亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些-ESG跨境

亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有：1、產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對于轉(zhuǎn)化率的影響是起決定的作用；2、流量，流量的精準性決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化；3、季節(jié)，影響購買需求；4、節(jié)假日，消費會提前；5、圖片，不同圖片效果不同；6、listing，可看出不足之處。

亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些

1.產(chǎn)品

當產(chǎn)品開發(fā)出來之后也就決定了推廣的難易程度，產(chǎn)品滿足消費者的需求，那么產(chǎn)品自然而然就會得到市場的認可，轉(zhuǎn)化率自然就會高。所以產(chǎn)品本身對于轉(zhuǎn)化率的影響是起決定的作用。

2.流量

流量的精準性決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，流量并不在于多，而在于精。這也是我們并沒有貿(mào)然去做站外的原因，如何找到精準的流量和人群是一個非常核心的問題。

3.季節(jié)

產(chǎn)品在淡季和旺季不僅僅表現(xiàn)在流量的多寡，而其實更加核心的是購買需求上漲和沖動性消費導致的轉(zhuǎn)化率的飆升。根據(jù)以往的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)可以非常清楚的看出旺季轉(zhuǎn)化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

記得去年的時候突然有一天訂單量非常少，找遍了各種原因，后來才知道美國當天過節(jié)，因此導致流量下降較多。節(jié)假日的消費一般是提前的，如果產(chǎn)品跟節(jié)假日有關(guān)，那么在節(jié)假日之前流量和轉(zhuǎn)化會有明顯的上升，但是如果在節(jié)假日臨近日期時，則轉(zhuǎn)化會降低。

5.圖片

圖片對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的影響不容多說，同樣的產(chǎn)品圖片不一樣，在消費者眼里就是不同的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品特性的描述，千言萬語有時候抵不上一張圖來的直接，鑒于亞馬遜主圖都是需要統(tǒng)一的白底，所以可操作小，也就意味著難度更大，對于圖片來說呈現(xiàn)的質(zhì)感和角度是相當重要的。而在副圖中偶然一次與客戶交流的時候，他說他更希望看到的是產(chǎn)品真實場景的擺放而并不一定是模特展示圖更好。所以說在圖片上的研究也是一個重點。

6.Listing

對于listing的描述對轉(zhuǎn)化的影響，將自己的listing優(yōu)化的盡善盡美也是我們運營的基礎，多使用Amzhelper來抓取競爭對手的listing，通過對比看看自己的listing是否哪里存在不足，取長補短。

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（來源：跨境小師妹）

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