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亞馬遜失敗Listing案例深度分析！

2021-09-07

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我產(chǎn)品不差，價(jià)格也適中，Listing認(rèn)認(rèn)真真地都填滿了，為什么幾個(gè)月過(guò)去了還是0訂單？

發(fā)了FBA，出單還是不理想？開了廣告，只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化？不會(huì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，做不出打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的Listing？除了信息的完整程度，怎樣才能讓Listing抓住消費(fèi)者的眼球快速下單？今天小編就帶大家從標(biāo)題、圖片和文字描述三個(gè)方面分析Listing的優(yōu)化解決方案，打造更適合日本站的優(yōu)質(zhì)Listing，收割流量和訂單！

日本站賣家小王：我產(chǎn)品不差，價(jià)格也適中，Listing認(rèn)認(rèn)真真地都填滿了，為什么幾個(gè)月過(guò)去了還是0訂單？

請(qǐng)點(diǎn)擊查看小王的Listing

乍一看這個(gè)Listing似乎還不錯(cuò)，圖片數(shù)量足夠，商品要點(diǎn)寫足了5條，也找準(zhǔn)了分類節(jié)點(diǎn)，設(shè)置了搜索關(guān)鍵詞，完善了產(chǎn)品描述。但完整不等于優(yōu)質(zhì)。下面就請(qǐng)亞馬遜Listing優(yōu)化經(jīng)理從頭開始剖析一下小王的Listing，分三步提升Listing的轉(zhuǎn)化效果。

小王

我的標(biāo)題寫得很詳細(xì)，把基本的賣點(diǎn)都覆蓋了，但是搜索量還是很低。

Listing優(yōu)化經(jīng)理

標(biāo)題的設(shè)置不僅要完整，還要與商品有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，以及要將核心關(guān)鍵字埋入其中，才可以增加產(chǎn)品曝光，將消費(fèi)者精準(zhǔn)地引導(dǎo)至商品詳情頁(yè)面，提高點(diǎn)擊量。

敲重點(diǎn)：商品標(biāo)題中的每個(gè)詞都可被單獨(dú)搜索，標(biāo)題中的單詞與單詞之間應(yīng)當(dāng)用半角空格隔開。另外，需要遵循亞馬遜Listing的標(biāo)題規(guī)則，切勿亂寫標(biāo)題，以免產(chǎn)品被禁止顯示。

下面用時(shí)尚品類作為例子，帶大家看看標(biāo)題設(shè)置的創(chuàng)建公式。

時(shí)尚品類標(biāo)題創(chuàng)建公式

父 SKU：

[品牌（用片假名或日語(yǔ)表示）]＋[商品分類]＋[用于商品精確搜索的稱呼]（無(wú)則省略）＋[適用年齡、性別]（不需要?jiǎng)t省略）

子 SKU：

「父 SKU 的商品名稱」＋[顏色]＋[尺寸]

詞與詞之間使用半角空格隔開；空格/英文/數(shù)字/短橫線使用半角格式。

具體到小王的Listing，他的標(biāo)題存在什么問(wèn)題呢？

問(wèn)題分析：

▼沒(méi)有植入核心關(guān)鍵字，導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光較少，點(diǎn)擊不高

▼沒(méi)有遵循亞馬遜的標(biāo)題規(guī)則，未將詞語(yǔ)用半角空格隔開

問(wèn)題診斷：無(wú)法將產(chǎn)品重要的信息直觀了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)給消費(fèi)者，自然會(huì)造成訂單的流失。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議：根據(jù)以上的規(guī)則和創(chuàng)建公式，小王Listing標(biāo)題可改為：

[XXX](品牌名) パーティードレスロング Vネック袖なしレディースレッド M サイズ

小王

我給產(chǎn)品的4種顏色各配了5張圖，從不同角度展示了產(chǎn)品，圖片數(shù)量足夠但轉(zhuǎn)化還是很低。

Listing優(yōu)化經(jīng)理

除了產(chǎn)品圖片的數(shù)量，圖片的風(fēng)格才是提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和搜索排名的關(guān)鍵。高質(zhì)量且本土化的附圖可以將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特性傳達(dá)給消費(fèi)者，引起他們的購(gòu)買興趣。

敲重點(diǎn)：日本時(shí)尚品類本土化的圖片風(fēng)格多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲模特或東方面孔。圖片色彩柔和，風(fēng)格清新；且多展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，便于消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決定。

再看看小王Listing的圖片，他的附圖存在什么問(wèn)題呢？

問(wèn)題分析：

▼鋪圖展示形式單一，沒(méi)有細(xì)節(jié)等相關(guān)展示

▼未采用亞洲模特或東方面孔，且圖片整體色彩并不柔和，圖片風(fēng)格偏歐美系

問(wèn)題診斷：圖片的風(fēng)格和展示形式無(wú)法更好地融入當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)，不能使消費(fèi)者在Listing長(zhǎng)時(shí)間停留。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議：可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)，材質(zhì)，設(shè)計(jì)，使用場(chǎng)景等多角度進(jìn)行展示。以下附上日系風(fēng)格圖片參考：

