跨境賣家必看！TikTok如何成為亞馬遜爆款制造機(jī)？-ESG跨境

如果您是從事跨境電商的賣家，那么對(duì)于TikTok一定不陌生。作為流量龐大的社交媒體，TikTok視頻有產(chǎn)品屬性，能夠快速在平臺(tái)上傳播并成為現(xiàn)象級(jí)爆款，吸引了大量亞馬遜賣家的關(guān)注。

我們先來(lái)看一下案例：

Legging是一個(gè)典型的在TikTok上種草再到亞馬遜成交的一個(gè)案例。

12月份前幾乎沒(méi)有人搜索這個(gè)詞，在12月后開(kāi)始爆發(fā)，在2月達(dá)到頂峰。也就是說(shuō)，這段時(shí)間用戶的購(gòu)買屬性很強(qiáng)，大部分人都在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。

分析其中原因，我們發(fā)現(xiàn)，在20年11月份的時(shí)候一位TikTok博主發(fā)布一段Legging緊身褲的分享視頻。

在TikTok上掀起病毒式傳播，隨后更是帶起更多關(guān)于亞馬遜瑜伽褲的視頻。

可以在評(píng)論區(qū)看到很多消費(fèi)者在詢問(wèn)褲子是在哪里買的。

消費(fèi)者通過(guò)紅人在評(píng)論區(qū)掛上的鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜完成購(gòu)買。

最終，這款前幾年一直銷量平平的產(chǎn)品，在20年2月，銷量達(dá)到12萬(wàn)件。

越來(lái)越多的亞馬遜賣家開(kāi)始入駐布局，TikTok和亞馬遜的合作日益緊密。

在TikTok上，話題 #bestofamazon（“亞馬遜好物”）已擁有超過(guò)1800萬(wàn)次的觀看數(shù)量。

#TikTokMadeMeBuyIt（“TikTok促使我購(gòu)買它”）的話題也已獲得了超過(guò)119億的瀏覽量。

作為亞馬遜賣家我們?nèi)绾斡行Ю肨ikTok打造爆款呢？

通過(guò)付費(fèi)流量進(jìn)行推廣，可以最大程度的實(shí)現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化。賣家通過(guò)廣告投放添加外部鏈接將用戶引導(dǎo)至亞馬遜。

? Brand Takeover：剛打開(kāi)TikTok時(shí)出現(xiàn)的全屏廣告，3-5秒的曝光；

? TopView：用戶打開(kāi)TikTok后的第一個(gè)視頻帖，可以長(zhǎng)達(dá)60秒；

? In-feed Ads：用戶刷視頻中穿插推送的廣告；

? Branded F-Effects：品牌創(chuàng)建符合自己品牌調(diào)性的貼紙。

2、 紅人營(yíng)銷

除了廣告投放外，賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的紅人。通過(guò)TikTok主頁(yè)聯(lián)系到紅人，然后給他們寄樣品。

通過(guò)紅人掛商品鏈接或者評(píng)論區(qū)回復(fù)亞馬遜鏈接引流到平臺(tái)。

3、 主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接

在TikTok Shop主頁(yè)添加亞馬遜鏈接的好處是，過(guò)濾掉一部分對(duì)產(chǎn)品不感興趣的人，這樣用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)提高。

賣家可以在TikTok上發(fā)一些產(chǎn)品視頻，結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的促銷策略，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）

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