亞馬遜廣告曝光低？速看這幾點-ESG跨境

首先我們要明白一個根本概念，亞馬遜作為全球更大的跨境電商交換平臺，賣家上架的商品會同時和數(shù)百萬賣家的商品一同涌現(xiàn)在列表中，即便是某一個小產(chǎn)品類別，可能都同時存在數(shù)百數(shù)千名賣家與你一起“同臺競技”。因此無論是在運營進程中涌現(xiàn)了什么問題，都要一分為二地斷定，有可能是自身運營策略出了問題，也有可能是外部市場環(huán)境產(chǎn)生了變更。

如果選品環(huán)節(jié)直接選擇了一個所謂的冷門產(chǎn)品，那么后期在廣告推廣環(huán)節(jié)的大力投入收效甚微幾乎是不可避免的。因為你的市場總量就不大，選擇在一個平臺上購置的買家就更少，選擇到你設(shè)置的那個癥結(jié)詞的客戶很大水平上是運氣使然。因此在前期市場調(diào)研的環(huán)節(jié)，賣家們務(wù)必要做好詳盡的調(diào)查，不可憑感到。

圖片與文案設(shè)計不合理。好的圖片會在感官上給客戶以刺激，仿佛在告知客戶“選我”。在這一點上賣家們必定要對自己產(chǎn)品的圖片優(yōu)中選優(yōu)。文案的設(shè)計必定要包含產(chǎn)品癥結(jié)賣點，客戶搜索的進程幾乎都是以產(chǎn)品賣點為搜索根據(jù)，一個隱約且有偏差的產(chǎn)品介紹無疑是讓客戶分開的更好理由。

適合的競價程度。過低或者過高的出價都會給賣家?guī)聿缓玫某晒?。而過低的出價是導(dǎo)致沒有曝光的主要原因，展現(xiàn)位的稀缺性決議了平臺會將有限的地位分配給出價更高的賣家。如果你的價錢過低，則會導(dǎo)致有可能沒法登上展現(xiàn)的地位。雖然這個環(huán)節(jié)中沒有資金的喪失但糟蹋了大批的時光喪失了必定的市場。

另外，曝光量降低還與一些運營和出售的環(huán)節(jié)息息相干。比如頁面涌現(xiàn)差評、退貨率增長、產(chǎn)品被投訴等。這些行動的涌現(xiàn)，無論是惡意的還是確有其事，都會影響到產(chǎn)品的平臺權(quán)重。因此在實際運營進程中，除了做好根本的廣告策略，還須要注意在出售進程中的全流程跟蹤。

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