測款的新品如何布局廣告！-ESG跨境

如果想要利用測款賺錢，也就是相當于鋪貨模式，那么直接選擇第一種自動廣告模式，不同廣告活動的單次競價不一樣，可以匹配更多的流量，也相對于撿漏的原理，這種模式只需要提前做好否定垃圾關鍵詞和其他品牌關鍵詞處理。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，測款的新品布局廣告

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

有些賣家老鐵問我，君哥，三種類型鏈接的廣告如何啟動會更加好，有沒有更有效的方法，如果測款鏈接開那么多廣告，那會不會浪費很多時間？

接下來寫三篇廣告文章，對于測款精鋪精品三種鏈接的新品廣告，我是如何啟動廣告的。老鐵們也可以借鑒我的廣告思維。

二，測款的新品布局廣告

【測款新品廣告布局】

測款一些共性：

1.發(fā)貨數(shù)量在100個以內

2.產品圖片用工廠的

3.希望賺點小錢或者為精品做測款

這個叫低成本試錯測款，意味著不需要在測款鏈接投入很多時間精力，有半年以上經驗的運營都可以上這類測款。

那么測款鏈接只需要啟動【自動廣告】即可，為什么是自動廣告呢？

1.不需要很高的單次競價就有曝光點擊

2.不需要開很多廣告活動

3.花費的時間比較少

單次競價如何定？建議是開售價格，開售價格包含會員折扣，按照毛利的十分之一到三十分之一，最大的單次競價競價只能是毛利的十分之一。十分之一單次競價廣告都沒有曝光點擊，意味著此類目競爭比較激烈，做精品的運營成本會比較高，需要慎重考慮進入此類目！

coupon的費用不包含在毛利里面，測款的新品出5-10單左右，就可以把coupon取消掉，畢竟只有100個以內的庫存。

開自動廣告有兩種模式：

模式一：【開10個廣告活動】

比如毛利還有10美金，那么廣告最高的單次競價為1美金，

自動廣告活動A 1美金固定 緊密匹配

自動廣告活動B0.9美金 固定緊密匹配

自動廣告活動C 0.8美金 固定緊密匹配

自動廣告活動D 0.7美金 固定緊密匹配

自動廣告活動E 0.6美金 固定緊密匹配

等等廣告活動

不同廣告活動的單次競價不一樣，目的要不同廣告活動匹配不一樣的關鍵詞，但是一定要提前做好否定垃圾關鍵詞處理，具體看這兩篇文章：

《亞馬遜新品自動廣告高級玩法（上篇）！》

《小類目否定關鍵詞一網打盡》

模式二：【開5-10個廣告活動】

所有的自動廣告活動單次競價都一樣，比如統(tǒng)一1美金單次競價，自動廣告當成手動布局，比如開了一個自動廣告，就是要主動干擾此自動廣告，讓此自動廣告跑出來想要的詞根關鍵詞。

