旺季快速提高Listing排名和銷量打法丨亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2022年，亞馬遜Prime會(huì)員日覆蓋的站點(diǎn)數(shù)達(dá)到24個(gè)，是往屆會(huì)員日中，站點(diǎn)最多的一次。來(lái)自全球的第三方賣家通過(guò)亞馬遜Prime會(huì)員日，為消費(fèi)者提供各個(gè)品類的商品和超值優(yōu)惠。

那么賣家如何在這短短時(shí)間內(nèi)，快速提高商品Listing的排名和銷量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)爆單？這是每個(gè)賣家都將思考并做出行動(dòng)的事。豆小包與一些大賣的運(yùn)營(yíng)交流，結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家梳理旺季快速提高Listing排名和銷量打法。

一、提升關(guān)鍵詞搜索相關(guān)性

客戶搜索關(guān)鍵詞，按照A9算法，必須讓商品在前5頁(yè)被客戶搜索到，否則之后很難有轉(zhuǎn)化。

影響自然排名主要影響因素有銷量（最重要）、賣家績(jī)效 、關(guān)鍵詞匹配(標(biāo)題、bullet point、search terms)和FBA配送。

實(shí)操方法：

1、做promotion。店鋪沒(méi)有成功提報(bào)Prime會(huì)員日的商品，賣家可以相對(duì)做coupon打折扣在旺季前降低價(jià)格，提高排名，擴(kuò)大流量入口。

2、增加Listing的相關(guān)性，將廣告活動(dòng)組的亞馬遜建議的關(guān)鍵詞下載后進(jìn)行分析，并埋詞在文案里。同時(shí)，賣家可以將近2個(gè)月的買家搜索詞全部下載下來(lái)進(jìn)行分析，并埋詞在文案里。

圖片來(lái)源：圖源亞馬遜賣家后臺(tái)截圖

3、在近2周內(nèi)，按一定幅度增加廣告預(yù)算及關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)規(guī)則，ACOS會(huì)出現(xiàn)上升屬于正?，F(xiàn)象，只要在可接受范圍商品不虧損就行，因?yàn)楹芏嗫蛻粼谶@時(shí)把商品添加在購(gòu)物車?yán)铮搅藭?huì)員日進(jìn)行付款購(gòu)買。

4、賣家可以在其他社交平臺(tái)上發(fā)放站外的deal、促銷碼，進(jìn)行2-3次的活動(dòng)。

二、廣告搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）重點(diǎn)投放及排名跟進(jìn)

對(duì)主力暢銷的ASIN，賣家一定要采用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”的廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略，根據(jù)商品的表現(xiàn)情況，提高“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”的百分比，以便能在前1-3也搜索到商品。如果商品有一定的利潤(rùn)，廣告預(yù)算充足，最好讓買家在首頁(yè)就能搜到商品。

圖片來(lái)源：圖源亞馬遜賣家后臺(tái)截圖

那如何驗(yàn)證自己商品或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的關(guān)鍵詞在首頁(yè)能被搜索到呢？最基本的方法就是把關(guān)鍵詞一個(gè)個(gè)放在前臺(tái)搜索，可以換瀏覽器、換收貨地址，多去記錄不同ASIN搜索到關(guān)鍵詞的廣告排名情況。可以使用些“關(guān)鍵詞排名“市場(chǎng)分析工具”。

以下為“市場(chǎng)分析工具”的功能用法：

1、添加指定關(guān)鍵詞后，即可查看您的商品在該關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名，即您商品在首頁(yè)顯示的情況。

2、以商品為為維度，查看每個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名實(shí)時(shí)變化及趨勢(shì)。

3、查看您的商品與添加的競(jìng)品ASIN關(guān)鍵詞排名情況對(duì)比及趨勢(shì)走向。

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三、選擇合適的廣告組合和營(yíng)銷工具，廣告效益最大化

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另外，建議賣家從現(xiàn)在開始增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)，直到營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前，賣家應(yīng)循序漸進(jìn)，根據(jù)廣告效果進(jìn)行增加。

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四、報(bào)Today’s deal秒殺

它的訪問(wèn)量?jī)H次于Amazon首頁(yè)。如果沒(méi)有報(bào)上Prime會(huì)員日活動(dòng)的商品或者新品，建議賣家做Deal，具體秒殺報(bào)名的條件可以在后臺(tái)的“廣告”下面的“秒殺”里查看有沒(méi)有被推薦的商品，或者問(wèn)招商經(jīng)理和關(guān)注招商經(jīng)理的deal報(bào)名通知。

上報(bào)為Deal的商品，賣家可以和參加Prime會(huì)員活動(dòng)的商品一起捆綁銷售、廣告ASIN互投、帖子ASIN關(guān)聯(lián)、品牌旗艦店新增Deal子頁(yè)面一共顯示最靠前、多進(jìn)行Deal商品和參加Prime會(huì)員活動(dòng)商品進(jìn)行添加購(gòu)物車。

五、跟賣，防止侵權(quán)投訴，跟賣有風(fēng)險(xiǎn)，跟賣需謹(jǐn)慎

如果做普貨的商品，可以對(duì)大賣進(jìn)行跟賣，賣家一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)，跟賣有風(fēng)險(xiǎn)，跟賣需謹(jǐn)慎。除了跟賣大賣的普貨，還有一個(gè)很有用的方法，一定要去分析和實(shí)操。

實(shí)操方法：

店鋪后臺(tái)的“品牌分析”，輸入自己商品的關(guān)鍵詞，下載下來(lái)，找出所有的高點(diǎn)擊共享，低轉(zhuǎn)化共享，這類產(chǎn)品的共性是高點(diǎn)擊高曝光，但因?yàn)榉N種原因，低轉(zhuǎn)化，分析和篩選出來(lái)后，可以進(jìn)行跟賣的跟賣，或者做廣告ASIN投放，盡可能跟這些商品形成關(guān)聯(lián)，顯示在他們的頁(yè)面上，爭(zhēng)奪他們的流量。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家后臺(tái)截圖

六、 Listing內(nèi)部廣告位置投放

實(shí)際操作：

1、手動(dòng)ASIN投放所有同類New Release的商品，增加自己商品的曝光量，因?yàn)镹ew Release的商品大多屬于優(yōu)秀的新品，排名、Review等相對(duì)比較低，即曝光高、轉(zhuǎn)化低，這時(shí)商品定位投放New Release的商品，因?yàn)樽约荷唐穜eview、排名、頁(yè)面質(zhì)量等等優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比New Release的商品高。

2、手動(dòng)投放推薦的銷量排名靠前，但價(jià)格、review等級(jí)、詳情頁(yè)質(zhì)量等一些方面沒(méi)有自己商品優(yōu)秀的ASIN。

3、類目投放，及用展示位置調(diào)整出價(jià)中加大“商品頁(yè)面”的競(jìng)價(jià)百分比。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家后臺(tái)截圖

七、抓住篩選流量和左側(cè)分類導(dǎo)航流量

這個(gè)要求盡可能填寫您的商品后臺(tái)詳情能填寫的信息都要去填寫，盡可能全，這樣買家在進(jìn)行篩選的時(shí)候，被篩選到的機(jī)會(huì)就很大，而且可以增加商品在亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)性，如果填寫不完全，商品詳情頁(yè)的信息缺失，也會(huì)一定降低商品的轉(zhuǎn)化率。

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以上就是豆小包為大家梳理旺季快速提高Listing排名和銷量打法。

（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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