亞馬遜新品如何脫穎而出?新品推廣計(jì)劃講解-ESG跨境

正所謂萬事開頭難，而做亞馬遜亦是如此!很多賣家在新品前期就做得不是很好，導(dǎo)致在后期的運(yùn)營或者維護(hù)中十分吃力，且效果不高!那么在亞馬遜新品推廣期，我們?nèi)绾斡行У倪M(jìn)行店鋪運(yùn)營呢?

第1步：為新品推廣做好準(zhǔn)備

在推廣新產(chǎn)品之前，您需要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)級(jí)、銷量、賣點(diǎn)和同行產(chǎn)品存在的問題進(jìn)行徹底的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況有一個(gè)完整的了解產(chǎn)品銷售。讓您更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品照片和列表文案以創(chuàng)建最終列表。接下來制定銷售計(jì)劃和庫存補(bǔ)貨計(jì)劃，制定促銷節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

第一批貨物通常是空運(yùn)，第一批貨物通常準(zhǔn)備銷售 40 天。對(duì)于您確信訂單會(huì)下達(dá)的商品，這批商品將同時(shí)發(fā)貨。時(shí)間。等待半個(gè)月后的第一批銷售不是很確定。來了之后，又是一波空運(yùn)，同時(shí)會(huì)發(fā)一批海貨。

在準(zhǔn)備和交付期間，請(qǐng)聯(lián)系評(píng)估和QA資源，為以后的促銷做準(zhǔn)備。

新產(chǎn)品使用廣告空間來匹配訂單。這不僅可以更新您的廣告，還可以提高您的自然搜索排名，使您的評(píng)級(jí)相對(duì)安全。

評(píng)價(jià)方法：

您需要確定 Facebook、Instagram、Pinterest 和買家?guī)舻壬缃黄脚_(tái)的評(píng)分。為自己找到評(píng)級(jí)需要時(shí)間。最好找到并返回評(píng)級(jí)。

看重美國朋友、留學(xué)生、華僑的資源是比較安全的。審核時(shí)間相對(duì)可控，易于溝通。

服務(wù)商中期評(píng)級(jí)，非自營號(hào)機(jī)刷機(jī)，收費(fèi)高，買家賬戶安全不可控，節(jié)省時(shí)間，產(chǎn)品交付更容易。

評(píng)測(cè)者：粉絲、網(wǎng)紅、頂級(jí)評(píng)測(cè)者、官網(wǎng)評(píng)測(cè)者計(jì)劃、多次合作的訂閱者。

iReviewHome 和 AmzSpeciald 等評(píng)級(jí)平臺(tái)對(duì)每個(gè)平臺(tái)都有不同的留存率和降費(fèi)率。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省時(shí)間，訂單量比較大。

對(duì)于QA，您可以在評(píng)估過程中向評(píng)估員尋求幫助，也可以找服務(wù)商進(jìn)行問答。比評(píng)分容易多了。

第 2 步：FBA 推出的第一周

質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架之前參與VINE Voice和早期評(píng)論計(jì)劃。對(duì)質(zhì)量沒有信心的人不要做這兩件事。

QA 將在發(fā)布后的第一天每天添加。初始流量低，QA每天增加1-2個(gè)。產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞嵌入QA內(nèi)容，增加關(guān)鍵詞權(quán)重。一周內(nèi)將完成大約 10 個(gè) QA。

開售第一天，找一個(gè)優(yōu)質(zhì)買家賬號(hào)直接評(píng)論。直接評(píng)論的數(shù)量不超過5個(gè)。

當(dāng)您直接看到評(píng)論時(shí)，手動(dòng)打開核心關(guān)鍵字的確切廣告并在廣告空間中滑動(dòng)您的訂單。如果條件允許，您可以刷您的訂單。我試圖將核心詞推送到主頁。新品上市前5天穩(wěn)定廣告位。如果條件不允許，你也可以每天少用點(diǎn)，沉著不張揚(yáng)，通過廣告慢慢提升你關(guān)鍵詞的自然搜索排名。

