亞馬遜廣告的否詞怎么做-ESG跨境

優(yōu)化否詞，是指在廣告跑了一段時(shí)間后，對(duì)廣告的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞及ASIN進(jìn)行否定。

前置否定和優(yōu)化否定的目的，都是為了節(jié)省廣告預(yù)算以及提升廣告權(quán)重。

精準(zhǔn)否定只能否具體的詞語(yǔ)，但不支持該詞的單復(fù)數(shù)否定、長(zhǎng)尾詞否定、無(wú)序否定。并且，對(duì)于介詞進(jìn)行自動(dòng)忽略否定。

例：Women backpack精準(zhǔn)否定

women backpack（支持）、women in backpack（支持）、women backpacks（不支持）、women big backpack（不支持）、big women backpack （不支持）

而詞組否定，否定的范圍更廣，支持精準(zhǔn)否定、長(zhǎng)尾詞否定、單復(fù)數(shù)否定，但不支持無(wú)序否定。還是同一個(gè)詞的例子。

例：Women backpack詞組否定

women backpack（支持）、women in backpack（支持）、big women backpack（支持）、women backpacks（支持）、backpack women（不支持）

在前置否定中，如果只是進(jìn)行精準(zhǔn)否定，那么還是會(huì)跑出很多該詞的長(zhǎng)尾詞、復(fù)數(shù)詞等，所以省預(yù)算的效果并不會(huì)很明顯。所以一般都是對(duì)于和自己產(chǎn)品不相關(guān)的屬性詞、場(chǎng)景詞進(jìn)行詞組否定。

而精準(zhǔn)詞否定以及ASIN否定，并不建議運(yùn)用在前置否定中。精準(zhǔn)否定建議在優(yōu)化否定時(shí)，對(duì)高點(diǎn)擊不出單或ACOS過(guò)高的詞進(jìn)行應(yīng)用。ASIN也是同樣，建議根據(jù)廣告數(shù)據(jù)充足之后，再進(jìn)行否定判斷。否則胡亂根據(jù)自己的感覺否定一通，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多潛在的高轉(zhuǎn)化ASIN。

當(dāng)然如果你已經(jīng)明確某個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，那么直接精否當(dāng)然是OK的。

手動(dòng)廣泛組開啟的目的，我們要明確，一般都是為了擴(kuò)充高轉(zhuǎn)化率出單詞的廣泛流量。那么這個(gè)時(shí)候，用精準(zhǔn)否定就是比較好的，能精準(zhǔn)去掉表現(xiàn)不好的詞的流量。而如果用詞組否定，有可能會(huì)大幅度挫傷手動(dòng)廣泛組的流量。和當(dāng)初開廣泛組的目的，也就背道而馳了。

主要為三個(gè)，即高點(diǎn)擊不出單、少出單的詞；和自己產(chǎn)品的屬性不相關(guān)或預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率會(huì)很低的詞（比如你的產(chǎn)品僅適合small dog，而big dog這類詞根就可以否掉）；和產(chǎn)品不相關(guān)的使用場(chǎng)景。

有的賣家會(huì)前置否定很多品牌詞，但博主就不建議了。因?yàn)闀?huì)有一部分品牌的產(chǎn)品，也許和你的產(chǎn)品風(fēng)格比較相似。而你的產(chǎn)品也許比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的產(chǎn)品更具性價(jià)比，那么成為平替的概率也就存在。所以品牌否定，也建議放在優(yōu)化否定，而不是前置否定中。

另外不確定、不了解的屬性詞、場(chǎng)景詞也不建議前置否定。在新品打造初期，產(chǎn)品最最需要的就是流量，而前期否定太多詞，可能會(huì)大大挫傷廣告流量，打亂整個(gè)廣告的架構(gòu)。

下載前100名內(nèi)以及搜索結(jié)果前3頁(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，進(jìn)行詞頻分析，選出目標(biāo)詞根。

用目標(biāo)詞根進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘（用各種關(guān)鍵詞工具，這里不做推薦）

篩選出適合否定的詞。

對(duì)于高點(diǎn)擊不出單，或高點(diǎn)擊少出單的詞及ASIN，品牌詞進(jìn)行精準(zhǔn)否定

廣告運(yùn)行周期至少在一周以上，或者說(shuō)廣告數(shù)據(jù)基數(shù)比較大時(shí)再分析報(bào)表。如果預(yù)算太少，整個(gè)廣告點(diǎn)擊太少，參考的意義就不大了。

以上，供參考討論學(xué)習(xí)。

（來(lái)源：跨境小俠張絲絲）

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