危險(xiǎn)！不準(zhǔn)確的選品數(shù)據(jù)，原來(lái)會(huì)讓你踩下這些大坑！-ESG跨境

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

許多賣(mài)家在選品和運(yùn)營(yíng)時(shí)，都會(huì)考慮使用第三方工具。在決定要不要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，價(jià)格是不是合理、功能是不是符合需求，售后服務(wù)是不是周到，都是賣(mài)家要考慮的重要因素。

但有一件事很容易被忽略——第三方工具所提供的數(shù)據(jù)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)確，這個(gè)因素比很多賣(mài)家想象中更加重要！

那么，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確到底重要在哪里？一旦數(shù)據(jù)有錯(cuò)誤，又會(huì)遇到什么問(wèn)題？

賣(mài)家在JS插件和網(wǎng)頁(yè)版中看到的數(shù)據(jù)大致分為3類(lèi)。

1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

在亞馬遜的搜索頁(yè)面打開(kāi)JS插件，有一批數(shù)據(jù)是最為直觀，比如產(chǎn)品名、品牌、售價(jià)、上架時(shí)間、BSR排名等等，這些數(shù)據(jù)基本不存在準(zhǔn)確性的問(wèn)題。

2、二次處理數(shù)據(jù)

這類(lèi)數(shù)據(jù)不像價(jià)格、上架時(shí)間這么直觀，而是需要經(jīng)過(guò)二次計(jì)算的，比如毛利潤(rùn)、平均價(jià)格、平均評(píng)論數(shù)、平均評(píng)分等，產(chǎn)生這些數(shù)據(jù)并不困難。

3、特色數(shù)據(jù)

銷(xiāo)量預(yù)估與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是JS的數(shù)據(jù)維度，這兩個(gè)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，能夠直接影響賣(mài)家們的選品結(jié)果和運(yùn)營(yíng)效果！另外，JS也能提供關(guān)鍵詞搜索量、PPC建議競(jìng)價(jià)等運(yùn)營(yíng)方面的數(shù)據(jù)，協(xié)助賣(mài)家們做好運(yùn)營(yíng)工作。

很多賣(mài)家在開(kāi)店初期，意識(shí)不到數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確會(huì)帶來(lái)哪些后果，往往在大筆資金砸下后，才發(fā)現(xiàn)出單情況不理想。以賣(mài)家小王為例子，徹底解析這個(gè)問(wèn)題。

1、前期選品

小王可以把頭部商品的預(yù)估月銷(xiāo)量與售價(jià)相乘，就可以知道一個(gè)類(lèi)目的頭部商品每個(gè)月收入是多少，收入越高，代表市場(chǎng)規(guī)模越大，賣(mài)家進(jìn)入也就越可能賺更多錢(qián)。

但是，如果月銷(xiāo)量估算偏高，就可能會(huì)讓賣(mài)家進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不大的類(lèi)目，即使做到了BSR頭幾名，收入會(huì)非常有限。如果月銷(xiāo)量估算偏低，則會(huì)讓賣(mài)家錯(cuò)過(guò)潛力商品。

判斷一個(gè)商品的季節(jié)性并不能只靠“常識(shí)”，畢竟中國(guó)賣(mài)家并不完全了解海外消費(fèi)者的生活習(xí)慣。小王可以查看過(guò)去1年中，一個(gè)商品每個(gè)月的銷(xiāo)量是平均分布在12個(gè)月，還是集中于某些季節(jié)，從而判斷商品的季節(jié)性。

如果銷(xiāo)量估算得不準(zhǔn)確，在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候囤了貨，就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，帶來(lái)額外得成本。亞馬遜的超期存儲(chǔ)費(fèi)非常昂貴，哪怕是一件僅僅3立方米左右的小件物品，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用可達(dá)到15美元一個(gè)月，這個(gè)成本對(duì)很多起步階段的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是難以承擔(dān)的。