評(píng)估者需要將產(chǎn)品鏈接分享到社交平臺(tái)、添加購物車和添加愿望清單。查找網(wǎng)紅分享產(chǎn)品的鏈接以增加列表流量。

開啟自動(dòng)廣告。目前，自動(dòng)廣告出價(jià)低于推薦出價(jià)，并且評(píng)分很少。沒有一個(gè)VP不適合高價(jià)競(jìng)拍流量。如果您無法競(jìng)爭(zhēng)，您就是在浪費(fèi)高昂的廣告費(fèi)用。即使是低出價(jià)也會(huì)產(chǎn)生訂單，并且可能會(huì)用完許多客戶搜索關(guān)鍵字。

第 3 步：在 FBA 推出的第二周，按順序整理您的評(píng)論并啟用手動(dòng)和自動(dòng)廣告

每天增加你的QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天完成2-3個(gè)QA。

發(fā)售第8天安排反向測(cè)評(píng)，上線2周內(nèi)完成15個(gè)VP。回復(fù)評(píng)論包括視頻、照片和純文本評(píng)論。開啟范圍廣泛的三種模式：手動(dòng)精確、短語和廣告。同時(shí)，如果再打開一個(gè)自動(dòng)廣告，該自動(dòng)廣告的出價(jià)會(huì)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并且會(huì)提前創(chuàng)建否定關(guān)鍵字。

如果您立即收到負(fù)面評(píng)論，請(qǐng)至少確保您的主頁上沒有負(fù)面評(píng)論。我們建議您不要在上個(gè)月給出負(fù)面評(píng)價(jià)。

第4步：FBA上線第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告

繼續(xù)安排重估會(huì)加快重估的速度，但最好不要超過20%，本周完成40次重估。

像重要的QA一樣，每天不斷增加QA，才不鼓勵(lì)買家反應(yīng)的QA。

增加對(duì)廣告的投資并停止表現(xiàn)不佳且 ACOS 顯著高于正常水平(毛利率的 20% 或更多)的廣告。對(duì)于超過毛利率20%的廣告，可以通過人工干預(yù)來提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，觀察情況。

第二周，同樣的關(guān)鍵詞會(huì)同時(shí)開啟，擴(kuò)展手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、三種模式。本周我們將看到一兩個(gè)表現(xiàn)良好并關(guān)閉性能下降。如果表現(xiàn)良好，則 ACOS 較低，毛利率得到維持和監(jiān)控。

為效果最佳的廣告組增加廣告預(yù)算。

下載廣告報(bào)告，使用自動(dòng)廣告、手動(dòng)準(zhǔn)確性和手動(dòng)短語組織有效的客戶搜索詞，并重新創(chuàng)建新的廣告組。在這一點(diǎn)上，手動(dòng)準(zhǔn)確更合適。

清除廣告報(bào)告中不準(zhǔn)確的字詞，并通過拒絕每個(gè)廣告來明確拒絕。

為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品選擇合適的 ASIN，并從您的廣告報(bào)告中選擇合適的 ASIN 來推廣您的產(chǎn)品。

注意類別排名、核心關(guān)鍵字的自然搜索排名、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化、促銷等列表。

報(bào)告亞馬遜后臺(tái)的峰值活動(dòng)。

此時(shí)，您可以獲得 One New Release 徽標(biāo)。如果您有促銷活動(dòng)，您可以在下周獲得此徽標(biāo)。

第5步：FBA上線第4周，秒殺助力站外爆款

突破60VP評(píng)級(jí)大關(guān)，繼續(xù)安排重估。

確保您的主頁上沒有負(fù)面評(píng)論，例如質(zhì)量贊譽(yù)。盡快處理新的差評(píng)。將您的評(píng)論星級(jí)保持在 4.5 以上。

每周 5 個(gè)單種子測(cè)試表，以應(yīng)對(duì)突然的差評(píng)。

及時(shí)解答買家的QA問題。

分析差評(píng)內(nèi)容，提升升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

加入峰值并在峰值之前增加列表流量和轉(zhuǎn)化率。穩(wěn)定峰值后的排名。

場(chǎng)外促銷、場(chǎng)外交易、名人促銷、視頻網(wǎng)站促銷、社交網(wǎng)站促銷。

每天關(guān)注你的listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，把你的核心關(guān)鍵詞自然搜索排名保持在首頁。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

除了高峰期和站外促銷，其他時(shí)候控制廣告ACOS，減少廣告出價(jià)和預(yù)算。廣告 ACOS 值高于毛利率，只保留盈利的廣告。如果您的核心詞 ACOS 高于您的毛利率，請(qǐng)檢查您的列表質(zhì)量。

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