亞馬遜展示型廣告（SD）高階玩法-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜廣告體系分為商品投放廣告（SP）、品牌廣告（SB）、展示型廣告（SD）三種方式。每種廣告體系，都發(fā)揮著非常重要的作用。他們可以說是三足鼎立的關(guān)系。如果你想讓鏈接表現(xiàn)很好，這三者是缺一不可的。

之所以寫這個(gè)主題，還有一個(gè)原因，很多老鐵提議來一期SD廣告的終極策略。其實(shí)一直都有。但是我知道可能感興趣的人群不多，大家都對(duì)SP廣告情有獨(dú)鐘，我們對(duì)SP廣告也講得很多。

SP廣告：該廣告類型是最基本的廣告類型，它對(duì)于收錄產(chǎn)品、拓展流量、提升關(guān)鍵詞排名有著重要作用，是最基本的廣告類型。

后來有人提議，我寫了SB廣告上下兩篇，也是干貨滿滿。我不知道大家是否真正地去測(cè)試實(shí)踐。我想說，只有你測(cè)試實(shí)踐了，才能夠明白其中的奧秘。

SB廣告：該廣告類型對(duì)于提高曝光，提升流量，讓品牌脫穎而出，建立客戶品牌忠誠(chéng)度上發(fā)揮著重要作用。

接下來，我們就好好講解下SD廣告的高階玩法。

商品展示廣告（SD），很多人不太重視，但實(shí)際上SD廣告有獨(dú)特的作用。

SP、SB廣告是被動(dòng)型的廣告，客戶搜索時(shí)才會(huì)展示給客戶；而SD廣告是主動(dòng)展示廣告，可以通過分析用戶行為，主動(dòng)在亞馬遜站內(nèi)外展示給客戶的廣告方式。

SD廣告，可以通過ASIN定位，還可以通過潛在的消費(fèi)人群回溯，把廣告展示給他們，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳和訂單轉(zhuǎn)化。

SD廣告開啟的絕佳時(shí)機(jī)是鏈接優(yōu)化到位、單量穩(wěn)定；點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率較好，產(chǎn)品有至少10個(gè)以上評(píng)論，評(píng)分在4.0以上。具體時(shí)間一般是新品上架兩個(gè)月左右。SD廣告特別適合適合高客單、用戶購(gòu)買決策時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品。

因?yàn)?，客單價(jià)越高，客戶的購(gòu)買決策時(shí)間越長(zhǎng)。在站內(nèi)外搜索瀏覽的頻率會(huì)相應(yīng)較高，我們就可以通過受眾投放定位處于購(gòu)買階段、考慮階段、忠誠(chéng)階段的客戶；也可以定位過瀏覽過某個(gè)商品和品列的客戶。

SD廣告的優(yōu)勢(shì)在于既可以通過用戶實(shí)時(shí)瀏覽看到我們的廣告，還能把廣告投放到站外消費(fèi)者正在瀏覽的網(wǎng)站上。言外之意， 廣告既可以展示到亞馬遜網(wǎng)站上，也可以展示到站外。

SD廣告位有很多：亞馬遜商品頁(yè)面右側(cè)、亞馬遜商品頁(yè)面中間、亞馬遜移動(dòng)矩形、移動(dòng)設(shè)備頁(yè)首橫幅、(寬幅)摩天大樓、中型矩形、頁(yè)首橫幅、廣告牌、大型矩形、亞馬遜頂部條紋區(qū)域。

具體如下圖所示：

但是，據(jù)亞馬遜權(quán)威數(shù)據(jù)，

亞馬遜SD廣告90%的曝光都是在購(gòu)物車下方（亞馬遜商品頁(yè)面右側(cè)）、五點(diǎn)描述下方（亞馬遜商品頁(yè)面中間）。

所以，我們重點(diǎn)需要關(guān)注以下兩個(gè)廣告位：

如何知道選擇哪種定位呢？

內(nèi)容相關(guān)投放，之前叫做“商品投放”。我們可以選擇具體的ASIN或者是產(chǎn)品類目， 進(jìn)行定位投放。

選擇和我們產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)、流量又大的ASIN。銷售榜、飆升榜、新品榜、心愿單、禮物單我們都可以拿來參考；

當(dāng)然我們也可以定位我們自己的ASIN，避免流量外流，締造品牌護(hù)城河。

受眾投放，就是抓取消費(fèi)者的行為，進(jìn)行廣告投放。主要定位三種人群：已購(gòu)買人群、瀏覽過某個(gè)產(chǎn)品的人群、亞馬遜受眾。

--定位已購(gòu)買人群，主要適用于快消品。 比如說個(gè)護(hù)用品，客戶是需要經(jīng)常購(gòu)買的。既然客戶這一次購(gòu)買了，下一次還是需要購(gòu)買的。這個(gè)時(shí)候我們就可能使用。

--定位瀏覽過某個(gè)產(chǎn)品/品類的人群，適合所有的產(chǎn)品。只要客戶有搜索瀏覽行為發(fā)生，肯定是當(dāng)前或者近期有此種需求，有需求就是我們的潛在客戶群體。

--亞馬遜受眾，根據(jù)客戶的生活方式、興趣、生活事件、場(chǎng)內(nèi)客群來定位。 比如說你剛買了車，亞馬遜可能會(huì)給你推薦汽車周邊的產(chǎn)品；你要結(jié)婚了，亞馬遜可能給你推薦婚慶周邊的產(chǎn)品。這些都是基于你的搜索大數(shù)據(jù)而來。

無論是內(nèi)容相關(guān)投放，還是受眾投放，我們都可以選擇以上3種競(jìng)價(jià)策略。競(jìng)價(jià)策略我們?cè)撛趺催x呢？ 這個(gè)需要看我們的廣告目標(biāo)。

--如果我們的SD廣告目標(biāo)是提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面和影響力。那么我們的KPI指標(biāo)就是展示次數(shù)。這個(gè)時(shí)候，我們選在針對(duì)觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化 （VCPM）。這個(gè)競(jìng)價(jià)策略適用于所有想擴(kuò)大品牌曝光、知名度和影響力的產(chǎn)品。

--如果我們的目標(biāo)是追求潛在的消費(fèi)者數(shù)量，注重客戶獲取積累，我們可以使用針對(duì)頁(yè)面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，讓更多的潛在客戶到達(dá)我們的商品詳情頁(yè)面。這個(gè)競(jìng)價(jià)優(yōu)化特別適用于高客單價(jià)產(chǎn)品。

--如果我們的目標(biāo)是追求訂單和轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候，我們就需要選擇針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化。這個(gè)時(shí)候，相應(yīng)的曝光、點(diǎn)擊會(huì)減少，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)有所提升。

SD廣告投放策略，我們根據(jù)優(yōu)秀鏈接表現(xiàn)，結(jié)合成功案例有一套優(yōu)秀的邏輯打法。

今天我又匯總升華，專門針對(duì)內(nèi)容相關(guān)投放、受眾投放、廣告策略做了詳細(xì)的思維導(dǎo)圖。

其中包含進(jìn)攻搶流量、防守占據(jù)坑位、進(jìn)攻打關(guān)聯(lián)該怎么做、初始競(jìng)價(jià)怎么給，競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略怎么選、定位什么樣的產(chǎn)品，都有詳細(xì)的解讀。

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（來源：跨境移花宮）

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