨那么多曝光量大點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。假如老鐵實(shí)在不想執(zhí)行第3步，不想提前否定部分共性關(guān)鍵詞，那么就一定要做好這個(gè)準(zhǔn)備，自動(dòng)廣告跑一段時(shí)間，把點(diǎn)擊次數(shù)5次沒(méi)出廣告訂單的共性關(guān)鍵詞直接否定處理，不要覺得可惜，而且可以把這個(gè)共性關(guān)鍵詞新建手動(dòng)廣告低預(yù)算去跑。

以我這幾年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自動(dòng)廣告作用：1. 匹配更多長(zhǎng)尾詞共性關(guān)鍵詞和更多精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞2. 超預(yù)算帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的表現(xiàn)3. 增加曝光量讓廣告系統(tǒng)新品有潛力4. 新品利用自動(dòng)廣告賺錢《玩法四，自動(dòng)切換手動(dòng)模式》

按照我的思路，把自動(dòng)廣告的玩法1-3全部熟練，自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)不會(huì)很差，那么接下來(lái)給老鐵分享一招自動(dòng)廣告最高級(jí)的玩法，自動(dòng)廣告切換手動(dòng)廣告模式。我們都知道自動(dòng)廣告比較難控制，廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing的布局以及買家搜索關(guān)鍵詞，再匹配到我們的自動(dòng)廣告。

那么我們能不能換一種思維，主動(dòng)出擊，把自動(dòng)廣告變成我們想要的關(guān)鍵詞。比如我想要新開的自動(dòng)廣告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞如下面關(guān)鍵詞模式：xxx dash cam xxxxxx dash cam

dash cam xxx

dash xxx cam

怎么操作？比如行車記錄儀幾個(gè)比較大的共性關(guān)鍵詞，dash camera for cars

dash camera

car camera

dashcam

等等，

只有其他共性關(guān)鍵詞不出現(xiàn)dash cam兩個(gè)關(guān)鍵詞，直接提前在自動(dòng)廣告加入精準(zhǔn)否定，再加上之前提前加入的不相關(guān)不精準(zhǔn)的屬性詞和其他品牌關(guān)鍵詞的詞組否定，那么這個(gè)廣告活動(dòng)是不是就會(huì)跑出來(lái)帶有dash cam詞根的關(guān)鍵詞。

為什么要這樣布局：

1.同類詞根關(guān)鍵詞在同廣告活動(dòng)表現(xiàn)會(huì)更好

2.同類詞根關(guān)鍵詞一定會(huì)有疊加權(quán)重

3.此自動(dòng)廣告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞不會(huì)亂

4.同類詞根關(guān)鍵詞更加方便廣告優(yōu)化

同一個(gè)廣告活動(dòng)都是這類詞根關(guān)鍵詞，能夠更加促進(jìn)此詞根的廣告排名，相當(dāng)于一群小弟同心協(xié)力維護(hù)老大去打江山，相當(dāng)于這個(gè)地盤都是關(guān)系戶，其他不同圈子的人過(guò)來(lái)?yè)尩乇P，沒(méi)那么容易！

那么對(duì)于dash camera或者carcamera也可以這樣布局？按照同樣的思維去做即可。【這類自動(dòng)廣告活動(dòng)如何命名】

型號(hào)+搜索流量+自動(dòng)廣告+緊密匹配+dash cam詞根

型號(hào)+搜索流量+自動(dòng)廣告+緊密匹配+car camera詞根

型號(hào)+搜索流量+自動(dòng)廣告+緊密匹配+dash camera詞根

型號(hào)+搜索流量+自動(dòng)廣告+緊密匹配+dashboard camera詞根

型號(hào)+搜索流量+自動(dòng)廣告+緊密匹配+car video詞根

自動(dòng)廣告這樣命名，是不是就非常清晰，更加方便做優(yōu)化。老鐵們把我分享的自動(dòng)廣告四個(gè)技巧，再去新開自動(dòng)廣告就沒(méi)有那么頭痛。

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。

（來(lái)源：一味君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。