當(dāng)小王把一個(gè)類(lèi)目Top 5商品的月銷(xiāo)量除以前50名商品的總銷(xiāo)量時(shí)，可以判斷類(lèi)目頭部商品的壟斷情況。

如果銷(xiāo)量估算有偏差，就會(huì)讓賣(mài)家一不小心就踏入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，即使再怎么優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，也很難贏過(guò)頭部賣(mài)家。

有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，結(jié)合JS免費(fèi)提供的類(lèi)目分析模板（在JS果園-數(shù)據(jù)報(bào)告處可下載），小王還可以判斷品牌壟斷情況、市場(chǎng)發(fā)展階段、產(chǎn)品定價(jià)等等信息，幫助賣(mài)家判斷某類(lèi)目是否值得入場(chǎng)。

2、開(kāi)店籌備

在完成選品后，準(zhǔn)確的銷(xiāo)量預(yù)估能夠幫助賣(mài)家判斷需要訂購(gòu)庫(kù)存的數(shù)量。一方面可以避免備貨過(guò)多，造成的庫(kù)存成本與資金壓力，另一方面，也可以避免訂貨數(shù)量過(guò)少導(dǎo)致的物流成本。

舉個(gè)例子，小王看中的商品月銷(xiāo)量為1000，生產(chǎn)成本為100元， 哪怕其他選品工具只比JS高估了5%的銷(xiāo)量，每個(gè)月就會(huì)多出1萬(wàn)元的備貨成本。

3、店鋪運(yùn)營(yíng)

除了銷(xiāo)量預(yù)估，JS的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)在了關(guān)鍵詞功能中的“搜索趨勢(shì)”當(dāng)中，準(zhǔn)確的30天、90天搜索趨勢(shì)判斷，可以幫助小王在運(yùn)營(yíng)時(shí)，找到對(duì)應(yīng)的高搜索量的流量詞以及高轉(zhuǎn)化的潛力詞，在不同的推廣階段，都能找到海量關(guān)鍵詞。

1、高頻率的數(shù)據(jù)更新

Jungle Scout 各個(gè)功能的更新頻率略有不同，大部分功能以天為單位更新數(shù)據(jù)庫(kù)，高頻率的數(shù)據(jù)更新讓賣(mài)家能夠了解各種商品的實(shí)時(shí)變化，從而做出準(zhǔn)確的類(lèi)目洞察和競(jìng)品分析。

2、資深的數(shù)據(jù)積累

Jungle Scout是業(yè)內(nèi)最早的亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)工具之一，由于數(shù)據(jù)積累的時(shí)間足夠長(zhǎng)，Jungle Scout 的數(shù)據(jù)積累量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他工具。同時(shí)，數(shù)據(jù)積累量越大，對(duì)算法的訓(xùn)練也就越成熟，也就越能夠?qū)ξ磥?lái)的銷(xiāo)量進(jìn)行準(zhǔn)確的估算。

賣(mài)家在Jungle Scout上看到的平均日銷(xiāo)量、周銷(xiāo)量和月銷(xiāo)量以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)都要?dú)w功于專利算法——AccuSales?，它就是一個(gè)“超級(jí)大腦”，隨著JS的用戶越來(lái)越多，它的精準(zhǔn)程度會(huì)越來(lái)越高。

3、專業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)

算法的背后仍然離不開(kāi)“人才”的努力，Jungle Scout擁有一支專業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)，他們每周都會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)模型自動(dòng)化的測(cè)試與評(píng)估，保證算法模型能夠時(shí)刻分析各類(lèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，最終將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量預(yù)估值，應(yīng)用到Jungle Scout 的插件與網(wǎng)頁(yè)版產(chǎn)品中。

總結(jié)一下，銷(xiāo)量預(yù)估是Jungle Scout能為賣(mài)家們提供的重要的數(shù)據(jù)，它的準(zhǔn)確性能夠影響到選品與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。只有賣(mài)家有了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，才能擺脫“拍腦袋式”地進(jìn)行選品和運(yùn)營(yíng)，做出明智的判斷！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Jungle Scout）

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