比如自動廣告活動A，1美金，固定，緊密匹配，我就是想要此自動廣告跑出來dash cam 詞根關鍵詞，比如：

dash cam

dash camxxx

xxx dash cam

xxx dash cam xxx

怎樣做才可以讓自動廣告活動跑出來此類詞根關鍵詞：

1.提前否定垃圾屬性關鍵詞，詞組否定

2.提前否定其他品牌關鍵詞，詞組否定

3.提前否定共性關鍵詞，精準否定

4.提前否定共性關鍵詞+屬性關鍵詞，精準否定3和4可以在關鍵詞調研提前整理好，還不懂的老鐵們，可以看我寫這三篇文章：

《高效調研亞馬遜類目出單關鍵詞！》

《小類目否定關鍵詞一網打盡》

《亞馬遜新品自動廣告高級玩法（下篇）！》

按照自動當成手動來布局，就可以10個左右的廣告活動，比如：

自動廣告活動A1美金固定 緊密匹配跑dash cam詞根關鍵詞

自動廣告活動B1美金固定 緊密匹配跑car camera詞根關鍵詞

自動廣告活動C1美金固定 緊密匹配跑dash camera詞根關鍵詞

自動廣告活動D1美金固定 緊密匹配跑dashboard camera根關鍵詞

自動廣告活動E1美金固定 緊密匹配跑driving recorder詞根關鍵詞

等等

按照此種模式，那么不同自動廣告活動之間就不會互相搶流量干預流量，而且此自動廣告活動的權重會更加高，自動廣告都出現(xiàn)同一類詞根關鍵詞，能夠讓此類詞根在搶關鍵詞坑位更有優(yōu)勢！

問題1：此類自動廣告為什么是統(tǒng)一的單次競價？

如果不做統(tǒng)一的單次競價，會導致有部分的自動廣告沒有曝光點擊，而且統(tǒng)一的單次競價也能夠觀察的出，此類目不同的詞根在統(tǒng)一單次競價可搶到什么樣的關鍵詞坑位，這也是測款的目的之一。

【兩種自動廣告模式的共同點】

一，為什么選擇固定競價？

固定競價是新品開廣告最好的模式，因為固定競價可以帶來相對穩(wěn)定的曝光點擊轉化，而且固定競價模式更加容易把預算燒完，其他兩種競價策略不適合在新品開廣告期間使用。除非新品合并種子評論或者解決評論問題。

二，為什么要開緊密匹配？

自動廣告有四種匹配類型，緊密/寬泛/同類/關聯(lián)四種匹配，新品一開始只能啟動緊密匹配，打開其他三種匹配，自動廣告很容易跑廢并且匹配更多垃圾流量從而拉低轉化率。

而且對于電商平臺，搜索流量占比基本是最大的，搜索流量沒有搶占下來，其他流量需要付出比較高的單次競價才可以搶到，而且還不一定成功。

三，為什么要開10個左右的廣告活動？

一個廣告活動很難把預算燒出去，而且你不知道此廣告活動的表現(xiàn)，相當于把所有的投資都放在一個籃子里面（廣告活動），風險很大，萬一此廣告活動沒有曝光點擊就會浪費新品上架前3天非常關鍵的節(jié)點。

四，萬一啟動10個左右的廣告活動沒有曝光怎么辦？

新品單次競價不是很高，廣告有可能會遇到沒有多少曝光和點擊，你只需要利用加BID就可以讓廣告活動有曝光點擊，比如+BID在50%-200%，利用BID會比直接提單次競價好，提了單次競價，大概率很難把單次競價降低下來！

【兩種自動廣告模式選哪一種好？】

如果想要利用測款賺錢，也就是相當于鋪貨模式，那么直接選擇第一種自動廣告模式，不同廣告活動的單次競價不一樣，可以匹配更多的流量，也相對于撿漏的原理，這種模式只需要提前做好否定垃圾關鍵詞和其他品牌關鍵詞處理。

如果想要在此類目深耕下去，就一定要驗證類目關鍵詞需要多少單次競價才能搶到關鍵詞排名坑位，先利用測款開廣告，自動當成手動模式去驗證，因為單次競價不會很低，所以廣告ACOS不會特別低，因此此種模式不會賺多少錢，甚至還會虧點錢。此種自動廣告需要關鍵詞調研類目，以及做好關鍵詞詞根歸類表格。做好這兩步才能自動當成手動模式來打。當然也需要花費一些時間。

兩種模式只能選擇一種，測款不能同時啟動兩種模式，要不就是按照單次競價高低走，要不就是按照自動切換手動模式走，一定不能混亂，要不很難判斷測款的走勢。

下一篇文章會聊到【精鋪新品廣告如何布局】，后面我寫文章基本都是連貫性，可能會分上下篇或者上中下篇。我的文章老鐵們多點連起來復盤會更加容易懂。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。

（來源：一味君）

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