小王

我的商品要點(diǎn)寫足了5條，還從不同角度進(jìn)行了介紹。我覺得已經(jīng)很詳細(xì)了，可為什么還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

Listing優(yōu)化經(jīng)理

具有相關(guān)性且完整的信息才是準(zhǔn)確的表述，提高商品曝光度、促進(jìn)銷量都離不開Listing中的商品要點(diǎn)和產(chǎn)品描述。

敲重點(diǎn)：一個(gè)好的Listing描述，應(yīng)當(dāng)先通過(guò)尋找關(guān)鍵詞的方法提煉出買家最為關(guān)心的賣點(diǎn)，再將這些賣點(diǎn)有效埋入Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、A+等各個(gè)要素中。

關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確與否關(guān)系到流量的引入，賣點(diǎn)足夠吸引消費(fèi)者才能最終實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。下面就為大家送上尋找關(guān)鍵詞+埋入賣點(diǎn)的干貨：

關(guān)鍵詞查找方法

方法1）通過(guò)搜集前臺(tái)產(chǎn)品信息鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)——文字&評(píng)論

善用亞馬遜站內(nèi)資源提取關(guān)鍵詞，如站內(nèi)廣告搜索詞、消費(fèi)者評(píng)論、搜索下拉框等。從自動(dòng)廣告的報(bào)告中提取出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，還可以將消費(fèi)者評(píng)論、搜索下拉框中的關(guān)鍵詞提取出來(lái)使用。

（從消費(fèi)者評(píng)論中提取關(guān)鍵詞）

方法2）通過(guò)后臺(tái)報(bào)告提取高頻賣點(diǎn)——廣告報(bào)告

獲取方法：可以通過(guò)賣家平臺(tái)、數(shù)據(jù)報(bào)告、廣告、創(chuàng)建報(bào)告、配置等途徑獲取關(guān)鍵詞

篩選方法：

1.根據(jù)點(diǎn)擊量做降序的排序。

2.根據(jù)轉(zhuǎn)化是否高于產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率，將詞分類標(biāo)記（一般分為高于廣告轉(zhuǎn)化的、小于廣告轉(zhuǎn)化率大于1%的、小于<1%的這三種）。

3.根據(jù)詞義做進(jìn)一步分類（核心詞/賣點(diǎn)/受眾/場(chǎng)景/無(wú)關(guān)詞）。

4.優(yōu)先選擇第一檔的詞，根據(jù)詞義優(yōu)化至Listing頁(yè)面的相應(yīng)屬性。

方法3）跨界找詞豐富詞庫(kù)

1.外部搜索引擎 — 關(guān)鍵詞排行網(wǎng)站

2.本土零售業(yè)網(wǎng)站 — 搜索欄推薦詞

（從本土零售網(wǎng)頁(yè)搜索下拉框提取關(guān)鍵詞）

3.商品測(cè)評(píng)視頻&博客

（從商品測(cè)評(píng)提取關(guān)鍵詞）

根據(jù)上述關(guān)鍵詞的查找方法，挖掘出足夠多的關(guān)鍵詞后，需要挑選出與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，有效地將這些詞埋入Listing中。

賣點(diǎn)怎么埋

請(qǐng)點(diǎn)擊查看大圖

結(jié)合上面的關(guān)鍵詞的查找方法和埋賣點(diǎn)的技巧，再回看一下小王的產(chǎn)品描述：

問(wèn)題分析：

▼并未埋入賣點(diǎn)

▼文字描述并不符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣

問(wèn)題診斷：Listing描述不亮眼且不地道難以留住消費(fèi)者，容易造成流量流失。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議：更改為更地道的日語(yǔ)表達(dá)：小王在五點(diǎn)描述中的“易于搭配”，是英語(yǔ)easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」，應(yīng)改為「合わせやすい」或「コーディネートしやすい」，并在產(chǎn)品描述中增加適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，埋入賣點(diǎn)。

總結(jié)

出單的第一步是在保證Listing合規(guī)性，完整性的同時(shí)，還要做到：

1）搭配精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞以及吸睛的標(biāo)題；

2）緊緊貼合當(dāng)?shù)氐膶徝琅c習(xí)慣的產(chǎn)品賣點(diǎn)和圖片；

3）描述地道的Listing

三點(diǎn)合一這才能成就一個(gè)帶流量、促轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)！

日本站賣家看過(guò)來(lái)！如果以上道理你都懂，但是還是不知道如何優(yōu)化自己的Listing，歡迎加入亞馬遜官方的商品詳情頁(yè)優(yōu)化服務(wù)-Listing by Amazon（LBA），優(yōu)化經(jīng)理1對(duì)1咨詢，手把手教學(xué)，助力打造本地化Listing，提高轉(zhuǎn)化快快出單！

服務(wù)站點(diǎn)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

服務(wù)站點(diǎn)：日本站

服務(wù)費(fèi)用：880元/ASIN

（如有父子變體，最多可帶3個(gè)子ASIN，共計(jì)880元）

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