跨境電商高客單價選品指南-ESG跨境

縱觀跨境電商市場，無論是本地電商還是跨境電商，亞馬遜已經(jīng)成為大多數(shù)人入駐的首選平臺，線上流量不斷擴(kuò)展，越來越多的賣家入駐，導(dǎo)致亞馬遜上賣家之間的競爭加劇，那么，下面一起了解下跨境電商高客單價選品指南吧！

一、如何選擇產(chǎn)品。

其實具體來說，選品需要兩種思維，一種是運營思維，一種是老板思維，所以不管是一個人做電商還是團(tuán)隊做電商，都需要把運營思維和老板思維聯(lián)合起來，很關(guān)鍵。

1、痛點。

很多人看到痛點這個詞，認(rèn)為是老生常談，但這一點不容疏忽，要做的產(chǎn)品必定要解決買家的痛點，這個痛點更好是“顯性”的。

2、增量。

嚴(yán)厲來說，增量這個詞是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)詞匯，為什么要增量？當(dāng)核心賣家還沒有入局，競爭對手對比弱的時候，那就有機(jī)遇做增量了。什么是核心賣家？是技術(shù)過關(guān)、資金雄厚、資源厚實的賣家，沒有同樣的體量，和這樣的賣家競爭，基本就是炮灰，那么，技術(shù)關(guān)鍵嗎？這顯然非常關(guān)鍵。有了技術(shù)壁壘，就可以制作“時間差”，并利用好這個時間差，就可以拉開與第二梯隊的差距。

二、運營策略。

1、了解產(chǎn)品溢價。

產(chǎn)品溢價就是掌握定價權(quán)，當(dāng)開發(fā)了一個新的品類，找到了增量市場，有了技術(shù)壁壘后，而我在開發(fā)這樣一個新產(chǎn)品的時候，其實我的成本是非常高的，所以產(chǎn)品的價錢肯定是高的，溢價的，因為我不能做慈善，所以公司必需生存。

2、高價帶動低價。

很多人的傳統(tǒng)聯(lián)想邏輯其實很簡單。一般店鋪會低價引流，高價獲利，相互捆綁營銷。作為客單價高的店鋪，更建議主推的是盈利模式和客單價高的產(chǎn)品?？蛦蝺r高的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品時，店鋪的產(chǎn)品價錢系統(tǒng)有很大的優(yōu)點，基本不會賠本;其次，被單價高的產(chǎn)品所吸引的買家，其購置愿望會很高。

3、更少的折扣和更多的營銷。

事實上，客單價高的用戶對價錢并不那么敏感，不會因為一個小小的優(yōu)惠而影響消費決策。對于客單價高的店鋪，頻繁打折、降價是一種不好的行動。開端用價錢戰(zhàn)撬動市場時，會慢慢下降商店用戶的粘性，這其實是尊敬與被尊敬的問題。

三、消費意識。

未來，越來越多的人將關(guān)注并進(jìn)行線上消費，當(dāng)人們的消費程度進(jìn)一步時，消費認(rèn)知也會產(chǎn)生變更，會逐漸開端關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，會以為單價對比高的產(chǎn)品往往是質(zhì)量的象征，而廉價的產(chǎn)品多半是質(zhì)量拙劣。

以上介紹的就是跨境電商高客單價選品指南，我們不難發(fā)覺跨境電商的一個趨勢：跨境→本土→品牌，這兩年，很多人都在討論當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)行趨勢，對消費者來說，意味著質(zhì)量保證，雖然客單價高不必定是品牌，但是一分錢一分貨的道理大家都明確，當(dāng)“高價”遇上“品牌”，消費者買的是安心、安全。

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